Respuesta breve: Inicia una búsqueda en LinkedIn, selecciona el filtro «Personas» y acota los resultados con «Todos los filtros». Copia el enlace de la barra de direcciones. En CompLeadly, haz clic en «Target Audiences», luego en «Add Target Audience» y después en «Paste a link». Pega el enlace, haz clic en «Apply filters» y guarda la audiencia con un nombre mediante «Save target audience».
El vídeo muestra la parte de LinkedIn: término de búsqueda, filtros de idioma y grado de contacto, el límite de 100 páginas de resultados y los resultados anónimos. Se grabó en diciembre de 2020 y desde entonces LinkedIn ha cambiado el nombre de algunos filtros, así que algunas etiquetas del vídeo se ven distintas hoy. Los pasos de abajo describen la parte de CompLeadly tal como funciona ahora.
Paso a paso
- Introduce un término en la barra de búsqueda de LinkedIn, por ejemplo, un cargo, y pulsa Enter.
- Haz clic en el filtro «Personas» de la parte superior. Así, LinkedIn solo mostrará perfiles, no publicaciones, empresas ni grupos.
- Abre «Todos los filtros» y acota la búsqueda. Los filtros más útiles son «Grado de contacto», «Ubicaciones», «Empresa actual», «Sector» y «Idioma del perfil».
- Revisa la lista de resultados. Si los primeros perfiles encajan con las personas a las que quieres llegar, la búsqueda está lista.
- Copia el enlace completo de la barra de direcciones de tu navegador. Empieza por linkedin.com/search/results/people/.
- Ve a CompLeadly y haz clic en «Target Audiences» en el menú.
- Haz clic en «Add Target Audience» y selecciona «Paste a link».
- Pega el enlace en el campo «Paste a Sales Navigator or LinkedIn search link…» y haz clic en «Apply filters». CompLeadly te mostrará los filtros detectados, pero guardará exactamente el enlace que has pegado.
- Haz clic en «Save target audience». En el cuadro de diálogo, introduce un nombre en «Name», por ejemplo, «Responsables de TI DACH». Puedes dejar vacío «Description (optional)».
- Confirma con «Save target audience». La audiencia aparecerá en «Target Audiences» y podrás seleccionarla en cualquier flujo de trabajo. «Use in workflow» te lleva directamente al siguiente paso; «Create another», a crear otra audiencia.
Ventas, selección de personal y búsqueda de empleo: el mismo proceso
La búsqueda de personas funciona igual sea cual sea tu objetivo. En ventas, filtras por el cargo, el sector y la ubicación de tus clientes ideales. En selección de personal, buscas candidatos por profesión y región. Y si estás buscando empleo, puedes usar «Empresa actual» para reunir a responsables de selección y contratación de las empresas en las que te gustaría trabajar.
En los tres casos, CompLeadly procesa después la audiencia del mismo modo: visita los perfiles, envía solicitudes de conexión con un mensaje personal, saluda a los nuevos contactos con un mensaje inicial y envía mensajes de seguimiento. Puedes consultar qué funciones incluye tu plan en la página de precios.
Consejos
- Dos o tres filtros suelen bastar. Cada filtro adicional reduce la audiencia, y es fácil acotarla más de lo previsto.
- Fíjate en el tamaño. En la búsqueda normal, LinkedIn muestra como máximo 100 páginas, y CompLeadly no procesa resultados más allá de ese límite. Si tu búsqueda tiene muchos más resultados, divídela en varias audiencias, por ejemplo, por ubicación o sector. Aquí te explicamos por qué: Por qué LinkedIn solo muestra 1.000 resultados de búsqueda.
- Elige el grado de contacto según la función. No tiene sentido enviar solicitudes de conexión a contactos de primer grado: ya estáis conectados. En cambio, las funciones de mensajería solo funcionan con contactos de primer grado; CompLeadly te avisará.
- Puedes crear búsquedas precisas con OR, AND y NOT: Encuentra los contactos adecuados con la búsqueda booleana.
- No necesitas alternar entre el navegador y la aplicación: con «Create with LinkedIn search» puedes configurar los filtros directamente en CompLeadly, y «Check search in LinkedIn» te muestra el resultado.
- También puedes pegar el enlace directamente en una función del flujo de trabajo sin guardarlo antes en «Target Audiences».
Errores frecuentes
- Falta el filtro «Personas». En ese caso, el enlace corresponde a una búsqueda combinada y CompLeadly muestra «Please use a people search».
- Has copiado el enlace incompleto. Selecciona todo el contenido de la barra de direcciones antes de copiarlo.
- Hay varios enlaces en el campo. CompLeadly no puede identificar a qué búsqueda te refieres. Pega siempre un solo enlace.
- Muchos resultados aparecen como «LinkedIn Member». Estos perfiles anónimos no tienen un enlace de perfil y no se pueden procesar. Aparecen sobre todo fuera de tu red. Limita el grado de contacto al primero y al segundo, o utiliza Sales Navigator.
Preguntas frecuentes
¿Necesito Sales Navigator para crear una audiencia?
No. CompLeadly acepta tanto enlaces de la búsqueda normal de personas de LinkedIn como de la búsqueda de personas de Sales Navigator. Más filtros para la búsqueda normal: Configurar públicos objetivo en LinkedIn sin Sales Navigator.
¿Por qué el número de resultados no coincide con el de perfiles procesados?
LinkedIn solo ofrece una cifra aproximada de resultados. Además, existe el límite de 100 páginas y hay perfiles anónimos que no se pueden procesar.
¿Qué ocurre cuando se han procesado todos los perfiles de la audiencia?
CompLeadly vuelve a procesar la audiencia desde el principio.
¿Puedo modificar más adelante una audiencia guardada?
¿Por qué LinkedIn deja de mostrar más resultados de búsqueda?
LinkedIn limita las búsquedas gratuitas de perfiles cuando el uso parece comercial. El cupo se restablece el día 1 de cada mes. Según LinkedIn, Premium Business, Recruiter Lite y Sales Navigator permiten hacer más búsquedas.