Resposta curta:No LinkedIn, faça uma busca, selecione o filtro „Pessoas“ e refine os resultados em „Todos os filtros“. Copie o link da barra de endereços. No CompLeadly, clique em „Adicionar público-alvo“ na seção „Público-alvo“ e depois em „Paste a link“. Cole o link, clique em „Apply filters“ e dê um nome ao público-alvo para salvá-lo com „Save target audience“.
O vídeo mostra a parte do LinkedIn: termo de busca, filtros de idioma e grau de conexão, o limite de 100 páginas de resultados e os resultados anônimos. Ele foi gravado em dezembro de 2020 e, desde então, o LinkedIn renomeou alguns filtros, por isso alguns rótulos do vídeo estão diferentes hoje. Os passos abaixo descrevem a parte do CompLeadly como ela funciona atualmente.
Passo a passo
- Digite um termo, como um cargo, na barra de busca do LinkedIn e pressione Enter.
- Clique no filtro „Pessoas“ na parte superior. Assim, o LinkedIn mostra apenas perfis, sem publicações, empresas ou grupos.
- Abra „Todos os filtros“ e refine a busca. Os filtros mais úteis são „Grau de conexões“, „Localidades“, „Empresa atual“, „Setor“ e „Idioma do perfil“.
- Confira a lista de resultados. Se os primeiros perfis corresponderem às pessoas que você quer alcançar, a busca está pronta.
- Copie o link completo da barra de endereços do navegador. Ele começa com linkedin.com/search/results/people/.
- Acesse o CompLeadly e clique em „Público-alvo“ no menu.
- Clique em „Adicionar público-alvo“ e selecione „Paste a link“.
- Cole o link no campo „Paste a Sales Navigator or LinkedIn search link…“ e clique em „Apply filters“. O CompLeadly mostra os filtros identificados, mas salva exatamente o link que você colou.
- Clique em „Save target audience“. Na janela, digite um nome no campo „Name“, como „Decisores de TI DACH“. Você pode deixar „Description (optional)“ em branco.
- Confirme com „Save target audience“. O público-alvo aparece em „Público-alvo“ e pode ser selecionado em qualquer workflow. „Usar no workflow“ leva você diretamente para a próxima etapa; „Criar outro“ permite criar outro público-alvo.
Vendas, recrutamento, busca de emprego: o processo é o mesmo
A busca de pessoas funciona da mesma forma, seja qual for o seu objetivo. Em vendas, filtre pelo cargo, setor e localização dos clientes que você quer alcançar. No recrutamento, busque candidatos por cargo e região. Se você está procurando emprego, use „Empresa atual“ para reunir recrutadores e gestores de contratação das empresas onde gostaria de trabalhar.
Nos três casos, o CompLeadly trabalha depois com o público-alvo da mesma forma: visita perfis, envia convites de conexão com uma mensagem pessoal, recebe novos contatos com uma mensagem inicial e envia follow-ups. Consulte a página de preços para saber quais funções seu plano inclui.
Dicas
- Dois ou três filtros costumam bastar. Cada filtro adicional reduz o público-alvo, que pode ficar restrito demais antes que você perceba.
- Observe o tamanho do público-alvo. Na busca normal, o LinkedIn mostra no máximo 100 páginas, e o CompLeadly não processa resultados além delas. Se a busca gerar muito mais resultados, divida-a em vários públicos-alvo, por exemplo, por localização ou setor. Entenda o motivo: Por que o LinkedIn mostra apenas 1.000 resultados de busca.
- Escolha o grau de conexão de acordo com a função. Não faz sentido enviar convites de conexão a contatos de 1º grau, pois vocês já estão conectados. Já as funções de mensagens só funcionam com contatos de 1º grau. O CompLeadly avisa você sobre isso.
- Para fazer buscas precisas, use OR, AND e NOT: Encontre os contatos certos com a busca booleana.
- Não é preciso alternar entre o navegador e o aplicativo: com „Create with LinkedIn search“, você configura os filtros diretamente no CompLeadly. „Verificar busca no LinkedIn“ mostra o resultado.
- Você também pode colar o link diretamente em uma função do workflow, sem salvá-lo antes em „Público-alvo“.
Erros comuns
- O filtro „Pessoas“ não foi selecionado. Nesse caso, o link é de uma busca combinada, e o CompLeadly exibe a mensagem „Use uma busca de pessoas“.
- O link foi copiado incompleto. Selecione todo o conteúdo da barra de endereços antes de copiar.
- Há vários links no campo. Nesse caso, o CompLeadly não consegue identificar qual busca você quer usar. Cole sempre apenas um link.
- Muitos resultados aparecem como „LinkedIn Member“. Esses perfis anônimos não têm link de perfil e não podem ser processados. Eles aparecem principalmente fora da sua rede. Limite o grau de conexão ao 1º e 2º graus ou use o Sales Navigator.
Perguntas frequentes
Preciso do Sales Navigator para criar um público-alvo?
Não. O CompLeadly aceita tanto links da busca normal de pessoas no LinkedIn quanto da busca de pessoas no Sales Navigator. Mais filtros para a busca normal: Definir públicos-alvo no LinkedIn sem o Sales Navigator.
Por que o número de resultados é diferente do número de perfis processados?
O LinkedIn informa apenas uma estimativa do número de resultados. Além disso, há o limite de 100 páginas e os perfis anônimos, que não podem ser processados.
O que acontece quando todos os perfis do público-alvo são processados?
O CompLeadly volta ao início e percorre o público-alvo novamente.
Posso alterar um público-alvo salvo depois?
Por que o LinkedIn parou de mostrar mais resultados de busca?
O LinkedIn limita as buscas gratuitas de perfis quando o uso parece comercial. A cota é renovada no dia 1º de cada mês. Segundo o LinkedIn, Premium Business, Recruiter Lite e Sales Navigator permitem fazer mais buscas.