Recruiting con LinkedIn y CompLeadly: encuentra empleados y profesionales cualificados
En esta guía repasamos todo el proceso paso a paso
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Introducción
El reclutamiento social cobra cada vez más importancia, tanto si buscas empleados como headhunter, recruiter o dentro de tu propia empresa. LinkedIn ofrece excelentes posibilidades para ello, especialmente en combinación con Sales Navigator y CompLeadly. Así puedes encontrar profesionales especializados de forma específica y contactar con ellos de manera automatizada, pero personal.
En esta guía repasamos todo el proceso paso a paso, usando como ejemplo la búsqueda de desarrolladores.
1. Encuentra tu público objetivo en Sales Navigator
El primer paso es buscar candidatos adecuados de forma específica a través de Sales Navigator. Puedes buscar por el puesto actual (p. ej., «desarrollador JavaScript») o simplemente utilizar una palabra clave adecuada como «Angular». También puedes introducir directamente el nombre concreto del puesto.
A continuación, afina tu búsqueda con los filtros adecuados:
- Grado de conexión: incluir contactos de segundo y tercer grado
- Ubicación: filtrar por región o incluso código postal (p. ej., Colonia)
- Idioma del perfil: asegurarte de que los candidatos cumplen los requisitos lingüísticos
- Categorías: incluir o excluir específicamente a freelancers o empleados
Así obtienes una selección cualificada de candidatos potenciales. Un consejo adicional: los empleados remotos de países del este como Croacia también pueden ofrecer alta calidad a costes más bajos.
2. Transfiere el público objetivo a CompLeadly
En cuanto hayas encontrado un público objetivo adecuado en Sales Navigator, copia el enlace de esta búsqueda en CompLeadly. Allí creas una nueva consulta de búsqueda y añades el público objetivo. De esta forma, queda establecida la conexión entre LinkedIn y tu proceso de recruiting en CompLeadly.
3. Crea un workflow de recruiting
Ahora crea un nuevo workflow, por ejemplo, «Búsqueda de empleados». Al principio, el objetivo es conectar con los contactos identificados.
Aquí, el tono adecuado es clave: cercano y no comercial. Utiliza un texto sencillo pero personal que transmita un interés genuino por conectar. Esto aumenta considerablemente la probabilidad de que acepten la solicitud.
4. Automatiza los mensajes de campaña
En cuanto alguien se haya conectado contigo, entra en acción la función de mensajes de campaña. Envía automáticamente mensajes a tus nuevos contactos. En estos mensajes preguntas de forma concreta si les interesa un puesto.
A qué debes prestar atención:
- Breve y directo: los mensajes largos suelen desanimar
- Personalizado: adapta el mensaje al destinatario, por ejemplo, al género del contacto
- Adaptado a sus necesidades: aborda los intereses concretos de los candidatos
5. No olvides los follow-ups
El proceso no termina con el primer mensaje de campaña. Especialmente cuando un contacto no responde, los follow-ups periódicos son decisivos para el éxito. Muchas respuestas llegan en el segundo o tercer intento.
Por qué merece la pena contactar a quienes buscan de forma pasiva
Una gran ventaja de este método: no solo llegas a quienes buscan activamente, sino también a profesionales que no están buscando activamente un cambio de trabajo. Esto merece la pena por varios motivos:
- Mayor reserva de talento: Muchos profesionales cualificados están abiertos a nuevas oportunidades, pero no buscan activamente. Estos candidatos pasivos constituyen una gran parte de la reserva de talento; contactar con ellos amplía considerablemente tu abanico de candidatos.
- Candidatos altamente cualificados: Quienes buscan de forma pasiva suelen rendir bien en su puesto actual. Si aun así están abiertos a la oportunidad adecuada, a menudo contactarás con candidatos especialmente cualificados.
- Menos competencia: Como no buscan activamente, es menos habitual que evalúen varias ofertas al mismo tiempo. Esto aumenta la probabilidad de que consideren tu oferta seriamente.
- Mantenimiento de la red a largo plazo: Aunque alguien no esté interesado en este momento, el contacto puede resultar valioso más adelante, como una oportunidad futura o como fuente de recomendaciones.
Optimización y soporte
Puedes seguir optimizando tu secuencia de recruiting en cualquier momento. Si necesitas ayuda o tienes sugerencias, cuentas con el soporte de CompLeadly, incluidos Q&A Live-Calls diarios. Utiliza estos recursos para sacar el máximo partido a tu proceso de recruiting.
