Réponse courte : Lance une recherche sur LinkedIn, sélectionne le filtre « Personnes » et affine les résultats avec « Tous les filtres ». Copie le lien dans la barre d’adresse. Dans CompLeadly, sous « Publics cibles », clique sur « Ajouter un groupe cible », puis sur « Paste a link ». Colle le lien, clique sur « Apply filters », donne un nom à la cible et enregistre-la avec « Save target audience ».
La vidéo montre la partie LinkedIn : terme de recherche, filtres de langue et de niveau de relation, la limite de 100 pages de résultats et les résultats anonymes. Elle a été enregistrée en décembre 2020 ; depuis, LinkedIn a renommé certains filtres, si bien que quelques libellés de la vidéo sont différents aujourd’hui. Les étapes ci-dessous décrivent la partie CompLeadly telle qu’elle fonctionne actuellement.
Étape par étape
- Saisis un terme dans la barre de recherche en haut de LinkedIn, par exemple un intitulé de poste, puis appuie sur Entrée.
- Clique sur le filtre « Personnes » en haut. LinkedIn n’affiche alors que des profils, sans publications, entreprises ni groupes.
- Ouvre « Tous les filtres » pour affiner la recherche. Les filtres les plus utiles sont « Niveau de relation », « Lieux », « Entreprise actuelle », « Secteur » et « Langue du profil ».
- Examine la liste des résultats. Si les premiers profils correspondent aux personnes que tu veux contacter, ta recherche est prête.
- Copie le lien complet dans la barre d’adresse de ton navigateur. Il commence par linkedin.com/search/results/people/.
- Passe dans CompLeadly et clique sur « Publics cibles » dans le menu.
- Clique sur « Ajouter un groupe cible » et sélectionne « Paste a link ».
- Colle le lien dans le champ « Paste a Sales Navigator or LinkedIn search link… » et clique sur « Apply filters ». CompLeadly affiche les filtres détectés, mais enregistre exactement le lien que tu as collé.
- Clique sur « Save target audience ». Dans la fenêtre qui s’ouvre, saisis un nom sous « Name », par exemple « Décideurs IT DACH ». Tu peux laisser « Description (optional) » vide.
- Confirme avec « Save target audience ». La cible figure désormais sous « Publics cibles » et peut être sélectionnée dans chaque workflow. « Utiliser dans un workflow » te permet de passer directement à la suite ; « Créer un autre » te permet de créer une autre cible.
Vente, recrutement, recherche d’emploi : la même méthode
La recherche de personnes fonctionne de la même façon quel que soit ton objectif. Pour la vente, filtre selon le poste, le secteur et la localisation de tes clients potentiels. Pour le recrutement, cherche des candidats par intitulé de poste et par région. Si tu cherches un emploi, utilise « Entreprise actuelle » pour trouver les recruteurs et les responsables du recrutement des entreprises qui t’intéressent.
Dans les trois cas, CompLeadly traite ensuite la cible de la même façon : visiter les profils, envoyer des invitations à se connecter avec un message personnel, accueillir les nouveaux contacts avec un premier message et envoyer des relances. Consulte la page des tarifs pour voir les fonctionnalités incluses dans ton abonnement.
Conseils
- Deux ou trois filtres suffisent généralement. Chaque filtre supplémentaire réduit la cible, qui peut vite devenir trop restreinte.
- Vérifie la taille de la cible. Dans la recherche standard, LinkedIn affiche au maximum 100 pages, et CompLeadly ne traite pas les résultats au-delà. Si ta recherche donne nettement plus de résultats, répartis-les entre plusieurs cibles, par exemple selon la localisation ou le secteur. Voici pourquoi : Pourquoi LinkedIn n’affiche que 1 000 résultats de recherche.
- Choisis le degré de relation selon la fonction utilisée. Les invitations à se connecter ne servent à rien pour les relations de 1er degré : vous êtes déjà connectés. En revanche, les fonctions d’envoi de messages ne fonctionnent qu’avec les relations de 1er degré. CompLeadly te le signale.
- Pour affiner tes recherches, utilise OR, AND et NOT : Trouver les bons contacts grâce à la recherche booléenne.
- Pas besoin de passer du navigateur à l’application : avec « Create with LinkedIn search », tu définis les filtres directement dans CompLeadly. « Vérifier la recherche dans LinkedIn » te montre le résultat.
- Tu peux aussi coller le lien directement dans une fonction du workflow, sans l’enregistrer au préalable sous « Publics cibles ».
Erreurs fréquentes
- Le filtre « Personnes » n’est pas sélectionné. Le lien correspond alors à une recherche combinée, et CompLeadly affiche « Veuillez utiliser une recherche de personnes ».
- Le lien a été copié en partie seulement. Sélectionne toute l’adresse dans la barre d’adresse avant de la copier.
- Plusieurs liens ont été collés dans le champ. CompLeadly ne peut alors pas déterminer quelle recherche utiliser. Colle toujours un seul lien.
- De nombreux résultats portent le nom « LinkedIn Member ». Ces profils anonymes n’ont pas de lien de profil et ne peuvent pas être traités. Ils apparaissent surtout en dehors de ton réseau. Limite le degré de relation au 1er et au 2e degré, ou utilise Sales Navigator.
Questions fréquentes
Ai-je besoin de Sales Navigator pour créer une cible ?
Non. CompLeadly accepte aussi bien les liens de la recherche de personnes standard sur LinkedIn que ceux de la recherche de personnes dans Sales Navigator. Pour plus de filtres dans la recherche standard : Définir des audiences cibles sur LinkedIn sans Sales Navigator.
Pourquoi le nombre de résultats diffère-t-il du nombre de profils traités ?
LinkedIn ne donne qu’un nombre approximatif de résultats. Il faut aussi tenir compte de la limite de 100 pages et des profils anonymes, qui ne peuvent pas être traités.
Que se passe-t-il une fois tous les profils de la cible traités ?
CompLeadly reprend le traitement de la cible depuis le début.
Puis-je modifier une cible enregistrée plus tard ?
Pourquoi LinkedIn cesse-t-il soudain d’afficher d’autres résultats de recherche ?
LinkedIn limite les recherches gratuites de profils lorsque l’utilisation semble commerciale. Le quota est réinitialisé le 1er de chaque mois. Selon LinkedIn, Premium Business, Recruiter Lite et Sales Navigator permettent d’effectuer davantage de recherches.