Networking su LinkedIn: 10 modi per creare contatti rilevanti

Una buona rete su LinkedIn non si costruisce puntando sul numero di contatti, ma scegliendo quelli giusti. Definisci chi vuoi raggiungere, rendi il tuo profilo interessante per queste persone, usa i dieci metodi qui sotto e poi coltiva i rapporti. Con 15 minuti al giorno ottieni più risultati che inviando una grande quantità di inviti una volta al mese.

Che cos’è una rete professionale e quali funzioni offre LinkedIn (inviti, InMail, segui) è spiegato nel nostro articolo della knowledge base.Come costruire in modo efficace la tua rete professionale su LinkedIn. Questo articolo ti spiega chi invitare, quali canali usare e come mantenere i contatti.

Chi aggiungi alla tua rete (e chi no)

LinkedIn lo dice chiaramente nella guida sui contatti: «Creare una rete funziona meglio quando hai un motivo professionale pertinente per entrare in contatto: per esempio, avete lavorato o studiato insieme, vi siete incontrati a un evento oppure vuoi continuare una conversazione». Fonte:Guida LinkedIn: contatti su LinkedIn, consultato il 3 ottobre 2026.

Ne derivano tre gruppi che dovrebbero far parte della tua rete:

• Persone che conosci:Colleghi, ex colleghi, compagni di università, clienti, partner. Qui il motivo è evidente.
• Persone con cui vuoi lavorare:Responsabili delle decisioni nelle aziende a cui ti rivolgi, recruiter delle aziende per cui vorresti lavorare, candidati per le posizioni aperte. Qui devi spiegare il motivo.
• Persone da cui impari:Professionisti esperti del tuo settore i cui post ti sono utili. Spesso basta seguirli, senza inviare una richiesta di collegamento.

Non fanno parte della tua rete le persone che inviti solo perché LinkedIn te le suggerisce o perché vuoi aumentare il numero dei contatti. Raramente accettano, e LinkedIn indica gli inviti che vengono «ignored, left pending, or marked as spam» come motivo per limitare l’invio di inviti (Aiuto LinkedIn a551012.)

Prepara il profilo prima di inviare gli inviti

Chi riceve la tua richiesta decide in pochi secondi in base alla foto, al nome e alla headline. Prima di iniziare, assicurati che queste tre cose siano a posto:

• Titolo che evidenzia il beneficio:Chi aiuti e in che cosa? «Vendite» da solo non dice nulla. Puoi trovare idee nel servizio gratuitoGeneratore di headline per LinkedIn.
• Una foto recente in cui sei riconoscibile.È il primo segno di fiducia.
• Un post o un commento delle ultime settimane.Dimostra che dietro al profilo c’è una persona che usa LinkedIn.

10 modi per trovare nuovi contatti su LinkedIn

1. Persone che conosci già

Il modo più semplice: ripensa alle aziende per cui hai lavorato, alle università che hai frequentato e ai progetti svolti per i clienti. Poi invita a collegarsi le persone con cui hai davvero lavorato. Qui raramente serve un messaggio: basta il tuo nome.

2. Importare i contatti dalla rubrica

Nell’app mobile, LinkedIn ti permette di importare i contatti dal telefono. Trovi l’opzione in «Mein Netzwerk». LinkedIn precisa che la funzione viene introdotta gradualmente e potrebbe non essere ancora disponibile per te. Aggiunge: «We'll never contact anyone without your permission.» Fonte:Aiuto di LinkedIn: Import your contacts, consultato il 3 ottobre 2026.

3. «Persone che potresti conoscere»

I suggerimenti in «La mia rete» sono utili se li filtri: invita solo le persone che puoi inserire in uno dei tre gruppi indicati sopra. Accettare i suggerimenti in massa riempie la tua rete di persone i cui contenuti non ti interessano.

4. Contatti di 2° grado tramite contatti in comune

Chi è collegato a uno dei tuoi contatti è per te un contatto di 2° grado. Il contatto in comune è il motivo migliore da citare nel messaggio, oppure puoi chiedergli direttamente una breve presentazione. Cosa significano i gradi di collegamento e quando è meglio seguire qualcuno anziché collegarsi è spiegato inSeguire o collegarsi su LinkedIn.

5. Commenta prima di inviare un invito

Scegli dieci persone del tuo target che pubblicano regolarmente e, per una settimana, commenta i loro post con riflessioni tue. Quando poi le inviti a connettersi, non sei più uno sconosciuto. Richiede tempo, ma offre il contesto più solido che puoi creare su LinkedIn.

6. Gruppi LinkedIn

LinkedIn consiglia esplicitamente di usare i gruppi per entrare in contatto con persone che non conosci: «Use InMail and Groups to network with LinkedIn members you don't know.» (Aiuto LinkedIn a551012). Un gruppo in comune è un buon motivo per scrivere una nota. Il nostro articolo spiega come trovare gruppi pertinenti e contattare i loro membri.Gruppi LinkedIn per l’acquisizione di clienti.

7. Event, fiere, webinar

Dopo ogni incontro, di persona o online, invia una richiesta di collegamento su LinkedIn lo stesso giorno o quello successivo. Il ricordo è ancora fresco e la nota si scrive quasi da sola: dove vi siete incontrati e quale conversazione vuoi riprendere.

8. Chi visita il tuo profilo

Chi ha visitato il tuo profilo è interessato a te. A seconda del tuo account e delle impostazioni, puoi vedere alcuni di questi visitatori. La visita è un’occasione naturale per inviare una richiesta legata all’argomento che avete in comune. Quello che vedi nell’elenco dei visitatori è riportato inChi visita il profilo LinkedIn vede.

9. Ricerca mirata con la logica booleana

La ricerca di LinkedIn riconosce gli operatori booleani se scrivi AND, OR e NOT in maiuscolo, usi le virgolette per le frasi esatte e le parentesi tonde per raggruppare (Guida di LinkedIn: Use Boolean search on LinkedIn, consultato il 3 ottobre 2026). Così trovi esattamente i ruoli che cerchi, invece di passare in rassegna i suggerimenti. La stringa di ricerca te la crea gratuitamente ilGeneratore di ricerche booleane.

10. Prima segui, poi invia una richiesta di collegamento

Seguire qualcuno non richiede che accetti una richiesta e, secondo LinkedIn, non c’è limite al numero di persone che puoi seguire (Guida di LinkedIn: limite alla dimensione della rete). Prima segui la persona, leggi i suoi post, commenta e invia un invito quando c’è un motivo per farlo. Così preservi il tuo contingente di inviti e il tuo tasso di accettazione.

Richiesta di collegamento: con o senza messaggio?

Secondo LinkedIn, con un account gratuito puoi aggiungere una nota personale a un massimo di tre richieste al mese, ciascuna di massimo 200 caratteri. Se hai un account Premium, puoi aggiungere una nota a ogni richiesta, ma i limiti sulle richieste restano in vigore (Guida di LinkedIn a563153). Con un account Free, quindi, usi la nota dove può fare più differenza: con le persone che non ti conoscono.

Con le persone che ti conoscono, puoi farne a meno. Con gli sconosciuti, segui le indicazioni di LinkedIn sul contenuto: spiega come vi conoscete o cosa avete in comune e perché vuoi entrare in contatto proprio ora. Usa un tono cordiale e chiaro. Solo un test di alcune settimane ti dirà se i tuoi destinatari accettano più spesso l’invito con o senza nota. Trovi testi pronti per diverse occasioni nei nostriModelli per le richieste di collegamento. Due brevi esempi:

Ciao [Vorname], eravamo entrambi al [Event] sul tema [Thema]. Mi è piaciuto il tuo intervento su [Detail]. Restiamo in contatto.

Ciao [Vorname], seguo i tuoi post su [Thema] da qualche settimana. Lavoro anch’io su [verwandtes Thema] e mi piacerebbe entrare in contatto con te.

Limiti di LinkedIn: cosa dice il Centro assistenza di LinkedIn

Una rete non cresce più in fretta solo perché invii più richieste di collegamento. LinkedIn limita gli inviti, ma non indica un numero fisso al giorno o alla settimana. La tabella riporta solo ciò che LinkedIn dichiara nella sua guida. Dati aggiornati a ottobre 2026.

Tutte le pagine di assistenza sono state consultate il 3 ottobre 2026. Nel nostro articolo sul trovi una spiegazione dettagliata di cosa significa per la tua pianificazione settimanale e perché la cifra spesso citata di 100 richieste a settimana non proviene da LinkedIn.Limite delle richieste di collegamento su LinkedIn.

Routine settimanale: 15 minuti di networking al giorno

Il networking funziona se lo coltivi con regolarità. Ecco una proposta per la settimana lavorativa, da adattare ai tuoi impegni:

Venerdì vai su „Mein Netzwerk“ e „Einladungen verwalten“ e apri la scheda „Gesendet“ (questi sono i nomi delle voci di menu nella guida di LinkedIn in tedesco,a568295). Ritiri le richieste in sospeso da settimane. LinkedIn non avvisa la persona interessata.

Coltiva la tua rete di contatti, non limitarti a collezionarli.

Un contatto con cui non parli mai ti serve quanto un contatto che non hai. Coltivare i contatti non significa inviare offerte regolarmente. Significa restare presente quando hai qualcosa di rilevante da condividere:

• Congratulati per il nuovo lavoro con una frase che dimostri che sai di cosa si occupa la persona.
• Condividi un articolo o un’esperienza se è pertinente a un progetto che qualcuno ha menzionato.
• Commenta anche i post dei contatti che hai già, non solo quelli dei nuovi contatti.
• Fatti sentire se puoi presentare qualcuno che possa essere d’aiuto al tuo contatto.

L’articolo della knowledge base spiega come CompLeadly può aiutarti.Coltiva la tua rete su LinkedIn con CompLeadly.

Come CompLeadly ti aiuta a costruire la tua rete di contatti

CompLeadly funziona come app desktop in locale sul tuo computer e gestisce i passaggi ricorrenti della procedura descritta sopra:

• Pubblico target da una ricerca:Una ricerca di persone su LinkedIn o in Sales Navigator diventa un pubblico di riferimento. Puoi usare come pubblico di riferimento anche chi visita il tuo profilo e chi ti segue.
• Visita e crea connessioni:Visita del profilo come primo contatto, poi la richiesta di collegamento con o senza nota (fino a 270 caratteri, con segnaposto come il nome). Imposti il numero di richieste al giorno. Il limite settimanale è stabilito da LinkedIn.
• Fai ordine tra le richieste aperte:Se vuoi, CompLeadly ritira le richieste inviate da più di un numero di giorni che puoi impostare.
• Tasso di accettazione:La dashboard li mostra, così puoi vedere subito se il pubblico di riferimento e la nota sono adatti.

Per le vendite, il recruiting e la ricerca di lavoro, questo significa concretamente: nelvenditela ricerca di decisori nelle tue aziende target su Sales Navigator diventa il pubblico a cui rivolgere visite al profilo, richieste di collegamento e un primo messaggio. NelrecruitingCompLeadly usa anche le ricerche e le pipeline di LinkedIn Recruiter Lite come pubblico di riferimento. Maggiori informazioni sulla pagina dedicata aRecruiter. Se CandidatiRivolgi la tua ricerca di persone ai team leader e ai recruiter delle aziende in cui vorresti lavorare e invia loro una richiesta di collegamento con una nota che spieghi perché ti interessa proprio quell’azienda.

Inizi con 10 giorni di prova gratuita con tutte le funzionalità. Al termine, il tuo accesso passa automaticamente alla versione gratuita con funzionalità di base e limiti giornalieri, ad esempio 2 richieste di collegamento e 25 visite ai profili al giorno. Piani e prezzi sono disponibili sullaPagina dei prezzi.

Errori che ti fanno perdere richieste di contatto

• Vendere nella nota.Un pitch di 200 caratteri porta a richieste di collegamento rifiutate o lasciate in sospeso.
• Tutte le richieste il lunedì.Distribuisci gli inviti nell’arco della settimana: LinkedIn indica l’invio di molti inviti in poco tempo come motivo per imporre limitazioni.
• Lasciare in sospeso le richieste aperte.Se dopo alcune settimane non ricevi risposta, ritiri la richiesta.
• Nessuna foto, nessuna headline.Un profilo vuoto sembra un account falso.
• Dopo l’accettazione, più nessuna risposta.Chi si collega e poi non scrive mai, spreca un contatto.