Una buena red de contactos en LinkedIn no se construye acumulando contactos, sino conectando con las personas adecuadas. Define a quién quieres llegar, haz que tu perfil les resulte interesante, utiliza las diez formas que encontrarás a continuación y mantén el contacto después. Con 15 minutos al día avanzarás más que enviando una gran cantidad de invitaciones una vez al mes.
Nuestro artículo de la base de conocimientos explica qué es una red profesional y qué funciones ofrece LinkedIn (invitaciones, InMail y seguir perfiles).Cómo construir una red profesional eficaz en LinkedIn. Este artículo te muestra a quién invitar, por qué vías hacerlo y cómo mantener el contacto.
A quién incorporas a tu red (y a quién no)
LinkedIn lo dice en su ayuda sobre los contactos: «Conectar funciona mejor cuando tienes un motivo profesional adecuado para ponerte en contacto. Por ejemplo, si habéis trabajado o estudiado juntos, os habéis conocido en un evento o quieres retomar una conversación». Fuente:Ayuda de LinkedIn: contactos en LinkedIn, consultado el 3 de octubre de 2026.
De ahí surgen tres grupos que deberían formar parte de tu red:
- Personas que conoces:Colegas, antiguos compañeros de trabajo, compañeros de estudios, clientes y socios. La razón es evidente.
- Personas con las que quieres trabajar:Personas con poder de decisión en tus empresas objetivo, responsables de selección de las empresas en las que te gustaría trabajar, candidatos para puestos vacantes. Aquí tienes que darles un motivo.
- Personas de las que aprendes:Profesionales de tu sector cuyas publicaciones te aportan valor. A menudo basta con seguirlos en lugar de conectar con ellos.
No deberían formar parte de tu red las personas a las que invitas solo porque LinkedIn te las sugiere o porque quieres aumentar el número de contactos. Rara vez aceptan, y LinkedIn señala las invitaciones que quedan «ignored, left pending, or marked as spam» como motivo para limitar el envío de invitaciones (Ayuda de LinkedIn a551012.)
Prepara tu perfil antes de enviar invitaciones
Quien recibe tu solicitud decide en pocos segundos basándose en tu foto, tu nombre y el titular de tu perfil. Antes de empezar, asegúrate de tener listos estos tres elementos:
- Titular centrado en el beneficio:¿A quién ayudas y con qué? Decir solo «ventas» no aclara nada. El servicio gratuito ofrece ideasGenerador de titulares para LinkedIn.
- Una foto reciente en la que se te reconozca.Es la primera muestra de confianza.
- Una publicación o un comentario de las últimas semanas.Muestra que detrás del perfil hay una persona que usa LinkedIn.
10 formas de conseguir nuevos contactos en LinkedIn
1. Personas que ya conoces
La forma más sencilla: repasa tus antiguos empleos, universidades y proyectos para clientes, e invita a conectar a las personas con las que realmente has trabajado. Aquí rara vez necesitas añadir una nota; tu nombre basta.
2. Importar contactos de la libreta de direcciones
En la aplicación móvil, LinkedIn te permite importar los contactos de tu teléfono. Encontrarás la opción en «Mein Netzwerk». LinkedIn indica que la función se está habilitando de forma gradual y que puede que aún no esté disponible para ti. También afirma: «Nunca contactaremos con nadie sin tu permiso». Fuente:Ayuda de LinkedIn: Import your contacts, consultado el 3 de octubre de 2026.
3. «Personas que quizá conozcas»
Las sugerencias de «Mein Netzwerk» son útiles si las filtras: invita solo a quienes puedas incluir en uno de los tres grupos anteriores. Aceptar sugerencias en masa llena tu red de personas cuyas publicaciones no te interesan.
4. Contactos de segundo grado a través de contactos en común
Quien está conectado con uno de tus contactos es un contacto de 2.º grado para ti. Ese contacto en común es el mejor motivo para escribirle una nota, o puedes pedirle directamente que os presente brevemente. Qué significan los grados de contacto y cuándo es mejor seguir a alguien que conectar con esa persona se explica enSeguir o conectar en LinkedIn.
5. Comenta antes de enviar una invitación
Elige a diez personas de tu público objetivo que publiquen con frecuencia y comenta sus publicaciones durante una semana aportando tus propias ideas. Cuando les envíes una invitación después, ya no serás un desconocido. Lleva tiempo, pero te da el mejor contexto posible para conectar en LinkedIn.
6. Grupos de LinkedIn
LinkedIn recomienda expresamente usar los grupos para conectar con personas que no conoces: «Use InMail and Groups to network with LinkedIn members you don't know». (Ayuda de LinkedIn a551012). Un grupo en común es un buen motivo para enviar una nota. En nuestro artículo explicamos cómo encontrar grupos adecuados y contactar con sus miembros.Grupos de LinkedIn para captar clientes.
7. Eventos, ferias y seminarios web
Después de cada encuentro con alguien, ya sea en persona u online, conecta con esa persona ese mismo día o al día siguiente. Todavía tienes fresco el encuentro, así que la nota sale sola: dónde os conocisteis y qué conversación quieres retomar.
8. Quienes visitan tu perfil
Quien ha visitado tu perfil muestra interés en ti. Según tu cuenta y tu configuración, puedes ver a algunos de esos visitantes. La visita es un motivo natural para enviar una solicitud relacionada con el tema que tenéis en común. Lo que ves en la lista de visitantes figura enVisitantes de tu perfil de LinkedIn.
9. Búsqueda específica con lógica booleana
La búsqueda de LinkedIn reconoce los operadores booleanos si escribes AND, OR y NOT en mayúsculas, usas comillas para buscar frases exactas y paréntesis para agrupar términos (Ayuda de LinkedIn: Use Boolean search on LinkedIn, consultado el 3 de octubre de 2026). Así encuentras exactamente los perfiles que buscas, en lugar de tener que hacer clic en una sugerencia tras otra. El generador gratuito te crea la cadena de búsqueda.Generador de búsquedas booleanas.
10. Primero sigue, luego conecta
Seguir a alguien no requiere que acepte tu solicitud y, según LinkedIn, no hay límite en el número de personas a las que puedes seguir (Ayuda de LinkedIn: límite de tamaño de la red). Primero sigue a la persona, lee sus publicaciones y comenta. Envíale una invitación cuando haya un motivo para hacerlo. Así cuidas tu límite de invitaciones y tu tasa de aceptación.
Solicitud de conexión: ¿con o sin mensaje?
Según LinkedIn, con una cuenta gratuita puedes añadir una nota personal a hasta tres solicitudes al mes, de un máximo de 200 caracteres cada una. Los miembros Premium pueden añadir una nota a cada solicitud, pero siguen aplicándose los límites de solicitudes (Ayuda de LinkedIn a563153). Con una cuenta gratuita, usa la nota donde más diferencia marca: con personas que no te conocen.
Con personas que ya te conocen, no hace falta una nota. Para quienes no te conocen, sigue la recomendación de LinkedIn sobre el contenido: explica de qué os conocéis o qué tenéis en común, por qué quieres conectar ahora y usa un tono amable y claro. Solo una prueba de varias semanas te mostrará si tu público objetivo acepta más solicitudes con nota o sin ella. Encontrarás textos preparados para distintas situaciones en nuestrosPlantillas para solicitudes de conexión. Dos ejemplos breves:
Hola [Vorname], ambos estuvimos en [Event], sobre [Thema]. Me gustó tu aportación sobre [Detail]. Sigamos en contacto.
Hola [Vorname], llevo unas semanas leyendo tus publicaciones sobre [Thema]. Yo también trabajo en [verwandtes Thema] y me gustaría conectar contigo.
Límites de LinkedIn: qué dice la ayuda de LinkedIn
Tu red no crece más rápido por enviar más solicitudes. LinkedIn limita las invitaciones, pero no indica una cifra fija por día o por semana. La tabla muestra únicamente lo que LinkedIn señala en su propia documentación de ayuda. Datos actualizados a octubre de 2026.
Tema | Lo que dice LinkedIn | Fuente |
|---|---|---|
Invitaciones por semana | Hay un límite para todos los miembros, tanto de cuentas gratuitas como Premium. LinkedIn no indica una cifra concreta. | |
Límite alcanzado | El envío de invitaciones puede estar limitado temporalmente, «typically» durante una semana. | |
Motivos de las limitaciones | Muchas invitaciones en poco tiempo, muchas ignoradas, pendientes o marcadas como spam. | |
Nota sobre la solicitud | Gratis hasta tres al mes, de hasta 200 caracteres cada una. Con Premium, sin límite de cantidad; los límites de solicitudes siguen vigentes. | |
Tamaño de la red | Hasta 30.000 contactos de primer grado. | |
Seguir | No hay límite en el número de personas a las que puedes seguir ni en el número de personas que pueden seguirte. | |
Retirar la solicitud | Después, no podrás volver a invitar a esa misma persona durante un máximo de tres semanas. | |
Solicitudes pendientes | Las invitaciones caducan a los seis meses. Antes, LinkedIn envía hasta dos recordatorios. |
Todas las páginas de ayuda se consultaron el 3 de octubre de 2026. En nuestro artículo sobre el encontrarás una explicación detallada de lo que esto significa para tu planificación semanal y de por qué la cifra de 100 solicitudes por semana, que se cita con frecuencia, no procede de LinkedIn.Límite de conexiones en LinkedIn.
Rutina semanal: 15 minutos al día para hacer contactos
El networking funciona cuando lo haces con regularidad. Te proponemos un plan para la semana laboral que puedes adaptar a tu calendario:
Etiqueta | Tarea | Resultado |
|---|---|---|
Lunes | Buscar nuevas personas objetivo y seguirlas | Una lista breve para la semana |
martes | Leer y comentar las publicaciones de la lista | Primera visibilidad |
miércoles | Enviar solicitudes a personas cuando haya un motivo concreto | Nuevos contactos con contexto |
jueves | Escribe a nuevos contactos y responde a sus mensajes | Conversaciones |
Viernes | Revisar las solicitudes pendientes y analizar una semana | Tasa de aceptación y aprendizajes |
El viernes, entra en «Mein Netzwerk», luego en «Einladungen verwalten» y abre la pestaña «Gesendet» (así se llaman estas opciones de menú en la ayuda de LinkedIn en alemán,a568295). Retira las solicitudes que llevan semanas pendientes. LinkedIn no informa de ello a la otra persona.
Cuida tu red de contactos en lugar de acumularlos.
Un contacto con el que nunca hablas te aporta lo mismo que uno que no tienes. Cuidar la relación no significa enviar ofertas periódicamente. Significa mantenerte presente cuando tienes algo relevante que aportar:
- Felicita a alguien por su nuevo trabajo con una frase que demuestre que sabes a qué se dedica.
- Comparte un artículo o una experiencia si encaja con un proyecto que alguien haya mencionado.
- Comenta también las publicaciones de tus contactos actuales, no solo las de los nuevos.
- Ponte en contacto si puedes presentar a alguien que pueda ayudar a tu contacto.
El artículo de la base de conocimientos explica cómo ayuda CompLeadly.Cultiva tu red de contactos en LinkedIn con CompLeadly.
Así te ayuda CompLeadly a ampliar tu red de contactos
CompLeadly funciona como una aplicación de escritorio instalada en tu ordenador y se encarga de los pasos repetitivos de la rutina anterior:
- Público objetivo a partir de una búsqueda:Una búsqueda de personas en LinkedIn o en Sales Navigator se convierte en un público objetivo. También puedes usar a quienes visitan tu perfil y a tus seguidores como público objetivo.
- Visitar y conectar:Primero visitas el perfil y después envías la solicitud de conexión, con o sin nota (de hasta 270 caracteres, con variables como el nombre de pila). Configuras el número de solicitudes por día. LinkedIn establece el límite semanal.
- Organizar las solicitudes pendientes:Si quieres, CompLeadly retira las solicitudes que lleven pendientes más de un número de días que puedes configurar.
- Tasa de aceptación:El dashboard los muestra para que veas de inmediato si el público objetivo y la nota encajan.
Para ventas, selección de personal y búsqueda de empleo, esto significa concretamente: en elventasla búsqueda en Sales Navigator de responsables de la toma de decisiones en tus empresas objetivo se convierte en el público objetivo para visitar perfiles, conectar y enviar un primer mensaje. En elreclutamientotambién utiliza las búsquedas y los pipelines de LinkedIn Recruiter Lite como público objetivo, más información en la página dereclutadores. Si estás CandidatosUsas la búsqueda de personas para encontrar a responsables de equipo y reclutadores de las empresas en las que te gustaría trabajar. Después, les envías una solicitud de conexión con una nota en la que explicas por qué te interesa cada empresa.
Empiezas con una prueba gratuita de 10 días con todas las funciones. Después, tu acceso continúa automáticamente en la versión gratuita, con funciones básicas y límites diarios, por ejemplo, 2 solicitudes de conexión y 25 visitas a perfiles al día. Los planes y precios están en laPágina de precios.
Errores que te cuestan solicitudes
- Vender en la nota.Un pitch de 200 caracteres provoca rechazos y solicitudes sin respuesta.
- Todas las solicitudes el lunes.Distribuye las invitaciones a lo largo de la semana. LinkedIn señala que enviar muchas invitaciones en poco tiempo puede provocar restricciones.
- Dejar solicitudes pendientes sin atender.Si después de algunas semanas no recibes respuesta, retiras la solicitud.
- Sin foto, sin titular.Un perfil vacío parece una cuenta falsa.
- Tras aceptar la solicitud, silencio.Si conectas con alguien y nunca le escribes, desaprovechas ese contacto.
Preguntas frecuentes: cómo crear una red de contactos en LinkedIn
¿Cómo puedo crear una red de contactos en LinkedIn?
Leg primero a quién quieres llegar y pon a punto tu perfil. Después, invita a personas que conoces, aprovecha los contactos en común, los grupos, los eventos y los comentarios como motivo para enviar nuevas solicitudes, y mantén el contacto con mensajes breves y relevantes.
¿Cuántas solicitudes de conexión puedo enviar por semana?
LinkedIn no indica una cifra fija. Según la ayuda de LinkedIn, el límite se aplica a todos los miembros, tanto con cuenta gratuita como con Premium. Si lo alcanzas, por lo general no podrás enviar invitaciones durante una semana. Por eso, distribuye las solicitudes a lo largo de la semana y evita acumular demasiadas solicitudes pendientes.
¿Debería enviar las solicitudes de conexión con un mensaje?
Si la persona no te conoce, ayuda incluir una nota breve que explique por qué quieres conectar. Según LinkedIn, con una cuenta gratuita puedes añadir hasta tres notas al mes, de un máximo de 200 caracteres cada una. Con personas que ya conoces, también puedes prescindir de la nota. Prueba qué funciona mejor con tu público objetivo.
¿Cuántos contactos se pueden tener en LinkedIn?
Según LinkedIn, puedes tener hasta 30.000 contactos de primer grado. Puedes seguir a tantas personas como quieras y tampoco hay límite para el número de seguidores que puedes tener.
¿Es mejor seguir a alguien que conectar?
Para seguir a alguien no necesitas que acepte una solicitud, y es una buena forma de empezar a conocerlo. Al conectar, puedes enviarle mensajes directos. Una buena secuencia: primero sigue a esa persona y comenta sus publicaciones; después, envíale una solicitud de conexión cuando tengas un motivo.
