Guide pour contacter des prospects dans Sales Navigator

Cas d'usageDernière mise à jour le 4 septembre 20261 min de lecture

Ce guide te montre comment sélectionner des contacts ciblés dans Sales Navigator, les répartir en groupes cibles gérables et les contacter de manière structurée via des workflows, afin que tu puisses envoyer des messages aux contacts pertinents de façon planifiée et contrôlée.

1. Sélection des contacts 0:01

2. Filtrage du groupe cible 0:25

Si tu as moins de 2 500 résultats, tu peux utiliser directement ce groupe cible.
Si tu as plus de 2 500 résultats, tu dois filtrer et créer plusieurs groupes cibles de 2 500 résultats maximum.
Je t’explique comment dans les étapes suivantes :

3. Filtrage régional 1:08

Idée : sélectionne une région ou une ville spécifique pour réduire le nombre de résultats.
Exemple : dans cet exemple, je sélectionne la ville de Cologne pour obtenir 450 résultats.

4. Enregistrer le groupe cible 1:29

Enregistre le groupe cible filtré dans Sales Navigator.
Va dans « Zielgruppe » dans le menu de gauche et ajoute un nouveau groupe cible (par exemple « Test »).
Répète cette étape jusqu’à ce que tous les groupes cibles de 2 500 résultats maximum soient enregistrés.

5. Créer un workflow 2:02

6. Créer un message de campagne 2:18

7. Configurer l’envoi des messages 2:27

Définis le nombre maximal de messages à envoyer par jour (par exemple 100).
Ajoute le texte de ton message et choisis si le message doit être envoyé via Sales Navigator ou LinkedIn.

8. Ajouter d’autres groupes cibles 3:14

9. Finaliser le processus 3:53

Duplique la fonction pour chaque groupe cible jusqu’à ce que tous les contacts puissent être contactés.
Si tu as des questions, participe à un Q&A Live Call ou contacte le support.