LinkedIn Premium Business o Sales Navigator: ¿cuál elegir para vender?

LinkedIn Premium Business es la primera suscripción que LinkedIn te ofrece al pasar a un plan de pago. Aun así, para captar clientes suele ser la opción equivocada por dos motivos: algunas tareas se pueden hacer igual de bien con la cuenta gratuita, mientras que otras requieren Sales Navigator. Esta comparativa te muestra cuál de las tres cuentas encaja con tu forma de trabajar, qué dice LinkedIn al respecto y en qué puntos se contradice su información.Actualizado el 29 de septiembre de 2026.

Este artículo indica los precios solo como un rango de forma deliberada. Encontrarás todos los planes con sus precios mensuales y anuales en la página de resumen.LinkedIn Premium: precios de todos los planes.

Respuesta breve: ¿gratis, LinkedIn Premium Business o Sales Navigator?

Tres casos, tres respuestas. Después vienen las pruebas.

• Con la versión gratuita basta,si conectas con alguien antes de escribirle y encuentras a tu público objetivo con la búsqueda normal de personas. Tarde o temprano alcanzarás el límite de uso comercial, pero se restablece cada mes.
• Premium Business es suficiente,si lo que más te frena es el límite de búsquedas, necesitas un Open Profile para que personas fuera de tu red puedan escribirte y te bastan 15 InMails al mes para contactar con personas que no están en tu red.
• Sales Navigator es imprescindible,si quieres segmentar a tu público objetivo con más de 50 filtros, necesitas listas de leads y búsquedas guardadas con notificaciones, y puedes aprovechar bien 50 InMails al mes.

Tabla comparativa: gratis vs. LinkedIn Premium Business vs. Sales Navigator Core

La tabla recoge únicamente lo que figura en las páginas de LinkedIn del 29 de septiembre de 2026. Cuando LinkedIn se contradice, ambas cifras aparecen en la misma celda.

Fuentes: LinkedIn Premium: compara los planes Business,Sales Navigator: compara los planes,Ayuda de LinkedIn: límite de uso comercial,Ayuda de LinkedIn: mensajes InMail y créditos,Ayuda de Sales Navigator: guardar búsquedas,Ayuda de LinkedIn: Open Profile, consultadas el 29 de septiembre de 2026.

Hay dos puntos que requieren una explicación. Primero, el límite de búsquedas de Premium Business: la página del producto promete «Search for people and companies with no limits», pero el artículo de ayuda sobre el límite de uso comercial es más cauto. Indica que pasarse a Premium Business, Recruiter Lite o Sales Navigator es una forma de «to increase the number of profile searches and views». No consideramos equivalentes ambas afirmaciones. Segundo, las visitas a tu perfil: la tabla comparativa indica 365 días, mientras que las preguntas frecuentes de la misma página de Premium hablan de los últimos 90 días. Solo después de pasarte a Premium podrás ver qué cifra se aplica a tu cuenta.

¿Qué puedes hacer realmente con la cuenta gratuita?

Más de lo que sugieren los avisos de actualización. Hay tres cosas que debes saber.

El límite de uso comercial

LinkedIn activa el límite cuando tu actividad indica un uso comercial, «como la contratación o la búsqueda de clientes potenciales». Se restablece «el día 1 de cada mes natural a medianoche, hora del Pacífico (PST)». LinkedIn no muestra cuántas búsquedas te quedan ni elimina el límite aunque lo solicites. Es posible que no aparezca el aviso previo al límite si consumes el cupo demasiado rápido. Fuente:Ayuda de LinkedIn: límite de uso comercial, consultado el 29 de septiembre de 2026.

Según el mismo artículo, cuentan para el límite:

• la búsqueda de personas en LinkedIn.com y en la aplicación,
• ir pasando de un perfil a otro a través de la sección «People Also Viewed» de las páginas de perfil,
• abrir perfiles de miembros desde la pestaña Personas de una página de LinkedIn.

No cuenta para el límite:

• la búsqueda de nombres mediante el campo de búsqueda de arriba,
• revisar tus contactos de primer grado en la página de contactos,
• la búsqueda de empleo.

LinkedIn no indica cuántas búsquedas son exactamente. Aun así, elCalculadora de límites de LinkedIn, y lo que ocurre al alcanzar el límite se explica en el artículo sobre elLímite de búsquedas en LinkedIn.

Mensajes solo a contactos

Según la ayuda de LinkedIn, con una cuenta gratuita solo puedes enviar mensajes directos a miembros con los que estás conectado. Para enviar InMails a personas que no son tus contactos, necesitas una suscripción. La excepción son los Open Profiles: cualquier persona puede escribir gratis a los miembros Premium que hayan activado esta opción. LinkedIn limita el número de estos mensajes que pueden enviar las cuentas gratuitas cada mes, pero no indica una cifra. Fuentes:Ayuda de LinkedIn: mensajes InMail y Ayuda de LinkedIn: mensajes de Open Profile, consultado el 29 de septiembre de 2026. En el artículo sobre el encontrarás cómo identificar y contactar con Open Profiles.LinkedIn Open Profile.

Qué implica esto para la captación de clientes

La cuenta gratuita sirve para establecer contactos. El proceso es este: delimitar tu público objetivo con la búsqueda de personas, enviar una solicitud de conexión y escribirles cuando la acepten. Si trabajas así, no necesitas InMails. El límite de búsquedas sigue siendo la restricción, y LinkedIn no indica cuál es. A cambio, no tienes alertas, listas de leads ni InMails.

Cuándo basta con LinkedIn Premium Business para la captación de clientes

LinkedIn describe Premium Business en su página alemana de comparación de Sales Navigator como una suscripción de pago «para profesionales y directivos que quieren reforzar su marca personal y ampliar su red de contactos». En cambio, LinkedIn presenta Sales Navigator como «una plataforma de ventas diseñada específicamente para profesionales y equipos de ventas B2B». Fuente:Sales Navigator: compara los planes, consultado el 29 de septiembre de 2026. Esa valoración da en el clavo: Premium Business es una suscripción para ampliar tu red con algunas funciones de captación, no una herramienta de ventas.

Qué ofrece exactamente LinkedIn Premium Business, según la página del producto y los artículos de ayuda del 29 de septiembre de 2026:

• 15 créditos de InMail al mes. Los créditos no utilizados se conservan durante tres meses; el límite es de 45 créditos acumulados.
• Una nueva asignación el primer día de tu período de facturación, no el primer día del mes.
• Se te devuelve el crédito de cada InMail que se acepte, rechace o responda en un plazo de 90 días.
• Solo puedes enviar una segunda InMail a la misma persona si ha aceptado y respondido a la primera.
• No se puede comprar saldo adicional.
• Open Profile: Puedes configurar tu perfil para que cualquier miembro te envíe mensajes gratis.
• Visitantes del perfil de los últimos 365 días (tabla) o 90 días (FAQ); véase más arriba.
• Acceso completo a más de 25.000 cursos de LinkedIn Learning.

Fuentes: LinkedIn Premium Business,Ayuda de LinkedIn: créditos de InMail,Ayuda de LinkedIn: InMails de seguimiento,Ayuda de LinkedIn: crédito adicional de InMail, consultado el 29 de septiembre de 2026.

Premium Business te basta en tres situaciones. Primero, si el límite de búsquedas es tu único problema: usas la búsqueda de personas habitual, pero llegas al límite cada mes. Segundo, si quieres que puedan contactarte con frecuencia, por ejemplo, como consultor, profesional independiente o candidato, y para ello necesitas un Open Profile. Tercero, si solo usas InMails de vez en cuando, por ejemplo, para contactar con entre diez y quince responsables de tomar decisiones seleccionados cuidadosamente al mes, y el resto de tus contactos los haces mediante solicitudes de conexión.

Premium Business no te bastará si quieres segmentar tu público objetivo por tamaño de empresa, función, antigüedad en el puesto o cambios de empleo. LinkedIn no incluye esos filtros en Premium Business. Además, según la ayuda de LinkedIn, los créditos de InMail de Premium no se pueden usar para enviar mensajes InMail desde Sales Navigator ni desde LinkedIn Recruiter. Si usas ambos, tendrás dos saldos de créditos separados. Fuente:Ayuda de LinkedIn: mensajes InMail, consultado el 29 de septiembre de 2026.

Cuándo es imprescindible Sales Navigator

Según LinkedIn, Sales Navigator es una plataforma de ventas con funciones propias de búsqueda de leads y cuentas. La página comparativa indica que los tres planes (Core, Advanced y Advanced Plus) incluyen «más de 50 filtros avanzados», 50 InMails al mes, Account IQ y Lead IQ, explorador de relaciones, planificación de cuentas y notificaciones en tiempo real sobre cambios de empleo y nuevas publicaciones. TeamLink, Smart Links y las señales de intención de compra solo están disponibles en Advanced y Advanced Plus; las integraciones de CRM con Salesforce, HubSpot o Microsoft Dynamics, solo en Advanced Plus. Fuente:Sales Navigator: compara los planes, consultado el 29 de septiembre de 2026. Encontrarás los planes en detalle y una valoración de si merecen la pena en el artículoLinkedIn Sales Navigator: funciones, costes y ventajas.

Hay cuatro cosas que, de las tres opciones, solo obtienes con Sales Navigator:

• Profundidad de filtrado.Según el artículo de ayuda, los filtros de leads incluyen el tamaño de la empresa, la empresa actual y las anteriores, la función, el cargo, el nivel profesional, los años en la empresa y en el puesto, la región o el código postal, el sector, el idioma del perfil, los grupos y la universidad. También incluyen señales como cambios de empleo en los últimos 90 días y publicaciones en los últimos 30 días. Fuente:Ayuda de Sales Navigator: filtros de búsqueda, consultado el 29 de septiembre de 2026.
• Listas de leads y listas de cuentas.Los leads guardados se organizan en listas que puedes usar como filtro en futuras búsquedas. LinkedIn no indica en los artículos consultados cuántas listas o entradas se pueden crear.
• Búsquedas guardadas con notificaciones.Puedes guardar un total de 50 búsquedas de leads y 50 búsquedas de cuentas. Cada semana recibirás un aviso por correo electrónico y en la página de inicio cuando haya nuevas personas o empresas que coincidan con tus criterios. Fuente:Ayuda de Sales Navigator: guardar búsquedas, consultado el 29 de septiembre de 2026.
• 50 InMails al mes.El saldo se renueva el primer día de cada mes (UTC), puede acumularse hasta 150 y debe utilizarse en un plazo de 90 días. A diferencia de Premium, puedes enviar un segundo InMail a la misma persona antes de que responda, pero se descontará otro crédito. Fuente:Ayuda de Sales Navigator: crédito de InMail, consultado el 29 de septiembre de 2026.

Por eso, Sales Navigator es imprescindible para quienes gestionan la captación como un proceso continuo: definir un público objetivo, organizarlo en listas, recibir automáticamente nuevos perfiles que encajen y usar InMails cuando las solicitudes de conexión no funcionan. El artículo explica cómo funcionan las InMails en comparación con los mensajes y las solicitudes de conexión.LinkedIn InMail: qué es, cuánto cuesta y cuándo merece la pena.

En cambio, querer «más alcance» no es un argumento para contratar Sales Navigator. Si no tienes definido tu público objetivo, 50 filtros solo te dan 50 formas de segmentarlo mal. Primero la estrategia, luego la suscripción.

Qué automatiza CompLeadly en cada plan de suscripción

CompLeadly funciona con los tres tipos de cuenta, pero utiliza fuentes distintas según la suscripción. La regla es sencilla: CompLeadly no sustituye una suscripción de LinkedIn. Si tu cuenta no puede ver un perfil, CompLeadly no puede contactar con esa persona. Para usar las funciones de Sales Navigator o Recruiter, necesitas la licencia correspondiente.

Con la cuenta gratuita

El público objetivo se define a partir de la búsqueda habitual de personas en LinkedIn: selecciona la categoría «Personas» y los contactos de segundo y tercer grado. Después, acota por ubicación, sector, idioma del perfil y cargo. Guarda el enlace de esa búsqueda como público objetivo en CompLeadly o configura los filtros directamente en el creador de públicos objetivo de la herramienta. Encontrarás las instrucciones paso a paso en el artículo de la base de conocimientos.Configurar públicos objetivo en LinkedIn sin Sales Navigator. Además de la búsqueda de personas, CompLeadly también acepta búsquedas de servicios de LinkedIn, listas de seguidores, la lista de visitantes de tu perfil, participantes en eventos y listas de Excel importadas con enlaces a perfiles; encontrarás la lista completa en¿Qué búsquedas se pueden utilizar?.

Sobre esta base funcionan los flujos de trabajo básicos: visita al perfil, seguimiento, solicitud de conexión, mensaje inicial tras la aceptación y mensaje de seguimiento después de un número determinado de días sin respuesta. Todas estas funciones están incluidas en el plan Basic, como laResumen de funcionesmuestra. Con la cuenta gratuita no puedes enviar InMails porque LinkedIn no ofrece esa función en esa modalidad.

Con Premium Business

Además de los flujos de trabajo básicos, CompLeadly ofrece la función Auto-InMail: eliges el público objetivo, defines el período y el límite diario, y añades el asunto y el mensaje. CompLeadly distingue entre las InMails de pago, que consumen tu saldo, y las InMails gratuitas a Open Profiles. Se recomienda configurar ambas variantes como dos funciones independientes dentro del flujo de trabajo para que sepas en todo momento si se consume saldo. Instrucciones:Tutorial: función Auto-InMail y Uso de créditos de InMail para Open ProfilesCon 15 créditos al mes, la opción basada en créditos de Premium Business sirve más bien como complemento para contactar con los responsables de decisión más importantes; la opción Open Profile funciona de forma independiente.

Con Sales Navigator

Aquí, CompLeadly obtiene el público objetivo directamente de una búsqueda de Sales Navigator, de búsquedas guardadas o de tus listas de leads mediante el enlace del filtro de listas de leads. Usa los mismos flujos de trabajo que en LinkedIn.com, sin necesidad de exportar los datos. Hay dos artículos de la base de conocimientos importantes al respecto. Si una búsqueda muestra más de 2.500 resultados, los resultados que superan ese límite no se muestran. La solución es dividir la búsqueda por regiones o aplicar otros filtros y trabajar cada segmento del público objetivo por separado, como se explica enCómo usar más de 2.500 resultados de Sales Navigator con CompLeadlydescrito. Y como las listas de leads están vinculadas a la licencia, conviene guardarlas mediante la exportación de perfiles antes de cancelar la suscripción o cambiar de herramienta:Guarda listas de leads de Sales Navigator con CompLeadlyLa función Auto-InMail utiliza las 50 InMails al mes igual que en Premium, pero con un cupo mayor.

Ventas, selección de personal, candidatura

En ventas, Sales Navigator es la fuente que te permite filtrar por tamaño de empresa, cargo y cambios de empleo; CompLeadly se encarga de las solicitudes de contacto, el mensaje inicial, el seguimiento y los InMails. En selección de personal, funciona igual con las búsquedas de Recruiter Lite, el pipeline y los grupos de candidatos guardados como fuente, siempre que tengas el paquete Recruiter. Según la ayuda de LinkedIn, Recruiter Lite incluye 30 InMails al mes y, a diferencia de Premium y Sales Navigator, permite comprar créditos adicionales en paquetes de diez. Puedes consultar el precio en el artículo sobre loscostes de LinkedIn Recruiter. Como candidato, normalmente no necesitas una suscripción: puedes encontrar a reclutadores y responsables de equipo mediante la búsqueda de personas, enviar una solicitud de conexión con una breve nota en lugar de una InMail y dejar que CompLeadly se encargue de visitar perfiles, enviar solicitudes y hacer seguimiento. Si quieres escribir directamente a reclutadores fuera de tu red, te bastan las 5 InMails que LinkedIn incluye en Premium Career para ese fin. Fuente:Ayuda de LinkedIn: créditos de InMail, consultado el 29 de septiembre de 2026.

Encontrarás todos los planes de CompLeadly, incluidos los diez días gratis sin tarjeta de crédito, en laPágina de precios. Encontrarás una comparación más breve de las cuentas de LinkedIn en el artículo de la base de conocimientosDiferencias entre Premium y Basic.