Risposta breve: Avvia una ricerca su LinkedIn, seleziona il filtro „Persone“ e restringi i risultati con „Tutti i filtri“. Copia il link dalla barra degli indirizzi. In CompLeadly, clicca su „Add Target Audience“ nella sezione „Target Audiences“, poi su „Paste a link“. Incolla il link, clicca su „Apply filters“ e assegna un nome al gruppo di destinatari per salvarlo con „Save target audience“.
Il video mostra la parte su LinkedIn: termine di ricerca, filtri per lingua e grado dei collegamenti, il limite di 100 pagine di risultati e i risultati anonimi. È stato registrato a dicembre 2020 e da allora LinkedIn ha rinominato alcuni filtri, quindi alcune etichette nel video oggi appaiono diverse. I passaggi qui sotto descrivono la parte di CompLeadly come funziona oggi.
Passo dopo passo
- Inserisci un termine nella barra di ricerca in alto su LinkedIn, per esempio una qualifica professionale, e premi Invio.
- Clicca sul filtro „Persone“ in alto. LinkedIn mostrerà solo profili, senza post, aziende o gruppi.
- Apri „Tutti i filtri“ e restringi la ricerca. I filtri più utili sono „Grado dei collegamenti“, „Località“, „Azienda attuale“, „Settore“ e „Lingua del profilo“.
- Controlla l’elenco dei risultati. Se i primi profili corrispondono alle persone che vuoi raggiungere, la ricerca è pronta.
- Copia il link completo dalla barra degli indirizzi del browser. Inizia con linkedin.com/search/results/people/.
- Vai su CompLeadly e clicca su „Target Audiences“ nel menu.
- Clicca su „Add Target Audience“ e seleziona „Paste a link“.
- Incolla il link nel campo „Paste a Sales Navigator or LinkedIn search link…“ e clicca su „Apply filters“. CompLeadly ti mostra i filtri rilevati, ma salva esattamente il link che hai incollato.
- Clicca su „Save target audience“. Nella finestra di dialogo, inserisci un nome in „Name“, per esempio „Decisori IT DACH“. Puoi lasciare vuoto „Description (optional)“.
- Conferma con „Save target audience“. Il gruppo di destinatari si trova ora in „Target Audiences“ ed è disponibile in ogni workflow. „Use in workflow“ ti porta direttamente al passaggio successivo, „Create another“ alla creazione di un altro gruppo di destinatari.
Vendite, recruiting, ricerca di lavoro: la procedura è la stessa
La ricerca di persone non cambia in base al motivo per cui cerchi. Nelle vendite, filtri per ruolo, settore e località dei clienti che vuoi raggiungere. Nel recruiting, cerchi candidati per qualifica professionale e regione. Se invece cerchi lavoro, usi „Azienda attuale“ per trovare recruiter e responsabili delle assunzioni delle aziende in cui vorresti lavorare.
In tutti e tre i casi, CompLeadly lavora poi sullo stesso gruppo di destinatari: visita i profili, invia richieste di collegamento con un messaggio personale, accoglie i nuovi contatti con un messaggio iniziale e invia follow-up. Nella panoramica dei prezzi puoi vedere quali funzioni include il tuo piano.
Consigli
- Di solito bastano due o tre filtri. Ogni filtro aggiuntivo riduce il gruppo di destinatari, che può diventare troppo ristretto prima di quanto pensi.
- Fai attenzione alle dimensioni. Nella ricerca standard, LinkedIn mostra al massimo 100 pagine e CompLeadly non elabora quelle successive. Se la tua ricerca produce molti più risultati, suddividila in più gruppi di destinatari, per esempio per località o settore. Ecco perché: Perché LinkedIn mostra solo 1.000 risultati di ricerca.
- Scegli il grado di collegamento in base alla funzione. Inviare richieste di collegamento ai contatti di 1° grado non ha senso: siete già collegati. Le funzioni di messaggistica, invece, funzionano solo con i contatti di 1° grado. CompLeadly te lo segnala.
- Per ricerche precise, usa OR, AND e NOT: Trovare i contatti giusti con la ricerca booleana.
- Non serve passare dal browser all’app: con „Create with LinkedIn search“ imposti i filtri direttamente in CompLeadly, mentre „Check search in LinkedIn“ ti mostra il risultato.
- Puoi anche incollare il link direttamente in una funzione del workflow, senza prima salvarlo in „Target Audiences“.
Errori frequenti
- Manca il filtro „Persone“. In questo caso, il link rimanda a una ricerca combinata e CompLeadly mostra il messaggio „Please use a people search“.
- Il link è stato copiato solo in parte. Seleziona l’intera barra degli indirizzi prima di copiarlo.
- Più link nello stesso campo. CompLeadly non riesce a capire a quale ricerca ti riferisci. Incolla sempre un solo link.
- Molti risultati sono indicati come „LinkedIn Member“. Questi profili anonimi non hanno un link al profilo e non possono essere elaborati. Compaiono soprattutto al di fuori della tua rete. Limita il grado di collegamento al 1° e al 2° grado oppure usa Sales Navigator.
Domande frequenti
Mi serve Sales Navigator per creare un gruppo di destinatari?
No. CompLeadly accetta sia i link della normale ricerca di persone su LinkedIn sia quelli della ricerca di persone su Sales Navigator. Altri filtri per la ricerca normale: Definire i target su LinkedIn senza Sales Navigator.
Perché il numero di risultati è diverso da quello dei profili elaborati?
LinkedIn indica il numero di risultati solo in modo approssimativo. Si aggiungono poi il limite di 100 pagine e i profili anonimi, che non possono essere elaborati.
Cosa succede quando tutti i profili del gruppo di destinatari sono stati elaborati?
CompLeadly ricomincia a elaborare il gruppo di destinatari dall’inizio.
Posso modificare in seguito un gruppo di destinatari salvato?
Perché LinkedIn smette improvvisamente di mostrare altri risultati di ricerca?
LinkedIn limita le ricerche gratuite di profili quando l’utilizzo sembra commerciale. Il limite viene azzerato il 1° di ogni mese. Secondo LinkedIn, Premium Business, Recruiter Lite e Sales Navigator consentono di effettuare più ricerche.