Quanto costa usare LinkedIn? – Panoramica dettagliata con tutti i fatti
Spoiler: Leggi fino alla fine, perché lì ottieni Sales Navigator gratis per 2 mesi interi e successivamente a metà prezzo in modo permanente. Ed è proprio questo pacchetto lo strumento più efficace che LinkedIn offre per le vendite e l'acquisizione di nuovi clienti.
Se ti stai chiedendo “Quanto costa LinkedIn Premium?” oppure “Quale prezzo di LinkedIn Premium fa al caso mio?”, qui trovi una panoramica dettagliata delle tariffe attuali, di ciò che offrono e di cosa dovresti considerare quando le usi. Mi baso sul mercato tedesco.
1. Versione base gratuita vs. Premium
Per prima cosa: in linea di principio puoi usare LinkedIn gratuitamente. Con un account gratuito puoi creare il tuo profilo, creare contatti e pubblicare post.
Ma: se vuoi creare reti di contatti in modo mirato, generare lead o posizionarti nel tuo settore, l'account gratuito incontra rapidamente dei limiti, ad esempio:
- Puoi inviare non senza limiti chi ha visitato il tuo profilo.
- Le funzioni di ricerca sono limitate (ad es. numero di risultati, filtri) per i contatti non collegati.
- I messaggi alle persone con cui non sei collegato (“InMail”) sono limitati o non sono affatto possibili.
Conclusione: Se il tuo obiettivo è solo “essere presente”, l'account gratuito potrebbe essere sufficiente. Ma se fai attivamente acquisizione di nuovi clienti, recruiting o vendite tramite LinkedIn, spesso un upgrade diventa utile.
2. Prezzo LinkedIn Premium 2026 – panoramica di tutte le tariffe
LinkedIn offre diverse tariffe Premium rivolte a gruppi target differenti. A seconda che tu voglia acquisire nuovi clienti, crescere professionalmente o trovare dipendenti, i costi di LinkedIn Premium variano notevolmente. Ecco una descrizione dettagliata delle tariffe principali (aggiornata al 2026):
LinkedIn Premium Career
Questa tariffa è rivolta a chi inizia la propria carriera, dipendenti e persone in cerca di lavoro che desiderano essere trovate più velocemente.
Il prezzo è di circa 20-30 euro al mese, se paghi annualmente. Con la fatturazione mensile è leggermente più costoso.
Ottieni accesso a LinkedIn Learning, puoi vedere chi ha visitato il tuo profilo, ricevi 5 InMail al mese e ottieni ulteriori informazioni su come ti posizioni rispetto agli altri candidati.
Linkedn Premium Carrer
LinkedIn Premium Business
Questo piano è pensato per lavoratori autonomi, imprenditori e consulenti che vogliono usare LinkedIn attivamente per il networking e l'acquisizione.
I costi sono di circa 50-60 euro al mese (a seconda della modalità di pagamento).
Include tutte le funzioni della tariffa Career, oltre a 15 InMail al mese, una ricerca illimitata di persone e aziende, nonché Business-Insights, con cui puoi consultare dati aziendali e informazioni di settore.
LinkedIn Premium Business
LinkedIn Sales Navigator Core
Ideale per venditori, titolari di agenzie o fondatori che usano LinkedIn per la generazione di lead e le vendite.
Il prezzo è di circa 80-100 euro al mese nella barra del menu a sinistra.
Ottieni 50 InMail al mese, puoi cercare clienti target con filtri di ricerca avanzati, salvare lead, ricevere notifiche sulle attività dei tuoi contatti e ottenere suggerimenti automatici di lead in base alle tue ricerche precedenti.
LinkedIn Sales Navigator Core
LinkedIn Sales Navigator Advanced
Questa tariffa è pensata per team di vendita che generano lead insieme e gestiscono congiuntamente i propri risultati.
Costa tra 110 e 150 euro al mese nella barra del menu a sinistra.
Ottieni tutte le funzioni della tariffa Core, oltre a Teamlink, con cui vedi attraverso quali contatti il tuo team ha accesso a nuovi clienti, nonché Smartlinks per presentazioni personalizzate e report dettagliati sulle tue attività di vendita.
LinkedIn Sales Navigator Advanced
LinkedIn Recruiter Lite
Questo piano è rivolto a responsabili HR o piccoli team di recruiting.
Il prezzo è di circa 120-140 euro al mese nella barra del menu a sinistra.
Puoi inviare 30 InMail al mese, usare filtri di ricerca avanzati, salvare e gestire candidati, ricevere avvisi sulle modifiche dei profili e vedere chi ha visualizzato il tuo profilo.
LinkedIn Recruiter (Corporate)
Questa è la versione Enterprise per reparti HR più grandi e headhunter.
Il prezzo parte da circa 800-900 euro al mese per utente nella barra del menu a sinistra.
Ottieni 150 InMail al mese, puoi lavorare contemporaneamente con più utenti, condividere liste di candidati nel team, inviare automaticamente messaggi a più persone e hai integrazioni ATS, per collegare direttamente LinkedIn al tuo sistema di gestione delle candidature.
LinkedIn LinkedIn Learning
Questa tariffa è rivolta a professionisti, studenti o team che desiderano formarsi.
Costa tra 20 e 40 euro al mese nella barra del menu a sinistra.
Ottieni accesso a oltre 21.000 corsi online, ricevi certificati per i corsi completati, che puoi mostrare sul tuo profilo, e puoi seguire interi percorsi di apprendimento su temi specifici.
In sintesi:
- L'opzione più economica parte da circa 15 euro al mese (Premium Career).
- Per gli imprenditori che usano LinkedIn in modo strategico per il networking o le vendite, costi tra 30 e 100 euro al mese sono realistici.
- Per team specializzati nelle vendite o nel recruiting, i costi possono arrivare fino a 900 euro al mese per utente.
La scelta dipende quindi molto dal fatto che tu usi LinkedIn per la tua carriera, le tue vendite o il tuo recruiting – e da quanto intensamente utilizzi le funzioni aggiuntive.
3. Cosa ottieni esattamente per i tuoi soldi?
Per aiutarti a valutare se il rispettivo prezzo di LinkedIn Premium vale la pena, ecco le funzioni principali in sintesi e le differenze tra le varie tariffe.
LinkedIn Premium Career
- Accesso ai corsi tramite LinkedIn Learning: puoi sviluppare le tue competenze in modo mirato.
- Vedi chi ha visitato il tuo profilo (ad es. negli ultimi 90 o 365 giorni, a seconda della fonte).
- Messaggi InMail (ad es. 5 al mese) a persone con cui non sei (ancora) collegato.
- Informazioni sullo stato delle candidature e confronto con altri candidati (rilevante soprattutto per la ricerca di lavoro).
LinkedIn Premium Business
- Tutte le funzioni di Career, più accesso esteso ai dati aziendali: ad es. analisi di aziende, concorrenti e trend.
- Più crediti InMail (ad es. 15 al mese).
- Ricerca più ampia di persone e profili aziendali (meno restrizioni nelle ricerche).
LinkedIn Sales Navigator Core
- Focus sulla generazione di lead: filtri di ricerca complessi (settore, ruolo, dimensioni dell'azienda ecc.).
- Raccomandazioni automatiche di lead, avvisi quando cambiano le persone target (azienda, ruolo) ecc.
- Molte più InMail (ad es. 50 al mese) rispetto alla versione Premium base.
Sales Navigator
LinkedIn Recruiter Lite
- Tariffa speciale per HR/recruiting: filtri di ricerca specifici per candidati, per individuare e contattare talenti.
- Più InMail, informazioni sui candidati, suggerimenti di talenti ecc.
LinkedIn Recruiter Lite
4. Quando conviene quale pacchetto?
Per decidere in modo mirato quale prezzo di LinkedIn Premium sia adatto a te, orientati in base al tuo obiettivo:
- Se vuoi soprattutto essere presente, pubblicare occasionalmente post e creare contatti: l'account gratuito può essere sufficiente.
- Se invii attivamente candidature o vuoi accelerare la tua carriera, Premium Career è una buona scelta. Perché ottieni maggiore visibilità e strumenti che vanno oltre l'account gratuito.
- Se, come lavoratore autonomo o imprenditore, vuoi usare LinkedIn in modo mirato per acquisire clienti o collaborazioni, Premium Business offre un punto di partenza con buone funzionalità a un prezzo moderato.
- Se gestisci le vendite sistematicamente tramite LinkedIn (ad es. acquisizione di nuovi clienti, Social Selling), Sales Navigator Core è il passo più sensato: qui prezzo e funzioni aumentano sensibilmente.
- Se lavori nel recruiting, cerchi e contatti candidati: allora Recruiter Lite o un modello tariffario di recruiting ancora più avanzato è appropriato.
Importante: Il solo prezzo (costi di LinkedIn Premium) non garantisce ancora il successo. Ciò che conta è quanto attivamente e in modo mirato usi le funzioni.
5. A cosa dovresti prestare attenzione al momento dell'acquisto?
Per non cadere nella trappola e pagare costi inutili:
- Presta attenzione alla modalità di fatturazione: il pagamento annuale è spesso molto più conveniente di quello mensile.
- Usa la versione di prova: molte tariffe possono essere testate gratuitamente (ad es. per 30 giorni). Così puoi verificare se il valore aggiunto è reale per te.
- Controlla le condizioni di cancellazione: per non essere vincolato automaticamente per un altro anno se non vuoi continuare.
- Non misurare solo i costi (“prezzo di LinkedIn Premium”), ma anche il beneficio: quanti nuovi contatti, lead o candidature ottieni?
- Assicurati di usare le funzioni Premium: se, ad esempio, ricevi 15 InMail al mese ma non le usi, stai pagando per funzioni che restano inutilizzate.
- Confronta con le alternative: a volte un'altra piattaforma o un altro approccio può essere più conveniente se il tuo obiettivo è diverso.
6. Specificamente per te – con focus sull'acquisizione di nuovi clienti e LinkedIn
Dato che lavori con la tua offerta (ad es. automazione dell'acquisizione su LinkedIn, strumenti per generare contatti), sono importanti le seguenti considerazioni:
- Se usi LinkedIn per acquisire nuovi clienti (ovvero identifichi lead in modo mirato, li contatti e lavori con le analisi), allora ti serve più di un semplice profilo, ti servono strumenti per un utilizzo sistematico: in questo caso una tariffa Premium può essere una base utile.
- Una semplice tariffa base (ad es. Premium Career) potrebbe quindi non essere sufficiente se generi lead su larga scala tramite LinkedIn. In questo caso, una tariffa più avanzata o strumenti aggiuntivi (ad es. automazione) coprono meglio questa esigenza.
- Anche se il tuo obiettivo non è principalmente la ricerca di lavoro, Premium Business o Sales Navigator possono essere utili, perché ti offrono opzioni di ricerca e contatto avanzate che aiutano a costruire relazioni con nuovi clienti.
- Anche se il prezzo di LinkedIn Premium inizialmente sembra più alto (ad es. circa 90 €/mese per Sales Navigator), considera quale valore aggiunto ne deriva: ad es. quanti appuntamenti generi? Quanti contatti vengono qualificati? Se da questo nasce, ad esempio, un cliente, l'investimento è giustificato.
7. Conclusione – Cosa parla a favore e cosa devi considerare
- I costi di LinkedIn Premium partono da circa 15 € al mese (con pagamento annuale) e aumentano, a seconda della tariffa, fino a >100 €/mese (ad es. per recruiting/vendite).
- Non è una questione di “se”, ma di “quale tariffa” è adatta al tuo obiettivo. Il prezzo da solo dice poco: conta il tuo beneficio.
- Usa il periodo di prova, verifica il tuo utilizzo e definisci obiettivi chiari: ad es. “Voglio generare x contatti al mese”, “Voglio acquisire y lead tramite LinkedIn”.
- Se vuoi usare LinkedIn attivamente per l'acquisizione di nuovi clienti, una tariffa di livello superiore (Business o Sales) e una strategia ben studiata potrebbero essere utili, non solo un upgrade “perché Premium suona meglio”.
- Se invece sei ancora nella fase iniziale e usi LinkedIn solo occasionalmente, anche l'account gratuito potrebbe essere sufficiente: l'upgrade arriverà più avanti, quando sarà strategicamente utile.
8. Ottenere Sales Navigator a un prezzo più conveniente
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