Caso de uso: configurar uma sequência de sucesso no CompLeadly (seguir antes de se conectar e, depois, enviar uma mensagem de agradecimento)
Primeiro siga no LinkedIn, depois conecte-se; uma abordagem gradual aumenta a taxa de aceitação.
- A ideia por trás disso
- Configure com nosso modelo (apenas 4 passos para começar)
- Outras opções de follow-ups
- FAQ - Perguntas frequentes
1. A ideia por trás disso
- Seguir antes de se conectar: A ideia é primeiro seguir um contato potencial no LinkedIn antes de enviar uma solicitação de conexão. Seguir é uma ação menos invasiva que permite demonstrar interesse na pessoa sem pedir uma conexão diretamente.
- Isso leva a uma taxa de aceitação maior: Ao seguir primeiro, você dá à pessoa a oportunidade de ver seu perfil e suas atividades no LinkedIn. Quando enviar uma solicitação de conexão mais tarde, haverá uma probabilidade maior de ela aceitá-la, pois já estará familiarizada com você.
Além disso, essa indicação também será exibida para a pessoa, o que gera mais confiança. - Conexão sem mensagem: Algumas estratégias sugerem que enviar uma solicitação de conexão sem mensagem pode aumentar a probabilidade de a solicitação ser aceita. A ideia por trás disso é que uma mensagem pode ser vista como uma tática de vendas, enquanto uma simples solicitação sem texto é percebida como menos invasiva.
Assim, ninguém pode interpretar algo na mensagem ou se sentir ofendido. - Parte de uma sequência: Esta estratégia pode ser usada como parte de uma sequência de ações cuidadosamente planejada. Por exemplo, você pode primeiro seguir, depois enviar uma solicitação de conexão, seguida de uma mensagem de agradecimento e, por fim, um pitch. Essa abordagem gradual pode aumentar a probabilidade de suas mensagens serem bem recebidas e, principalmente, respondidas.
- Mensagem de agradecimento antes do pitch na abertura: Uma mensagem de agradecimento após a conexão é uma estratégia eficaz para gerar confiança, fortalecer o relacionamento e criar uma base sólida para futuras conversas de vendas. É uma abordagem respeitosa e atenciosa que pode aumentar a probabilidade de seus contatos reagirem positivamente à sua comunicação e responderem.
- 1º follow-up = pitch com análise de necessidades: Neste ponto, entra o pitch propriamente dito. Mas, em vez de tentar vender logo de início com uma mensagem longa, você pode fazer perguntas que explorem as necessidades da outra pessoa. Por exemplo:
- "Vi que você trabalha no setor [Branche]. Fiquei curioso: quais são os seus maiores desafios nessa área no momento?"
- "Como já estamos conectados há alguns dias, gostaria de me apresentar brevemente para que não fique apenas um contato silencioso :-) ....."
- Sempre termine seu pitch com uma pergunta
- No menu do CompLeadly, em comprar e assinar ➔ introdução e modelos, você encontra nosso seminário sobre modelos de texto, no qual elaboramos com você, individualmente, textos para sua prospecção no LinkedIn.
Você precisa de ajuda para criar seus textos?
Então confira este artigo:
⤴Quais textos devo usar?
2. Configure com nosso modelo (apenas 4 passos para começar)
Passo 1: criar uma nova sequência a partir do modelo
- No menu à esquerda, clique em Ferramenta do LinkedIn (1).
- Clique em Criar nova sequência (2).
- No campo Nome da sequência (3), insira um nome adequado para a sequência. Observe que você não poderá alterá-lo depois.
- Adicionar do modelo (4)
- Selecione a opção Sequência de sucesso (5)
- Por fim, clique no botão verde Salvar, para criar a sequência.
Passo 2: adicionar o público-alvo do LinkedIn à sequência
- Abra o Sales Navigator ou O LinkedIn
- Defina os filtros de acordo com seu público-alvo
- Copie o link (URL)
- Cole o link no CompLeadly
Passo 3: personalizar mensagens
É importante que você adapte os textos das mensagens para incluir seu toque pessoal. O CompLeadly oferece modelos prontos, mas recomendamos modificá-los para garantir exclusividade.
Os textos devem ser adaptados para a
- mensagem de boas-vindas
- mensagem de pitch
- mensagens de follow-up.
Nas mensagens de follow-up, é recomendável adicionar mais mensagens para aumentar a probabilidade de receber uma resposta.
Saiba mais neste artigo: ⤴Por que os follow-ups são importantes
Passo 4: execução da sequência e suporte
O CompLeadly permite que você programe a execução da sua sequência. Isso pode ser especialmente útil se você usa seu computador em determinados horários.
Instruções
O CompLeadly também oferece chamadas ao vivo diárias de perguntas e respostas e suporte pelo botão no canto superior direito, caso você tenha dúvidas ou precise de ajuda com a configuração.
3. Outras opções de follow-ups
Após os follow-ups, há mais etapas:
Você pode usar a função interna do LinkedIn "Abwesenheitsnachrichten" para apresentar sua oferta mesmo ao receber uma resposta a um follow-up: Veja como
4. FAQ - Pergunta frequente
