Caso d'uso: configurare una sequenza efficace in CompLeadly (seguire prima di connettersi e poi inviare un messaggio di ringraziamento)
Segui prima su LinkedIn, poi connettiti; un approccio graduale aumenta il tasso di accettazione.
- L'idea alla base
- Configura con il nostro modello (solo 4 passaggi per iniziare)
- Altre possibilità per i follow-up
- FAQ - Domande frequenti
1. L'idea alla base
- Seguire prima di connettersi: L'idea consiste nel seguire prima un potenziale contatto su LinkedIn, prima di inviare una richiesta di connessione. Seguire è un'azione meno invasiva, che permette di mostrare interesse verso la persona senza chiedere direttamente una connessione.
- Questo porta a un tasso di accettazione più alto: Seguendo prima la persona, le dai la possibilità di vedere il tuo profilo e le tue attività su LinkedIn. Quando invierai in seguito una richiesta di connessione, sarà più probabile che la accetti, poiché avrà già familiarità con te.
Inoltre, alla persona viene mostrata anche questa notifica, il che aumenta la fiducia. - Connessione senza messaggio: Alcune strategie suggeriscono che inviare una richiesta di connessione senza messaggio possa aumentare la probabilità che venga accettata. L'idea alla base è che un messaggio potrebbe essere percepito come una tattica di vendita, mentre una semplice richiesta senza testo viene vista come meno invasiva.
In questo modo nessuno può interpretare qualcosa nel messaggio o sentirsi offeso. - Parte di una sequenza: Questa strategia può essere utilizzata come parte di una sequenza di azioni pianificata con cura. Ad esempio, potresti prima seguire la persona, poi inviare una richiesta di connessione, seguita da un messaggio di ringraziamento e infine da un pitch. Questo approccio graduale può aumentare la probabilità che i tuoi messaggi vengano ricevuti positivamente e, soprattutto, ricevano una risposta.
- Messaggio di ringraziamento prima del pitch nel messaggio iniziale: Un messaggio di ringraziamento dopo la connessione è una strategia efficace per creare fiducia, sviluppare la relazione e costruire una base solida per future conversazioni di vendita. È un approccio rispettoso e ponderato che può aumentare la probabilità che i tuoi contatti reagiscano positivamente alla tua comunicazione e rispondano.
- 1° follow-up = pitch con analisi delle esigenze: A questo punto arriva il vero pitch. Ma invece di cercare subito di vendere con un lungo messaggio, potresti fare domande per esplorare le esigenze dell'altra persona. Ad esempio:
- "Ho visto che lavori nel settore [Branche]. Sono curioso: quali sono attualmente le tue maggiori sfide in questo ambito?"
- "Dato che siamo connessi da qualche giorno, volevo presentarmi brevemente, così non rimaniamo un contatto silenzioso :-) ....."
- Concludi sempre il tuo pitch con una domanda
- Nel menu di CompLeadly, alla voce kaufen & abonnieren ➔ Einführung & Vorlagen, trovi il nostro seminario sui modelli di testo, in cui elaboriamo con te testi 1:1 per la tua acquisizione su LinkedIn.
Hai bisogno di supporto per creare i tuoi testi?
Allora dai un'occhiata a questo articolo:
⤴Quali testi dovrei utilizzare?
2. Configura con il nostro modello (solo 4 passaggi per iniziare)
Passaggio 1: crea una nuova sequenza dal modello
- Nel menu sul lato sinistro, clicca su Strumento LinkedIn (1).
- Premi Crea una nuova sequenza (2).
- Nel campo Nome della sequenza (3), inserisci un nome adatto per la sequenza. Tieni presente che non potrai più modificarlo in seguito.
- Aggiungi da modello (4)
- Seleziona l'opzione Sequenza di successo (5)
- Infine, clicca sul pulsante verde Salva per creare la sequenza.
Passaggio 2: inserisci nella sequenza il pubblico target da LinkedIn
- Apri Sales Navigator o LinkedIn
- Imposta i filtri in base al tuo pubblico target
- Copia il link (URL)
- Incolla il link in CompLeadly
Passaggio 3: personalizza i messaggi
È importante adattare i testi dei messaggi per aggiungere il tuo tocco personale. CompLeadly offre modelli pronti, ma si consiglia di modificarli per garantire unicità.
I testi dovrebbero essere adattati per
- il messaggio di benvenuto
- il messaggio di pitch
- i messaggi di follow-up.
Per i messaggi di follow-up, è consigliabile aggiungere altri messaggi per aumentare la probabilità di ricevere una risposta.
Scopri di più in questo articolo: ⤴Perché i follow-up sono importanti
Passaggio 4: esecuzione della sequenza e supporto
CompLeadly ti permette di pianificare l'esecuzione della tua sequenza. Questo può essere particolarmente utile se utilizzi il computer in determinati orari.
Guida
CompLeadly offre anche Q&A Live Calls giornalieri e supporto tramite il pulsante in alto a destra, nel caso tu abbia domande o abbia bisogno di aiuto con la configurazione.
3. Altre possibilità per i follow-up
Dopo i follow-up, si prosegue così:
Puoi utilizzare la funzione interna di LinkedIn "Abwesenheitsnachrichten" per presentare la tua offerta anche quando ricevi una risposta a un follow-up: Ecco come fare
4. FAQ - Domande frequenti
