¿Cuánto cuesta usar LinkedIn? – Resumen detallado con todos los datos
Spoiler: Lee hasta el final, porque allí obtendrás Sales Navigator gratis durante 2 meses completos y, después, de forma permanente a mitad de precio. Y precisamente este paquete es la herramienta más potente que LinkedIn ofrece para ventas y captación de nuevos clientes.
Si te preguntas «¿Cuánto cuesta LinkedIn Premium?» o «¿Qué precio de LinkedIn Premium es adecuado para mí?», aquí encontrarás una explicación detallada de las tarifas actuales, lo que ofrecen y qué debes tener en cuenta al utilizarlas. Me baso en el mercado alemán.
1. Versión básica gratuita frente a Premium
Para empezar: en principio, puedes usar LinkedIn gratis. Con una cuenta gratuita puedes crear tu perfil, establecer contactos y publicar contenido.
Pero: si quieres crear redes de forma específica, generar leads o posicionarte en tu área de especialización, la cuenta gratuita alcanza rápidamente sus limitaciones, por ejemplo:
- Puedes enviar no de forma ilimitada quién ha visitado tu perfil.
- Las funciones de búsqueda están limitadas (por ejemplo, el número de resultados y los filtros) para los contactos con los que no estás conectado.
- Los mensajes a personas con las que no estás conectado («InMail») son limitados o ni siquiera están disponibles.
Conclusión: Si tu objetivo es solo «estar presente», la cuenta gratuita puede ser suficiente. Pero si realizas activamente captación de nuevos clientes, reclutamiento o ventas a través de LinkedIn, una actualización suele tener sentido.
2. Precio de LinkedIn Premium 2026: resumen de todas las tarifas
LinkedIn ofrece diferentes tarifas Premium dirigidas a distintos públicos. Dependiendo de si quieres conseguir nuevos clientes, desarrollarte profesionalmente o encontrar empleados, los costes de LinkedIn Premium varían considerablemente. Aquí tienes una descripción detallada de las tarifas más importantes (situación en 2026):
LinkedIn Premium Career
Esta tarifa está dirigida a personas que empiezan su carrera, empleados y personas que buscan empleo y quieren que las encuentren más rápido.
El precio ronda los 20 a 30 euros al mes, si pagas anualmente. Con facturación mensual es algo más caro.
Obtienes acceso a LinkedIn Learning, puedes ver quién ha visitado tu perfil, recibes 5 InMails al mes y obtienes información adicional sobre cómo te comparas con otros candidatos.
Linkedn Premium Carrer
LinkedIn Premium Business
Este plan está pensado para autónomos, empresarios y consultores que quieren utilizar LinkedIn activamente para hacer networking y captar clientes.
Los costes rondan los 50 a 60 euros al mes (según la modalidad de pago).
Incluye todas las funciones de la tarifa Career, además de 15 InMails al mes, una búsqueda ilimitada de personas y empresas, así como Business-Insights, con los que puedes consultar datos de empresas e información sectorial.
LinkedIn Premium Business
LinkedIn Sales Navigator Core
Ideal para vendedores, propietarios de agencias o fundadores que utilizan LinkedIn para la generación de leads y las ventas.
El precio ronda los 80 a 100 euros al mes en la barra de menú de la izquierda.
Obtienes 50 InMails al mes, puedes buscar clientes objetivo con filtros de búsqueda avanzados, guardar leads, recibir notificaciones sobre las actividades de tus contactos y obtener sugerencias automáticas de leads basadas en tus búsquedas anteriores.
LinkedIn Sales Navigator Core
LinkedIn Sales Navigator Advanced
Esta tarifa está pensada para equipos de ventas que generan leads en equipo y gestionan sus resultados de forma conjunta.
Cuesta entre 110 y 150 euros al mes en la barra de menú de la izquierda.
Obtienes todas las funciones de la tarifa Core, además de Teamlink, con el que puedes ver a través de qué contactos tu equipo tiene acceso a nuevos clientes, así como Smartlinks para presentaciones personalizadas e informes detallados sobre tus actividades de venta.
LinkedIn Sales Navigator Advanced
LinkedIn Recruiter Lite
Este plan está dirigido a responsables de recursos humanos o pequeños equipos de recruiting.
El precio ronda los 120 a 140 euros al mes en la barra de menú de la izquierda.
Puedes enviar 30 InMails al mes, utilizar filtros de búsqueda avanzados, guardar y gestionar candidatos, recibir alertas sobre cambios en los perfiles y ver quién ha consultado tu perfil.
LinkedIn Recruiter (Corporate)
Esta es la versión Enterprise para departamentos de recursos humanos más grandes y headhunters.
El precio empieza en unos 800 a 900 euros al mes por usuario en la barra de menú de la izquierda.
Obtienes 150 InMails al mes, puedes trabajar con varios usuarios al mismo tiempo, compartir listas de candidatos en equipo, enviar mensajes automatizados a varias personas y dispones de integraciones ATS, para conectar LinkedIn directamente con tu sistema de gestión de candidaturas.
LinkedIn LinkedIn Learning
Esta tarifa está dirigida a profesionales, estudiantes o equipos que quieren seguir formándose.
Cuesta entre 20 y 40 euros al mes en la barra de menú de la izquierda.
Obtienes acceso a más de 21.000 cursos online, recibes certificados de los cursos completados, que puedes mostrar en tu perfil, y puedes completar itinerarios de aprendizaje completos sobre temas específicos.
En resumen:
- La opción de entrada más económica cuesta unos 15 euros al mes (Premium Career).
- Para empresarios que utilizan LinkedIn estratégicamente para hacer networking o vender, son realistas costes de entre 30 y 100 euros al mes.
- Para equipos especializados en ventas o recruiting, los costes pueden alcanzar 900 euros mensuales por usuario.
Por tanto, la elección depende en gran medida de si utilizas LinkedIn para tu carrera profesional, tus ventas o tu reclutamiento y de la intensidad con la que uses las funciones adicionales.
3. ¿Qué obtienes exactamente por tu dinero?
Para que puedas valorar si merece la pena el precio de LinkedIn Premium correspondiente, aquí tienes un resumen de las funciones principales y de cómo varían según la tarifa.
LinkedIn Premium Career
- Acceso a cursos a través de LinkedIn Learning: puedes desarrollar tus habilidades de forma específica.
- Puedes ver quién ha visitado tu perfil (por ejemplo, los últimos 90 o 365 días, según la fuente).
- Mensajes InMail (por ejemplo, 5 al mes) a personas con las que todavía no estás conectado.
- Información sobre el estado de las solicitudes y comparación con otros candidatos (principalmente relevante para la búsqueda de empleo).
LinkedIn Premium Business
- Todas las funciones de Career, además de acceso ampliado a información empresarial: por ejemplo, análisis de empresas, competidores y tendencias.
- Más créditos de InMail (por ejemplo, 15 al mes).
- Búsqueda más ilimitada de personas o perfiles de empresas (menos restricciones en las consultas de búsqueda).
LinkedIn Sales Navigator Core
- Enfoque en la generación de leads: filtros de búsqueda complejos (sector, cargo, tamaño de la empresa, etc.).
- Recomendaciones automáticas de leads, alertas cuando cambian las personas objetivo (empresa, función), etc.
- Muchas más InMails (por ejemplo, 50 al mes) en comparación con la versión Premium básica.
Sales Navigator
LinkedIn Recruiter Lite
- Tarifa especial para RR. HH./recruiting: filtros de búsqueda específicos para candidatos, identificación y contacto con talento.
- Más InMails, información sobre candidatos, recomendaciones de talento, etc.
LinkedIn Recruiter Lite
4. ¿Cuándo merece la pena cada paquete?
Para que puedas decidir específicamente qué precio de LinkedIn Premium tiene sentido para ti, oriéntate según tu objetivo:
- Si principalmente quieres estar presente, publicar ocasionalmente y establecer contactos: la cuenta gratuita puede ser suficiente.
- Si envías solicitudes de empleo activamente o quieres acelerar tu carrera profesional, Premium Career es una buena opción. Porque obtienes más visibilidad y herramientas que van más allá de la cuenta gratuita.
- Si, como autónomo o empresario, quieres utilizar LinkedIn específicamente para captar clientes o colaboraciones, Premium Business ofrece una opción de entrada con buenas funciones a un precio moderado.
- Si realizas ventas de forma sistemática a través de LinkedIn (por ejemplo, captación de nuevos clientes, Social Selling), Sales Navigator Core es el paso más adecuado: aquí aumentan considerablemente tanto el precio como las funciones.
- Si trabajas en recruiting, buscas candidatos y te pones en contacto con ellos: entonces Recruiter Lite o un modelo de tarifa de recruiting aún más alto es adecuado.
Importante: El precio por sí solo (costes de LinkedIn Premium) todavía no garantiza el éxito. Lo decisivo es la actividad y el enfoque con que utilices las funciones.
5. ¿Qué debes tener en cuenta al comprar?
Para que no caigas en la trampa y pagues costes innecesarios:
- Presta atención a la modalidad de facturación: el pago anual suele ser considerablemente más económico que el pago mensual.
- Utiliza la versión de prueba: muchas tarifas se pueden probar gratis (por ejemplo, durante 30 días). Así puedes comprobar si te aportan valor.
- Revisa las condiciones de cancelación: para no quedar vinculado automáticamente a otro año si no quieres continuar.
- No midas solo los costes («precio de LinkedIn Premium»), sino el beneficio: ¿cuántos contactos, leads o solicitudes de empleo nuevos consigues?
- Asegúrate de utilizar las funciones Premium: si, por ejemplo, recibes 15 InMails al mes, pero no los utilizas, estás pagando por funciones que quedan sin usar.
- Compara con alternativas: a veces otra plataforma u otro enfoque puede ser más económico si tu objetivo es diferente.
6. Especialmente para ti: con vistas a la captación de nuevos clientes y LinkedIn
Como trabajas con tu oferta (por ejemplo, automatización de la captación en LinkedIn, herramientas para generar contactos), son importantes las siguientes consideraciones:
- Si utilizas LinkedIn para captar nuevos clientes (es decir, identificas leads de forma específica, contactas con ellos y trabajas con análisis), necesitas más que un simple perfil, necesitas herramientas para usarlo de forma sistemática; y ahí una tarifa Premium puede ser una base razonable.
- Una simple tarifa básica (por ejemplo, Premium Career) quizá no sea suficiente si generas leads a gran escala a través de LinkedIn. En ese caso, una tarifa superior o herramientas complementarias (por ejemplo, automatización) cubren mejor esa necesidad.
- Aunque tu objetivo no sea principalmente buscar empleo, Premium Business o Sales Navigator pueden tener sentido, porque con ellos obtienes opciones avanzadas de búsqueda y contacto, útiles para crear relaciones con nuevos clientes.
- Aunque el precio de LinkedIn Premium parezca inicialmente más alto (por ejemplo, unos 90 €/mes para Sales Navigator), considera qué valor añadido genera: por ejemplo, ¿cuántas reuniones generas? ¿Cuántos contactos se cualifican? Si de ello surge, por ejemplo, un cliente, la inversión está justificada.
7. Conclusión: qué argumentos hay a favor y qué debes tener en cuenta
- Los costes de LinkedIn Premium empiezan en unos 15 € al mes (con pago anual) y aumentan según la tarifa hasta >100 €/mes (por ejemplo, en recruiting/ventas).
- No se trata de «si», sino de «qué tarifa»: la que encaje con tu objetivo. El precio por sí solo dice poco; lo que cuenta es tu beneficio.
- Utiliza el periodo de prueba, revisa tu uso y establece objetivos claros: por ejemplo, «Quiero generar x contactos al mes», «Quiero conseguir y leads a través de LinkedIn».
- Si quieres utilizar LinkedIn activamente para la captación de nuevos clientes, una tarifa de mayor nivel (Business o Sales) y una estrategia bien pensada podrían tener sentido; no solo una actualización «porque Premium suena mejor».
- En cambio, si todavía estás empezando y solo utilizas LinkedIn ocasionalmente, la cuenta gratuita también podría ser suficiente; la actualización llegará más adelante, cuando tenga sentido estratégico.
8. Obtén Sales Navigator más barato
Regístrate ahora en CompLeadly. Para ello, haz clic arriba a la derecha en "kostenlos testen".
Solo como cliente de CompLeadly tienes acceso a 2 meses de periodo de prueba gratuito de Sales Navigator (si no has tenido una suscripción Premium en los últimos 12 meses).
Y solo como cliente de CompLeadly tienes acceso a un 50 % de descuento en Sales Navigator.
