Definire i target su LinkedIn senza Sales Navigator
Se usi LinkedIn per la prospezione o per ampliare la tua rete, una selezione accurata del target è fondamentale. Anche senza Sales Navigator, la normale ricerca di LinkedIn consente già di trovare e filtrare molti contatti adatti.
Questo articolo spiega come utilizzare la ricerca di persone su LinkedIn e restringere il tuo target nel modo più preciso possibile.
Avviare la ricerca giusta
Il primo passo è usare la funzione di ricerca di LinkedIn.
1. Apri la ricerca nella parte superiore di LinkedIn.
2. Poi seleziona „Persone“ come categoria di ricerca.
In questo modo, LinkedIn ti mostrerà solo i profili di persone e non post, gruppi o aziende.
Selezionare il giusto livello di connessione
Se vuoi ampliare la tua rete o inviare inviti, il grado di connessione è importante.
Si consiglia di selezionare:
• 2° grado
• 3° grado
Queste persone sono collegate a te tramite contatti in comune e possono essere invitate direttamente.
1° grado significa che siete già connessi: questi contatti non sono rilevanti per nuovi inviti.
Filtri importanti per il tuo target
Dopo la prima ricerca, puoi restringere ulteriormente il tuo target tramite „Tutti i filtri“.
I filtri tipici sono, ad esempio:
Località
Qui puoi selezionare Paesi o regioni, ad esempio:
• Germania
• Austria
• Svizzera
A seconda del target, può essere utile anche combinare più Paesi.
Settore
Il settore ti aiuta a raggiungere gruppi professionali specifici.
Esempi di tipici lavori d’ufficio o basati sulla conoscenza:
• Servizi IT e consulenza IT
• Software per computer
• Marketing e pubblicità
• Internet
• Servizi finanziari
Puoi anche inserire semplicemente una lettera nel campo del settore e scorrere i suggerimenti di LinkedIn.
Lingua
Se i tuoi contenuti o messaggi sono in tedesco, può essere utile considerare la lingua del profilo.
Molte persone lavorano in Paesi di lingua tedesca, ma hanno un profilo in un’altra lingua.
Selezione tipica:
• Tedesco
• Inglese
Cercare posizioni in modo mirato
Tramite il campo Posizione / Titolo puoi rivolgerti in modo mirato a ruoli specifici.
Esempio:
• Responsabile
• Responsabile di progetto
Qui puoi combinare più termini.
Combinare più posizioni (OR)
Se vuoi rivolgerti a più posizioni contemporaneamente, puoi collegarle con OR.
Esempio:
Responsabile OR Responsabile di progetto
Importante:
• OR deve essere scritto in maiuscolo
• LinkedIn cercherà quindi profili che contengono almeno uno di questi termini.
Escludere determinate posizioni (AND NOT)
A volte vuoi escludere deliberatamente determinati ruoli.
A questo scopo puoi usare AND NOT.
Esempio:
Responsabile AND NOT "Innovation Manager"
Note:
• Anche AND NOT deve essere scritto in maiuscolo.
• In caso di più parole, è consigliabile usare le virgolette.
In questo modo, i profili con questo titolo vengono rimossi dai risultati.
Controllare sempre brevemente i risultati
Dopo aver impostato i filtri:
1. Clicca su „Mostra risultati“.
2. Apri diversi profili dai risultati di ricerca.
3. Verifica se queste persone corrispondono davvero al tuo target.
Se i risultati non sono ottimali, puoi modificare ulteriormente i filtri in qualsiasi momento.
Limiti della normale ricerca di LinkedIn
La ricerca standard di LinkedIn è funzionale, ma presenta alcune limitazioni:
• meno opzioni di filtro
• opzioni di combinazione limitate
• minore precisione nella definizione del target
Per una prospezione più ampia, si utilizza quindi spesso Sales Navigator, che offre molte più opzioni di ricerca e filtro.
Conclusione
Anche senza Sales Navigator, su LinkedIn puoi già cercare in modo mirato contatti adatti. Gli aspetti decisivi sono:
• utilizzare la ricerca di persone
• concentrarsi sui contatti di 2° e 3° grado
• usare filtri mirati per località, settore e posizione
• combinare i termini di ricerca con OR e AND NOT
Con queste impostazioni puoi già restringere notevolmente il target e strutturare meglio l’ampliamento della tua rete.