Caso de uso: Configurar una secuencia de éxito en CompLeadly (seguir antes de conectar y después enviar un mensaje de agradecimiento)
Primero sigue en LinkedIn y luego conecta; un enfoque gradual aumenta la tasa de aceptación.
- La idea detrás de esto
- Configúralo con nuestra plantilla (solo 4 pasos para empezar)
- Más opciones para los follow-ups
- FAQ - Preguntas frecuentes
1. La idea detrás de esto
- Seguir antes de conectar: La idea es seguir primero a un contacto potencial en LinkedIn antes de enviar una solicitud de conexión. Seguir es una acción menos intrusiva que permite mostrar interés por la persona sin pedir directamente una conexión.
- Esto aumenta la tasa de aceptación: Al seguir primero, le das a la persona la oportunidad de ver tu perfil y tus actividades en LinkedIn. Cuando envíes una solicitud de conexión más adelante, será más probable que la acepte, ya que ya estará familiarizada contigo.
Además, la persona también verá este aviso, lo que genera más confianza. - Conexión sin mensaje: Algunas estrategias sugieren que enviar una solicitud de conexión sin mensaje puede aumentar la probabilidad de que sea aceptada. La idea detrás de esto es que un mensaje podría percibirse como una táctica de venta, mientras que una simple solicitud sin texto se percibe como menos intrusiva.
Así, nadie puede interpretar nada en el mensaje ni sentirse ofendido. - Parte de una secuencia: Esta estrategia puede utilizarse como parte de una secuencia de acciones cuidadosamente planificada. Por ejemplo, podrías seguir primero, luego enviar una solicitud de conexión, seguida de un mensaje de agradecimiento y, por último, un pitch. Este enfoque gradual puede aumentar la probabilidad de que tus mensajes sean bien recibidos y, sobre todo, respondidos.
- Mensaje de agradecimiento antes del pitch en el mensaje inicial: Un mensaje de agradecimiento después de conectar es una estrategia eficaz para generar confianza, fortalecer la relación y crear una base sólida para futuras conversaciones de venta. Es un enfoque respetuoso y considerado que puede aumentar la probabilidad de que tus contactos reaccionen positivamente a tu comunicación y respondan.
- 1.er follow-up = pitch con análisis de necesidades: Aquí es donde entra el pitch propiamente dicho. Pero, en lugar de vender directamente con un mensaje largo, podrías hacer preguntas que exploren las necesidades de la otra persona. Por ejemplo:
- "He visto que trabajas en [sector]. Tengo curiosidad: ¿cuáles son actualmente tus mayores retos en este ámbito?"
- "Como llevamos unos días conectados, quería presentarme brevemente para que no se quede en un contacto silencioso :-) ....."
- Termina siempre tu pitch con una pregunta
- En el menú de CompLeadly, en kaufen & abonnieren ➔ Einführung & Vorlagen, encontrarás nuestro seminario de plantillas de texto, donde elaboramos contigo de forma individual textos para tu prospección en LinkedIn.
¿Necesitas ayuda para crear tus textos?
Entonces consulta este artículo:
⤴¿Qué textos debo utilizar?
2. Configúralo con nuestra plantilla (solo 4 pasos para empezar)
Paso 1: Crear una nueva secuencia a partir de la plantilla
- Haz clic en el Herramienta de LinkedIn (1) del menú de la izquierda.
- Pulsa Crear nueva secuencia (2).
- Introduce un nombre adecuado para la secuencia en el campo Nombre de la secuencia (3). Ten en cuenta que no podrás cambiarlo más adelante.
- Añadir desde plantilla (4)
- Selecciona la opción Secuencia de éxito (5)
- Por último, haz clic en el botón verde Guardar, para crear la secuencia.
Paso 2: Añadir el público objetivo de LinkedIn a la secuencia
- Abre el Sales Navigator o LinkedIn
- Configura los filtros según tu público objetivo
- Copia el enlace (URL)
- Pega el enlace en CompLeadly
Paso 3: Personalizar los mensajes
Es importante que adaptes los textos de los mensajes para aportar tu toque personal. CompLeadly ofrece plantillas listas para usar, pero se recomienda modificarlas para garantizar que sean únicas.
Los textos deben adaptarse para
- el mensaje de bienvenida
- el mensaje de pitch
- los mensajes de follow-up.
En los mensajes de follow-up, es recomendable añadir más mensajes para aumentar la probabilidad de recibir una respuesta.
Más información en este artículo: ⤴Por qué son importantes los follow-ups
Paso 4: Ejecución de la secuencia y soporte
CompLeadly te permite programar la ejecución de tu secuencia. Esto puede ser especialmente útil si utilizas tu ordenador en determinados horarios.
Guía
CompLeadly también ofrece llamadas de preguntas y respuestas en directo todos los días y soporte mediante el botón de la esquina superior derecha, por si tienes preguntas o necesitas ayuda con la configuración.
3. Más opciones para los follow-ups
Después de los follow-ups, continúa así:
Puedes utilizar la función interna de LinkedIn "Abwesenheitsnachrichten" para presentar tu oferta incluso si recibes una respuesta a un follow-up: Así se hace
4. FAQ - Pregunta frecuente
