Recruiting con LinkedIn e CompLeadly: trova dipendenti e professionisti qualificati
In questa guida analizziamo l'intero processo passo dopo passo
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Introduzione
Il social recruiting sta diventando sempre più importante, sia che tu stia cercando dipendenti come headhunter, recruiter o per la tua azienda. LinkedIn offre ottime opportunità in questo senso, soprattutto in combinazione con Sales Navigator e CompLeadly. In questo modo puoi trovare professionisti specializzati in modo mirato e contattarli in modo automatizzato, ma personale.
In questa guida analizziamo l'intero processo passo dopo passo, usando come esempio la ricerca di sviluppatori.
1. Trova il pubblico target in Sales Navigator
Il primo passo è cercare in modo mirato i candidati adatti tramite Sales Navigator. Puoi cercare in base alla posizione attuale (ad es. „JavaScript Entwickler") oppure usare una parola chiave adatta come „Angular". Puoi anche inserire direttamente il titolo professionale specifico.
Poi affina la ricerca con i filtri appropriati:
- Grado di collegamento: includi contatti di secondo e terzo grado
- Località: filtra per regione o persino per codice postale (ad es. Colonia)
- Lingua del profilo: assicurati che i candidati soddisfino i requisiti linguistici
- Categorie: includi o escludi in modo mirato freelance o dipendenti
In questo modo ottieni una selezione qualificata di potenziali candidati. Un ulteriore consiglio: anche i lavoratori da remoto di paesi dell'Europa orientale come la Croazia possono offrire un'elevata qualità a costi inferiori.
2. Trasferisci il pubblico target in CompLeadly
Non appena hai trovato un pubblico target adatto in Sales Navigator, copia il link di questa ricerca in CompLeadly. Qui crei una nuova ricerca e aggiungi il pubblico target. In questo modo viene creato il collegamento tra LinkedIn e il tuo processo di recruiting in CompLeadly.
3. Crea un workflow di recruiting
Ora crea un nuovo workflow, ad esempio „Ricerca dipendenti". L'obiettivo iniziale è connetterti con i contatti identificati.
Qui è fondamentale il tono giusto: invitante e non commerciale. Usa un testo semplice ma personale, che trasmetta un interesse genuino a connetterti. Questo aumenta notevolmente la probabilità che la richiesta venga accettata.
4. Automatizza i messaggi della campagna
Non appena qualcuno si è connesso con te, entra in gioco la funzione dei messaggi della campagna. Invia automaticamente messaggi ai tuoi nuovi contatti. In questi messaggi chiedi in modo concreto se sono interessati a una posizione.
A cosa dovresti prestare attenzione:
- Breve e diretto: i messaggi lunghi tendono a scoraggiare
- Personalizzato: adatta il messaggio al destinatario, ad esempio al genere del contatto
- Su misura per le esigenze: considera gli interessi concreti dei candidati
5. Non dimenticare i follow-up
Il processo non termina con il primo messaggio della campagna. Soprattutto se un contatto non risponde, follow-up regolari sono fondamentali per il successo. Molte risposte arrivano solo al secondo o al terzo tentativo.
Perché vale la pena contattare chi cerca passivamente
Un grande vantaggio di questo metodo: raggiungi non solo chi cerca attivamente, ma anche professionisti che al momento non stanno cercando attivamente un nuovo lavoro. Ne vale la pena per diversi motivi:
- Pool di talenti più ampio: Molti professionisti qualificati sono aperti a nuove opportunità, ma non cercano attivamente. Questi candidati passivi rappresentano una parte importante del pool di talenti: contattarli amplia notevolmente la tua platea di candidati.
- Candidati altamente qualificati: Chi cerca passivamente spesso ottiene buoni risultati nella propria posizione attuale. Se è comunque aperto all'opportunità giusta, spesso ti rivolgi a candidati particolarmente qualificati.
- Meno concorrenza: Poiché non stanno cercando attivamente, controllano più raramente diverse offerte contemporaneamente. Questo aumenta la probabilità che prendano seriamente in considerazione la tua offerta.
- Cura della rete a lungo termine: Anche se qualcuno non è interessato al momento, il contatto può rivelarsi utile in seguito, come opportunità futura o fonte di referenze.
Ottimizzazione e supporto
Puoi continuare a ottimizzare la tua sequenza di recruiting in qualsiasi momento. Se hai bisogno di supporto o hai suggerimenti, il supporto CompLeadly è a tua disposizione, incluse Q&A Live-Calls giornaliere. Usa queste risorse per ottenere il massimo dal tuo processo di recruiting.
