Recrutamento com LinkedIn e CompLeadly – encontre colaboradores e profissionais qualificados
Neste guia, mostramos todo o processo passo a passo
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Introdução
O recrutamento social está se tornando cada vez mais importante — seja você headhunter, recrutador ou esteja buscando colaboradores para a sua própria empresa. O LinkedIn oferece excelentes possibilidades para isso, especialmente em combinação com o Sales Navigator e o CompLeadly. Assim, você encontra profissionais especializados de forma direcionada e os aborda de maneira automatizada, mas pessoal.
Neste guia, mostramos todo o processo passo a passo, usando como exemplo a busca por desenvolvedores.
1. Encontre o público-alvo no Sales Navigator
O primeiro passo é buscar candidatos adequados de forma direcionada no Sales Navigator. Você pode pesquisar pelo cargo atual, por exemplo, “JavaScript Entwickler”, ou simplesmente usar uma palavra-chave adequada, como “Angular”. Também é possível inserir diretamente o nome específico do cargo.
Em seguida, refine sua busca com os filtros adequados:
- Grau de conexão: incluir contatos de segundo e terceiro grau
- Localização: filtrar por região ou até mesmo CEP, por exemplo, Köln
- Idioma do perfil: garantir que os candidatos atendam aos requisitos de idioma
- Categorias: incluir ou excluir freelancers ou funcionários de forma direcionada
Assim, você cria uma seleção qualificada de candidatos em potencial. Uma dica adicional: colaboradores remotos de países do Leste, como a Croácia, também podem oferecer alta qualidade a custos menores.
2. Transfira o público-alvo para o CompLeadly
Assim que você encontrar um público-alvo adequado no Sales Navigator, copie o link dessa busca para o CompLeadly. Lá, você cria uma nova consulta de busca e adiciona o público-alvo. Dessa forma, a conexão entre o LinkedIn e seu processo de recrutamento no CompLeadly é estabelecida.
3. Crie um workflow de recrutamento
Agora, crie um novo workflow, por exemplo, “Mitarbeitersuche”. O objetivo inicial é se conectar com os contatos identificados.
O tom certo é decisivo: convidativo e sem foco em vendas. Use um texto simples, mas pessoal, que demonstre interesse genuíno em se conectar. Isso aumenta significativamente a probabilidade de a solicitação ser aceita.
4. Automatize as mensagens da campanha
Assim que alguém se conectar com você, entra em ação a função de mensagens da campanha. Ela envia mensagens automaticamente aos seus novos contatos. Nessas mensagens, você pergunta diretamente se há interesse em uma posição.
O que você deve considerar:
- Curto e direto ao ponto: mensagens longas tendem a afastar
- Personalizado: adapte a abordagem ao destinatário, por exemplo, ao gênero do contato
- Adaptado às necessidades: aborde os interesses específicos dos candidatos
5. Não se esqueça dos follow-ups
O processo não termina com a primeira mensagem da campanha. Principalmente quando um contato não responde, follow-ups regulares são decisivos para o sucesso. Muitas respostas só chegam na segunda ou terceira tentativa.
Por que vale a pena abordar candidatos passivos
Uma grande vantagem desse método: você não alcança apenas pessoas que estão buscando ativamente, mas também profissionais que não estão procurando uma mudança de emprego no momento. Isso vale a pena por vários motivos:
- Pool de talentos maior: Muitos profissionais qualificados estão abertos a novas oportunidades, mas não procuram ativamente. Esses candidatos passivos representam uma grande parte do pool de talentos — abordá-los amplia consideravelmente seu leque de candidatos.
- Candidatos altamente qualificados: Candidatos passivos geralmente têm um bom desempenho em sua posição atual. Se ainda assim estiverem abertos à oportunidade certa, você frequentemente aborda candidatos especialmente qualificados.
- Menos concorrência: Como não estão procurando ativamente, eles verificam menos ofertas ao mesmo tempo. Isso aumenta a chance de considerarem sua oferta seriamente.
- Manutenção de rede no longo prazo: Mesmo que alguém não esteja interessado no momento, o contato pode valer a pena mais tarde — como uma oportunidade futura ou fonte de recomendações.
Otimização e suporte
Você pode continuar otimizando sua sequência de recrutamento a qualquer momento. Se precisar de suporte ou tiver sugestões, o suporte da CompLeadly está à sua disposição — incluindo chamadas ao vivo diárias de perguntas e respostas. Use esses recursos para tirar o máximo proveito do seu processo de recrutamento.
