Encontre leads em grupos do Facebook e entre em contato com eles pelo LinkedIn

23 de setembro de 202610 min. de leitura

Sebastian Andes, Philipp Krapp & CompLeadly Team

Atualizado pela última vez em 24 de setembro de 2026

Grupos do Facebook podem ser uma fonte de leads B2B se você os usar como sinal, não como lista de contatos. Escolha grupos em que seu público-alvo fala sobre o próprio trabalho. Leia as publicações e a lista de membros manualmente, selecione apenas pessoas com uma ligação profissional clara e procure por elas no LinkedIn pelo nome e pela empresa. Depois, faça contato pelo LinkedIn: envie um convite para se conectar, uma mensagem inicial após a aceitação e, no máximo, um follow-up. A parte técnica é o menor desafio. Mais importante é que cada abordagem tenha um motivo que a outra pessoa reconheça de imediato.

Este texto mostra o caminho passo a passo, sem ferramentas de scraping. Atualizado em: 23 de setembro de 2026.

Por que grupos do Facebook podem ser uma fonte de leads

Quem entra em um grupo profissional demonstra interesse no tema. Quem faz uma pergunta ali muitas vezes descreve um problema atual. Ambos são sinais que uma busca filtrada apenas por setor e cargo não oferece:

Tema, não cargo: Em um grupo sobre folha de pagamento, logística de lojas virtuais ou gestão de consultórios, você encontra pessoas que trabalham com aquele tema, independentemente do nome do cargo.
Contexto para a abordagem: Você sabe sobre o que a pessoa fala. Assim, sua primeira mensagem pode ser mais específica do que um genérico “Vi seu perfil”.
Limites: Muitos grupos têm caráter pessoal, muitos membros apenas acompanham as conversas e nem todos que fazem uma pergunta decidem sobre o orçamento. O grupo oferece uma pista, não um lead qualificado.

Como escolher os grupos certos

Três tipos de grupo são adequados para o B2B:

Grupos de setores e profissões, por exemplo, para contadores, empresas de serviços especializados, lojistas ou profissionais de RH.
Grupos de usuários de softwares e produtos, que seu público-alvo usa no dia a dia. Isso inclui grupos sobre produtos de concorrentes. Os membros desses grupos têm uma necessidade que você conhece. Quanto ao tom, lembre-se: você é visitante. Não desmereça o produto discutido no grupo, nem em publicações nem em mensagens. Descreva o que você oferece, em vez de julgar o outro produto.
Grupos regionais de empreendedores, se sua oferta atende a uma região específica.

Antes de investir tempo, avalie cada grupo:

Atividade: Houve publicações com perguntas e respostas reais nas últimas semanas ou apenas posts publicitários?
Regras do grupo: Muitos grupos proíbem a autopromoção ou o contato direto com membros. As regras ficam na seção de informações do grupo. Respeite-as, mesmo que depois você entre em contato com as pessoas em outro lugar.
Público ou privado: Segundo a Central de Ajuda do Facebook, qualquer pessoa no Facebook pode ver quem faz parte de um grupo público. Em grupos privados, apenas os membros atuais podem ver isso. Fonte: Central de Ajuda do Facebook – Diferenças entre grupos públicos e privados, acessada em 23 de setembro de 2026. Entre em um grupo privado apenas se também quiser participar das conversas, não só para acessar a lista de membros.
Evite temas sensíveis: Se a simples participação no grupo revelar informações sobre saúde, religião, opinião política ou filiação sindical, ele não deve ser usado como fonte de leads. Abordar alguém com base nesse contexto está fora de questão.

Passo a passo: de membro de um grupo a contato no LinkedIn

1. Entre e acompanhe as conversas

Entre com seu perfil verdadeiro e acompanhe as conversas por alguns dias. Responda a perguntas para as quais você tenha algo relevante a contribuir. Quem já foi útil no grupo tem mais chances de ter um convite aceito depois no LinkedIn. Assim, você também aprende a linguagem do seu público-alvo.

2. Consulte a lista de membros e as publicações

Segundo a Central de Ajuda do Facebook, você encontra os membros na parte superior do grupo, em Pessoas (grupos públicos) ou Membros (grupos privados), talvez só depois de acessar Mais. Fonte:Central de Ajuda do Facebook – Ver os membros de um grupo do Facebook, acessada em 23 de setembro de 2026. As publicações são mais úteis do que a lista por si só: quem faz perguntas, quem responde com conhecimento técnico, quem menciona a própria empresa?

3. Qualifique antes de anotar qualquer dado

Inclua apenas pessoas cuja relação profissional com sua oferta seja identificável a partir do próprio grupo. Por exemplo:

A pessoa menciona sua empresa ou função em uma publicação ou no perfil público do grupo.
Ela descreve um problema que sua oferta resolve.
A empresa dela corresponde ao seu público-alvo (setor, porte, região).

Quem apenas faz parte do grupo, sem que você saiba nada sobre seu contexto profissional, fica de fora. Isso poupa trabalho e mantém sua lista enxuta. Regra prática: melhor 20 pessoas com contexto do que 200 nomes sem contexto.

4. Encontre a pessoa no LinkedIn

Pesquise no LinkedIn pelo nome e sobrenome e filtre a busca de pessoas pela empresa. Inclua um perfil apenas se nome, empresa e função forem compatíveis. Se o nome for comum ou não houver informação sobre a empresa, é melhor deixar o contato de fora do que adivinhar. Enviar um convite de conexão à pessoa errada prejudica a confiança e reduz sua taxa de aceitação.

5. Mantenha uma lista enxuta

Para fazer a abordagem, bastam quatro dados: nome, empresa, link do perfil no LinkedIn e origem (grupo e data). Informações privadas do perfil no Facebook, como local de residência, família ou fotos, não entram na lista. Você registra a fonte porque vai mencioná-la na mensagem inicial.

Faça tudo isso manualmente. Assim, sua lista terá apenas pessoas com as quais você identifica uma relação profissional.

Continue no LinkedIn com CompLeadly

Quando você tiver uma lista de links de perfis do LinkedIn, o CompLeadly poderá fazer a abordagem no LinkedIn. A etapa no Facebook continua sendo feita manualmente por você.

Importe o público-alvo por Excel: Com Importar lista de pessoas, você importa perfis de um arquivo Excel para um público-alvo. Cada linha precisa ter um link de perfil do LinkedIn ou do Sales Navigator; todos os outros dados são opcionais. As colunas necessárias estão descritas em Quais campos devem constar na planilha de importação do Excel. Você pode adicionar colunas extras durante a importação como marcadores personalizados para suas mensagens, como o assunto sobre o qual a pessoa escreveu no grupo.
Configurar a sequência: convite para se conectar, uma mensagem inicial após a aceitação e, depois, um follow-up se a mensagem ficar sem resposta pelo número de dias que você definir.
Manter a lista de bloqueio: Quem não tiver interesse ou se opuser ao contato entra na sua lista de bloqueio no CompLeadly. Você pode adicionar a pessoa manualmente ou incluir vários perfis por importação de Excel. As funções do CompLeadly passam a ignorar esses perfis. A lista de bloqueio não depende de nenhum plano: você também pode usá-la na versão gratuita. Não a confunda com a função “Profile in LinkedIn blockieren” (disponível a partir do Premium): ela bloqueia pessoas diretamente no LinkedIn, impedindo que vocês vejam os perfis um do outro. Você não precisa dessa função para seguir este processo. Veja onde encontrar a lista de bloqueio em Onde encontro a lista de bloqueio?.

A automação roda localmente no aplicativo para desktop, no seu computador. Após o teste de 10 dias com todas as funções, você pode continuar usando o CompLeadly gratuitamente, com as funções básicas sujeitas a limites diários, como 2 convites para se conectar, 1 mensagem inicial e 1 follow-up por dia. Você inicia cada etapa separadamente; fluxos completos e agendamentos estão disponíveis a partir do Basic. Confira os planos atuais em Preços.

Recrutamento e busca de emprego: o mesmo processo para outro público

O mesmo procedimento funciona em outros dois papéis. As dicas práticas mais abaixo também se aplicam a eles.

Recrutamento: grupos profissionais, por exemplo, de profissionais de enfermagem, eletricistas ou desenvolvedoras, mostram quem atua na área e responde às perguntas com conhecimento. No CompLeadly, você cadastra essas pessoas como público-alvo. Isso pode ser feito por importação de Excel, por uma busca de pessoas no LinkedIn, por uma busca no Sales Navigator ou por uma busca ou pipeline no Recruiter Lite. As duas últimas opções exigem a licença correspondente do LinkedIn. O contato com essas pessoas é feito por convite para se conectar, mensagem inicial e follow-up. Saiba mais em CompLeadly para recrutadores.
Busca de emprego: em grupos de setores e regiões, você vê quem trabalha nas empresas onde gostaria de atuar ou publica vagas nelas. Encontre essas pessoas responsáveis por recrutamento e contratação no LinkedIn e cadastre-as como público-alvo. O CompLeadly pode visitar os perfis delas e segui-las antes de enviar o convite para se conectar. Depois vêm a mensagem inicial e, no máximo, um follow-up. Na versão gratuita, o CompLeadly visita até 25 perfis por dia (função básica com limite diário); seguir perfis durante a visita está disponível a partir do Basic. Veja como preparar seu próprio perfil para isso em 10 erros comuns no LinkedIn durante a busca por emprego e Open to Work no LinkedIn.

Modelos de mensagem para iniciar o contato

Mencione abertamente o grupo como motivo do contato. É mais honesto do que inventar um pretexto, e a pessoa entende de imediato de onde você a conhece. Os nomes nos exemplos são fictícios.

Convite para se conectar

Olá, Jana. Nós duas participamos do grupo “Onlinehändler Logistik”. Sua pergunta sobre taxas de devolução chamou minha atenção porque trabalho com um tema parecido. Gostaria de me conectar com você por aqui.

Veja em se vale a pena incluir uma nota no convite.Conexões no LinkedIn: com ou sem mensagem.

Mensagem inicial após a aceitação

Obrigada por aceitar o convite, Jana. Só para contextualizar: encontrei você pelo grupo do Facebook “Onlinehändler Logistik” e anotei apenas seu nome, sua empresa e seu perfil no LinkedIn. Tenho curiosidade de saber como vocês estão lidando com as devoluções. Você encontra informações sobre o que faço com seus dados e quais são seus direitos na minha política de privacidade: [Link zu deinen Datenschutzhinweisen]. Se não quiser conversar, é só me avisar que excluo seus dados.

Acompanhamento

Olá, Jana. Passo aqui para retomar o contato uma vez; depois disso, não vou escrever novamente por iniciativa própria. Se o tema das devoluções for relevante para você agora, posso enviar um breve resumo de como outros lojistas estão lidando com isso.

O que evitar: apresentar uma oferta logo na primeira frase, prometer um resultado que você não pode comprovar ou dizer algo como “Vi que você está insatisfeito com o produto X”. Isso soa invasivo, e comentários depreciativos sobre o produto de um concorrente passam uma impressão pouco profissional. Você encontra mais orientações para aumentar a aceitação dos seus convites em artigo sobre a taxa de aceitação no LinkedIn.

Como fazer uma abordagem adequada

Três hábitos determinam se seu convite será bem recebido ou ignorado:

Mencione o grupo como fonte e inclua um link para sua política de privacidade. Na mensagem inicial, diga de onde você conhece a pessoa e o que anotou sobre ela. Sua política de privacidade explica o restante. O modelo acima mostra como fazer isso em três frases.
Fique nos grupos profissionais e anote apenas o necessário. Nome, empresa, link do perfil no LinkedIn e fonte são suficientes. Informações privadas do perfil no Facebook ficam de fora.
Sem interesse? Adicione à lista de bloqueio. Quem recusar ou não quiser mais receber mensagens deve ser adicionado à lista de bloqueio no CompLeadly. Você deve excluir os demais dados dessa pessoa. Quanto aos contatos que não responderem, exclua-os da lista e do público-alvo após um prazo definido previamente.

Se os grupos do Facebook não trouxerem resultados para seu público-alvo, vale conhecer os outros canais de prospecção. O motivo pelo qual preferimos o LinkedIn ao e-mail frio para abordar contatos pesquisados é explicado em Encontrar endereço de e-mail.

Perguntas frequentes sobre leads de grupos do Facebook

Quem pode ver os membros de um grupo do Facebook?

Segundo a Central de Ajuda do Facebook, qualquer pessoa no Facebook pode ver quem é membro de um grupo público. Em grupos privados, apenas os membros atuais podem ver isso.

Como encontro um membro do grupo no LinkedIn?

Use a busca de pessoas do LinkedIn com o nome e o sobrenome e filtre pela empresa que a pessoa menciona no grupo. Só inclua o perfil se nome, empresa e cargo corresponderem claramente.

Devo dizer à pessoa de onde a conheço?

Sim, logo na mensagem inicial. Mencione o grupo e inclua um link para sua política de privacidade. Isso gera confiança e responde à primeira pergunta antes mesmo que ela seja feita.