Grupos de LinkedIn para captar clientes: encontrar, crear y contactar a los miembros

En 2026, los grupos de LinkedIn sirven sobre todo para acceder a personas con las que aún no tienes conexión. Según LinkedIn, como miembro puedes enviar una solicitud de mensaje a otros miembros, siempre que su configuración lo permita. Aquí verás cómo encontrar grupos adecuados, crear un grupo de LinkedIn, qué límites se aplican y cómo contactar con sus miembros para la prospección. Actualizado el 2 de octubre de 2026.

Qué aportan todavía los grupos de LinkedIn a la prospección en 2026

LinkedIn no indica a cuántas personas llega una publicación en un grupo. Su valor está en otra parte: un grupo es una lista de personas reunidas en torno a un tema común. Además, ser miembro abre una vía para enviar mensajes que, de otro modo, solo tendrías mediante una conexión o un InMail.

LinkedIn recomienda expresamente los grupos para contactar con personas fuera de tu red: «Use InMail and Groups to network with LinkedIn members you don't know». Puedes escribir gratis a tus contactos de primer grado. Entre las excepciones, LinkedIn menciona a los miembros de un mismo grupo, a quienes puedes enviar una solicitud de mensaje. Fuentes: Ayuda de LinkedIn sobre las invitaciones y LinkedIn Help: Envía mensajes en LinkedIn, ambos consultados el 2 de octubre de 2026.

Para la prospección, esto significa que un grupo sirve tanto de filtro como de motivo para iniciar una conversación. Nuestro artículo explica cómo funciona el mismo principio en Facebook y cómo continuar después el contacto en LinkedIn: Encontrar leads en grupos de Facebook.

Encontrar grupos de LinkedIn adecuados y unirte a ellos

Según la ayuda de LinkedIn, debes introducir una palabra clave o el nombre del grupo en la barra de búsqueda y seleccionar los resultados de grupos en el menú desplegable. La página tiene varios años, así que la interfaz puede ser distinta. Para unirte, LinkedIn usa «Request to join»: tienes que enviar una solicitud de acceso. Y añade: «Membership approval is solely up to the group». Solo el grupo decide si te acepta. Fuente: LinkedIn Help: Buscar y unirse a un grupo de LinkedIn, consultado el 2 de octubre de 2026.

Más importante que la búsqueda es la selección. Antes de solicitar el acceso, revisa estos puntos:

• ¿Quiénes están en el grupo? Abre la lista de miembros y examina veinte perfiles. Si no aparecen tus clientes potenciales, candidatos o personas de contacto, el grupo no te ayudará, por grande que sea.
• ¿Hay moderación? En un grupo lleno de enlaces promocionales, nadie presta ya atención. Mira las publicaciones recientes y comprueba si alguien responde.

Ten en cuenta también los límites: puedes pertenecer a un máximo de 100 grupos y tener hasta 20 solicitudes de acceso pendientes al mismo tiempo (consulta la tabla más abajo). Encontrarás una lista seleccionada para empezar en el artículo de nuestra base de conocimientos 19 grupos de LinkedIn que no te puedes perder.

Crear un grupo de LinkedIn: paso a paso

Crear tu propio grupo merece la pena si quieres trabajar un tema a largo plazo y tienes tiempo para moderarlo. LinkedIn describe así el proceso:

1. En la página de inicio de LinkedIn, haz clic en Grupos (en inglés: Groups), en la parte izquierda.
2. En la esquina superior derecha, haz clic en Crear un grupo (Create group).
3. Completa los datos del grupo: nombre, descripción, reglas y configuración de privacidad.
4. EnCrear (Create).

Fuente: LinkedIn Help: Crear un grupo de LinkedIn de la parte superior derecha de la lista de conectores (versión alemana), consultado el 2 de octubre de 2026. Según LinkedIn, puedes crear un máximo de cinco grupos al día.

Público o privado: una decisión permanente

Solo puedes tomar esta decisión una vez. LinkedIn señala: «Once created, group privacy settings cannot be changed». En un grupo público, cualquiera puede ver las publicaciones, pero solo los miembros pueden publicar y comentar. En un grupo privado, solo los miembros pueden ver las publicaciones. La opción de que el grupo aparezca o no en las búsquedas solo está disponible para los grupos privados.

Nuestra recomendación para un grupo de prospección: privado y visible en las búsquedas. Así se puede encontrar y los miembros se expresan con más libertad cuando sus publicaciones no están a la vista de toda la red. Un grupo público tiene sentido si quieres que tus contenidos lleguen al mayor número posible de personas.

Qué necesita un grupo nuevo durante las primeras semanas

Establece reglas claras, plantea preguntas tú mismo e invita de forma selectiva a personas que tengan algo que aportar. LinkedIn no indica cuántas invitaciones puedes enviar como propietario. Según su ayuda, la cifra depende, entre otras cosas, del tamaño actual del grupo, del tiempo que llevas en LinkedIn, del número de contactos que tienes y de tus invitaciones pendientes (Ayuda de LinkedIn sobre las invitaciones a grupos, consultada el 2 de octubre de 2026).

Resumen de los límites de los grupos de LinkedIn

La página general de límites de LinkedIn indica estas cifras:

LinkedIn se contradice sobre el número de miembros. La página de límites, actualizada según LinkedIn hace aproximadamente un año, indica «Membership limit for one group 3 million». La página anterior sobre cómo añadir y eliminar propietarios y administradores, actualizada hace unos cinco años, habla de «a group membership of up to 2 million». Consideramos que prevalece la cifra más reciente.

Otras dos indicaciones de la página de límites son útiles para planificar. La primera: «Currently, we can't increase the above-mentioned limits». La segunda: LinkedIn puede marcar automáticamente como spam una misma publicación que aparece en varios grupos y dejar de mostrarla. Fuentes: LinkedIn Help: Límites generales de los grupos de LinkedIn y LinkedIn Help: Añadir o eliminar propietarios y administradores de grupos, ambos consultados el 2 de octubre de 2026.

Propietarios y administradores: qué puede hacer cada uno en el grupo

Un grupo puede tener hasta 10 propietarios y 20 administradores. Sus permisos difieren en pocos aspectos, pero importantes:

• Solo los propietarios pueden añadir a otros propietarios y administradores, eliminar el grupo, editar su información y bloquear a un propietario.
• Los propietarios y los administradores pueden invitar a miembros, recomendar, fijar y aprobar publicaciones, eliminar o bloquear miembros y moderar el grupo.

Hay un detalle que suele pasarse por alto: un Owner no puede renunciar a sus permisos de Owner ni abandonar el grupo mientras no haya otro Owner. LinkedIn tampoco designa a uno nuevo sin consentimiento, aunque los actuales estén inactivos. Por eso, asigna desde el principio a otra persona de tu equipo como segundo Owner. Fuentes:Ayuda de LinkedIn: diferencia entre propietarios y administradores de grupos de LinkedIn y LinkedIn Help: Añadir o eliminar propietarios y administradores de grupos, ambos consultados el 2 de octubre de 2026.

Una regla afecta directamente a la captación de clientes: los Owner y Manager no pueden impedir que otros miembros les envíen mensajes (Ayuda de LinkedIn sobre los mensajes en grupos). Quien dirige un grupo está disponible para todos sus miembros, y precisamente para eso lo dirige.

Escribir a miembros de grupos sin estar conectados con ellos

Qué documenta LinkedIn al respecto

• Como miembro de un grupo, puedes enviar una solicitud de mensaje a otros miembros con los que no tienes conexión: «Puedes enviar una solicitud de mensaje para comunicarte con compañeros de trabajo o miembros de un grupo con los que aún no tienes conexión». (LinkedIn Help: Enviar, recibir y gestionar solicitudes de mensajes)
• Esto solo funciona si la configuración del destinatario permite recibir mensajes directos de miembros del grupo (Ayuda de LinkedIn sobre los mensajes a miembros de grupos). Cada miembro puede configurar esta opción como Sí o No en los ajustes del grupo.
• No se pueden enviar archivos adjuntos en las solicitudes de mensaje. Además, LinkedIn advierte: «we may limit your ability to send messages to members you are not connected to».
• No existe la opción de enviar un mensaje a todos los miembros del grupo a la vez: «Currently, you can't send a direct message to all group members at once.» (Ayuda de LinkedIn sobre los mensajes de grupo)
• LinkedIn no indica en ninguna de estas páginas cuántas solicitudes de mensaje puede enviar un miembro normal. Solo especifica el límite para los administradores: 50 solicitudes de mensaje nuevas al día a miembros de su grupo con los que no están conectados.

Todas las páginas se consultaron el 2 de octubre de 2026.

Si prefieres conectar con alguien, puedes hacerlo desde la lista de miembros del grupo: abre su perfil, haz clic en Connect, añade un mensaje personal si quieres y pulsa Send Invitation (Ayuda de LinkedIn para conectar con miembros de grupos, consultado el 2 de octubre de 2026). Se aplican los límites habituales de invitaciones. Nuestro artículo sobre el explica cuáles son y por qué LinkedIn no indica una cifra semanal fija.Límite de conexiones en LinkedIn. Encontrarás textos preparados para la nota en losPlantillas para solicitudes de conexión.

Un mensaje que encaja con el grupo

El grupo que tenéis en común te da un motivo para escribir. Úsalo de forma concreta, no te limites a mencionarlo. Un ejemplo para ventas con trato de tú, adecuado para sectores donde se usa esta forma de dirigirse a los demás:

Hola [Vorname], estamos en el mismo grupo, [Gruppenname]. He leído tu publicación sobre [Thema] y, en particular, lo que comentas sobre [Detail] coincide con lo que estoy viendo ahora con mis clientes. ¿Puedo hacerte una pregunta breve al respecto?

Nada de enlaces, ofertas ni calendarios en el primer mensaje. Quien responda recibirá ambas cosas más adelante.

Miembros de grupos como público objetivo en CompLeadly

Una condición antes de empezar: CompLeadly solo acepta como público objetivo para el Group Members Messenger una búsqueda de personas en Sales Navigator con filtro de grupos. Por tanto, necesitas tu propia licencia de Sales Navigator.

1. En Sales Navigator, ve a los filtros de leads, aplica el filtro de grupos y selecciona un solo grupo. Añade también una región, un sector o un cargo. El artículo de la base de conocimientos explica cómo hacerlo paso a paso.Dirígete a miembros de grupos de LinkedIn con CompLeadly. Los filtros en general los explica nuestraGuía de Sales Navigator.
2. Crea la búsqueda en CompLeadly como público objetivo.
3. Añade Group Members Messenger (Premium) a la secuencia. Envía exactamente un mensaje a cada miembro durante el periodo que tú defines y respeta el límite diario que estableces. Cada clic lo muestra elTutorial del Messenger para miembros de grupos.

Puedes comprobar directamente en LinkedIn si ahora mismo puedes enviar mensajes directos a miembros de grupos desde tu cuenta: al hacer clic en «Message», ¿se abre una ventana normal o una ventana de InMail? En el artículo se explica cómo comprobarlo y qué hacer en el segundo caso.Comprobar el estado de la función de mensajería para miembros de grupos.

En lugar de escribirles, también puedes exportar los perfiles de ese mismo público objetivo. En la versión gratuita, puedes exportar 99 perfiles al día; a partir de Basic, no hay un límite propio. La exportación a Excel está disponible a partir de Basic y a Google Sheets, a partir de Premium. El proceso se describe enExportar contactos de un grupo de LinkedIn. Para un grupo propio, también está disponible la función «Invite to Group» (Premium).

También puedes trabajar con el público objetivo de un grupo de la forma habitual: visitar perfiles, enviar solicitudes de conexión con una nota, mandar un mensaje inicial tras la aceptación y hacer seguimientos hasta recibir una respuesta. En la versión gratuita, puedes realizar al día 25 visitas a perfiles, 2 solicitudes de conexión, 1 mensaje inicial y 1 seguimiento, cada uno como paso individual. A partir del plan Basic, CompLeadly no impone límites propios a estos pasos y puedes ejecutar secuencias completas con un calendario. Los límites que establece LinkedIn siguen vigentes.

Puedes probar todas las funciones gratis durante 10 días y sin tarjeta de crédito. Después, tu acceso pasará automáticamente a la versión gratuita. Los planes y precios están en laPágina de precios, todas las funciones incluidas en su plan en lapágina de funciones.

Errores habituales en los grupos de LinkedIn

• La misma publicación en diez grupos.LinkedIn puede marcar automáticamente como spam las publicaciones idénticas en varios grupos y ocultarlas. Escribe una publicación distinta para cada grupo, adaptada a su temática.
• Únete y empieza a vender de inmediato.Lee las publicaciones durante unos días y comenta dos o tres antes de escribirle a alguien.
• Tamaño antes que adecuación.El grupo más grande relacionado con tu palabra clave rara vez es donde están tus clientes. Revisa la lista de miembros, no el número de miembros.
• Un grupo propio con un solo propietario.Si ese Owner deja de estar disponible, LinkedIn no asigna a nadie nuevo. Comparte la responsabilidad desde el principio.

Grupos de LinkedIn para ventas, selección de personal y búsqueda de empleo

ventas

Crea en Sales Navigator una búsqueda con un filtro de grupos, cargo y región, y trabaja esa lista en CompLeadly: contacta directamente sin conectar mediante Group Members Messenger (Premium), o sigue la secuencia de visitar perfiles, enviar solicitudes de conexión, mandar un mensaje inicial y hacer seguimiento (versión gratuita con límites diarios; desde Basic, sin un límite propio). Prueba dos grupos y quédate con el que genere respuestas.

reclutamiento

Los grupos profesionales son fuentes de posibles candidatos. Con la misma búsqueda de Sales Navigator y el filtro de grupos, puedes escribir a sus miembros mediante Group Members Messenger (Premium) sin gastar créditos de InMail. Si usas Recruiter Lite, también puedes utilizar sus búsquedas, su pipeline y sus búsquedas guardadas como público objetivo; para ello necesitas tu propia licencia de Recruiter. Más información en la página para profesionales de selección.

Candidatos y personas que buscan empleo

Para buscar trabajo, los grupos son un espacio donde participan reclutadores, responsables de contratación y profesionales de las empresas en las que te gustaría trabajar. Únete a los grupos de tu especialidad, aporta valor con tus comentarios y aprovecha el grupo en común como motivo para enviar una solicitud de mensaje. En CompLeadly puedes usar las funciones estándar: una búsqueda de personas en LinkedIn para encontrar reclutadores o responsables de contratación de esas empresas se convierte en tu público objetivo. Después vienen la visita al perfil, la solicitud de conexión con una nota, el mensaje inicial y el seguimiento. Esto ya es posible en la versión gratuita, con límites diarios de unas 2 solicitudes de conexión y 25 visitas a perfiles al día. Los errores que conviene evitar se explican en 10 errores frecuentes en LinkedIn al buscar empleo.