Sales Navigator de LinkedIn 2026: funciones, precio y valor

LinkedIn Sales Navigator es la suscripción de LinkedIn para ventas. Añade a tu cuenta más de 50 filtros de búsqueda, listas de leads y cuentas, búsquedas guardadas con notificaciones semanales y 50 InMails al mes. Los planes para equipos también incluyen informes y conexión con el CRM. Te conviene si usas LinkedIn cada semana de forma sistemática para captar clientes, contratar personal o buscar trabajo. Si solo publicas de vez en cuando o no tienes un público objetivo definido, pagarás por funciones que no usarás.

Este artículo es el punto de partida de todos los contenidos sobre Sales Navigator en CompLeadly: compara los tres planes y aborda los filtros más importantes, las listas de leads y las búsquedas guardadas, el saldo de InMails, el período de prueba, si Premium Business es suficiente y qué se puede automatizar. Aquí indicamos los precios solo como un rango; encontrarás todos los precios mensuales y anuales en LinkedIn Premium: costes, precios y planes. Actualizado el 29 de septiembre de 2026.

¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?

LinkedIn describe Sales Navigator como «una plataforma de ventas diseñada específicamente para profesionales y equipos de ventas B2B». Así lo distingue de Premium Business, dirigido a «profesionales y directivos que quieren desarrollar su marca personal y ampliar su red». Fuente: LinkedIn Sales Solutions: comparativa de tarifas de Sales Navigator, consultado el 29 de septiembre de 2026.

En la práctica, conservas tu perfil habitual de LinkedIn y accedes a una segunda interfaz en linkedin.com/sales. Allí puedes buscar personas (leads) y empresas (cuentas) con filtros mucho más precisos, guardarlas en listas y seguir su actividad. Sales Navigator te avisa de los cambios de empleo y las nuevas publicaciones de los leads y las cuentas que hayas guardado. También dispones de InMails para escribir a personas fuera de tu red.

Hay tres planes. Según LinkedIn, Core está pensado para vendedores individuales, Advanced para equipos de ventas y Advanced Plus para equipos que quieren conectar su CRM. LinkedIn afirma que más de 1,5 millones de vendedores utilizan la herramienta. Fuente: LinkedIn Sales Solutions: comparativa de tarifas de Sales Navigator, consultado el 29 de septiembre de 2026.

Core, Advanced o Advanced Plus: comparación de los planes

La tabla resume las funciones que LinkedIn indica para los tres planes en su página de precios. Todas las marcas y asignaciones proceden de esa página; los precios se indican solo como un rango.

Fuente: LinkedIn Sales Solutions: comparativa de tarifas de Sales Navigator, consultado el 29 de septiembre de 2026. LinkedIn presenta los precios como estimaciones, posiblemente sin IVA. Advanced Plus no tiene un precio de lista; según LinkedIn, depende del tamaño del equipo, la integración con el CRM y el proceso de incorporación.

La tabla deja algo claro: la mayoría de las funciones para las búsquedas diarias están incluidas en los tres planes. Entre ellas figuran los más de 50 filtros, las notificaciones, el saldo de InMails y Account IQ y Lead IQ, que ofrecen información sobre empresas y personas con ayuda de la IA. La excepción son los filtros de Buyer Intent, disponibles a partir de Advanced. El precio adicional de Advanced cubre la colaboración en equipo; el de Advanced Plus, la conexión con un CRM.

Si trabajas por tu cuenta, Core suele ser suficiente. Los filtros (salvo los de Buyer Intent), las notificaciones y el saldo de InMails son iguales en los tres planes. Advanced solo merece la pena si varias personas trabajan en el mismo equipo y utilizan TeamLink, Smart Links o Buyer Intent. Según LinkedIn, puedes comprar hasta cinco licencias de Advanced online; para más licencias, la página de precios te remite al equipo comercial de LinkedIn. Solo necesitas Advanced Plus si quieres que los leads y las actividades se registren automáticamente en el CRM.

Los filtros de leads más importantes de LinkedIn Sales Navigator

La principal diferencia respecto a la búsqueda habitual de LinkedIn está en los filtros. LinkedIn agrupa los filtros de leads en siete categorías. Los nombres que aparecen a continuación proceden de la ayuda de LinkedIn en inglés. Fuente: Ayuda de LinkedIn: filtros de búsqueda en Sales Navigator, consultado el 29 de septiembre de 2026.

• Company: Current company, Past company, Company headcount, Company type, Company headquarters location. Con ellos puedes acotar la búsqueda por tamaño y tipo de empresa, por ejemplo, a empresas privadas de entre 51 y 200 empleados.
• Role: Function, Current job title, Seniority level, Past job title, Years in current company, Years in current position. Seniority level distingue a quienes ocupan cargos directivos de quienes desempeñan funciones administrativas; Years in current position te ayuda a encontrar personas que acaban de asumir su puesto.
• Personal: Geography (region or postal code), Industry, First name, Last name, Profile language, Years of experience, Groups, School. El idioma del perfil es un filtro que suele pasarse por alto si escribes tus mensajes en alemán.
• Buyer intent: Account has buyer intent, Category interest, Following your company, Viewed your profile recently, Viewed your Company Page recently. Según LinkedIn, los filtros de intención de compra solo están disponibles en Advanced y Advanced Plus.
• Best path in: Connection (1st, 2nd, Group, 3rd+, TeamLink), Connections of, TeamLink connections of, Past customer, Past colleague, Shared experiences. Aquí puedes encontrar una forma de iniciar el contacto a través de conexiones compartidas.
• Recent updates: Changed jobs (in the last 90 days), Posted on LinkedIn (in the 30 days). Ambos son buenos motivos para iniciar una conversación.
• Workflow:Persona, Account lists, Lead lists, People in CRM, People you interacted with, Saved leads and accounts. Con estos filtros accedes a tus propias listas y personas.

En los campos Company, Title y Keyword puedes hacer búsquedas booleanas. LinkedIn admite los operadores AND, OR y NOT, que deben escribirse en mayúsculas. No admite comodines con asterisco y limita cada búsqueda a unos 15 operadores. Fuente:Ayuda de LinkedIn: búsqueda booleana en Sales Navigator, consultado el 29 de septiembre de 2026. Si no quieres poner tú mismo los paréntesis y las comillas, usa elGenerador de búsquedas booleanas de LinkedIn.

Filtros de cuentas para la búsqueda de empresas

La búsqueda de cuentas funciona a nivel de empresa y tiene sus propios filtros: Annual revenue (Min-Max), Company headcount, Company headcount growth (Min-Max) durante los últimos doce meses, Headquarters location, Industry, Number of followers, Department headcount, Department headcount growth, Fortune, Job opportunities, Recent activities, Connection, Buyer intent, Companies in CRM, Saved accounts y Account lists. Fuente:Ayuda de LinkedIn: filtros de búsqueda en Sales Navigator, consultado el 29 de septiembre de 2026.

Job opportunities muestra empresas con vacantes en LinkedIn. Department headcount growth muestra empresas cuyo departamento de ventas o de TI está creciendo. Cómo usar estos filtros para definir un público objetivo bien delimitado, en lugar de buscar solo por cargos, lo muestraSales Navigator: encontrar leads adecuados a través de intereses. Si aún no has definido a tu cliente ideal, te ayuda elGenerador de ICP.

Listas de leads y búsquedas guardadas

Las búsquedas guardadas hacen que Sales Navigator sea una herramienta para usar cada semana, no solo una tarde. Puedes guardar un total de 50 búsquedas de leads y 50 búsquedas de cuentas. Por cada una, recibes un correo electrónico semanal y una notificación en la página de inicio de Sales Navigator cuando nuevas personas o empresas cumplen tus criterios. Puedes compartir las búsquedas guardadas con tus compañeros. Fuente:Ayuda de LinkedIn: guardar búsquedas en Sales Navigator, consultado el 29 de septiembre de 2026.

Así funciona la rutina: configuras una búsqueda, por ejemplo, de directores generales de empresas de servicios informáticos en Baviera con entre 11 y 200 empleados que hayan publicado algo en los últimos 30 días, y la guardas. A partir de ahí, el Navigator te muestra cada semana solo los nuevos resultados desde la última vez. Revisas la lista, añades a las personas que encajan a una lista de leads y contactas con ellas. Bastan diez minutos por semana y por búsqueda; el trabajo de verdad está en cómo las contactas.

Las listas de leads y de cuentas cumplen la función inversa: en ellas guardas personas y empresas concretas a las que quieres seguir y contactar. Con los filtros de workflow Lead lists y Account lists, puedes volver a usar una lista como base para una búsqueda. LinkedIn no indica ningún límite para el número de listas ni de entradas por lista en los artículos de ayuda consultados.

Hay un límite que LinkedIn no documenta, pero que notarás enseguida en la práctica: Sales Navigator muestra como máximo 100 páginas de 25 resultados por búsqueda, es decir, 2.500 resultados, aunque arriba aparezca una cifra mayor. Por qué te conviene ajustar tus búsquedas para que den menos de 2.500 resultados lo explicaPor qué deberías tener menos de 2.500 resultados en Sales Navigator. Si tu público objetivo es más amplio, divídelo en varias búsquedas por región o estado federado y trabaja cada una por separado; encontrarás las instrucciones para hacerlo enCómo usar más de 2.500 resultados de Sales Navigator con CompLeadly.

Hay dos cosas que debes saber antes de invertir meses en crear listas. Primero: si cancelas Sales Navigator, perderás las listas y las búsquedas guardadas. Lo que se pierde exactamente se explica enLas listas de leads se pierden al cancelar Sales Navigator.. En segundo lugar: puedes guardarlos antes. CompLeadly importa una lista de leads mediante su URL como público objetivo y exporta los contactos a un archivo de Excel con la función Profilexport; los pasos se describen enGuarda listas de leads de Sales Navigator con CompLeadly. Puedes trasladar las búsquedas guardadas de forma similar: quita brevemente los filtros y vuelve a aplicarlos para que la URL incluya todos los parámetros de filtro. Después, guárdalas como público objetivo, como enGuarda búsquedas de leads de Sales Navigator en CompLeadlydescrito.

Créditos de InMail en Sales Navigator

Cada paquete de Sales Navigator incluye 50 InMails al mes. LinkedIn indica expresamente que todos los tipos de suscripción reciben la misma cantidad. Las InMails que no uses se acumulan para el mes siguiente, hasta un máximo de 150, y debes utilizar cada una en un plazo de 90 días. La nueva asignación llega el primer día de cada mes (UTC). Fuente:Ayuda de LinkedIn: créditos de InMail en Sales Navigator, consultado el 29 de septiembre de 2026.

Por cada InMail que reciba una respuesta en un plazo de 90 días, recuperas el crédito. Según LinkedIn, esto también se aplica a las respuestas automáticas «Interessiert», «Vielleicht später» y «Nicht interessiert». Los créditos de las InMails sin respuesta no se devuelven. Si envías una segunda InMail a la misma persona antes de que responda, se consume otro crédito. No puedes comprar InMails adicionales en Sales Navigator ni usar allí los créditos de una suscripción Premium. Solo puedes editar o eliminar una InMail enviada durante los 60 minutos posteriores al envío. Fuentes:Ayuda de LinkedIn: créditos de InMail en Sales Navigator y Ayuda de LinkedIn: mensajes InMail, consultado el 29 de septiembre de 2026.

Todo lo demás sobre las InMails, desde la diferencia con los mensajes normales hasta las plantillas, está enLinkedIn InMail: qué es, cuánto cuesta y cuándo merece la pena. Puedes leer cómo aumentar tus tasas de respuesta enCómo conseguir más respuestas a tus InMails de LinkedIn. Y contactar con una parte de tu público objetivo ni siquiera consume créditos: puedes escribir a los miembros Premium con Open Profile sin gastar créditos de InMail. Encontrarás los detalles enLinkedIn Open Profile: InMails gratuitos.

¿Sales Navigator o Premium Business?

Premium Business es la suscripción para ampliar tu red de contactos; Sales Navigator, la suscripción para ventas. Según LinkedIn, Premium Business incluye búsquedas ilimitadas de personas, 15 InMails al mes y acceso a quienes han visitado tu perfil en los últimos 365 días. Fuente:LinkedIn Premium Business, consultado el 29 de septiembre de 2026. Sales Navigator, en cambio, ofrece 50 InMails, los filtros descritos anteriormente, listas de leads y cuentas y notificaciones sobre las búsquedas guardadas. Si investigas y contactas a cada persona por separado, Premium Business puede ser suficiente. Si organizas tus públicos objetivo en listas y necesitas nuevos resultados cada semana, Sales Navigator es la herramienta adecuada. Encontrarás la comparativa completa con un árbol de decisión en¿LinkedIn Premium Business o Sales Navigator? Comparación para la captación de clientes.

Sales Navigator y el Social Selling Index (SSI)

El Social Selling Index es una puntuación de 0 a 100 con la que LinkedIn mide cómo desarrollas tu marca profesional, encuentras a las personas adecuadas, obtienes información relevante y construyes relaciones. La propia LinkedIn señala que el SSI-Score «ya no refleja con precisión el entorno de ventas actual» y que una puntuación alta no siempre se traduce en resultados de ventas medibles. Fuente:LinkedIn Sales Solutions: del SSI a la IA, consultado el 29 de septiembre de 2026. LinkedIn no dice si necesitas Sales Navigator para mejorar tu SSI. En encontrarás cómo se componen los cuatro apartados y qué puedes hacer en concreto.Social Selling Index (SSI): cómo consultar y mejorar tu puntuación.

Probar Sales Navigator gratis

LinkedIn ofrece un periodo de prueba gratuito para Core y Advanced que puedes iniciar con tu cuenta de LinkedIn actual. Las condiciones: no debes tener una suscripción de pago a LinkedIn en este momento ni haber utilizado un periodo de prueba gratuito de LinkedIn en los últimos 365 días. LinkedIn te enviará un correo electrónico de recordatorio siete días antes de que termine. LinkedIn no indica cuánto dura el periodo de prueba en la página de precios. Si cancelas una suscripción mensual, termina al final del mes; una suscripción anual, al final del año pagado. Fuente:LinkedIn Sales Solutions: comparativa de tarifas de Sales Navigator, consultado el 29 de septiembre de 2026.

Puedes comprobar en unos pocos clics si LinkedIn te ofrece ahora una prueba gratuita. Las instrucciones están enComprobar la posibilidad de una prueba gratuita de Sales Navigator. Lo que debes saber sobre las pruebas Premium en general y los posibles problemas al cancelarlas lo encontrarás enProbar LinkedIn Premium gratis: cómo funciona realmente.

Cómo conseguir Sales Navigator durante dos meses a mitad de precio se explica enObtén Sales Navigator con un 50 % de descuento. El artículo describe un método que pasaba por el proceso de cancelación tal como era en 2022. CompLeadly no garantiza que este truco funcione siempre ni que funcione en tu caso.

Sales Navigator y automatización con CompLeadly

Sales Navigator encuentra y clasifica contactos. Pero escribirles, hacer seguimiento y documentar cada paso sigue siendo tarea tuya. Ahí entra CompLeadly. La integración con Sales Navigator utiliza sus filtros avanzados para definir públicos objetivo con mayor precisión, con los mismos flujos de trabajo que en LinkedIn.com y sin tener que exportar datos entre medias. Copias en CompLeadly el enlace de una búsqueda de Sales Navigator, una búsqueda guardada o una lista de leads y lo guardas como público objetivo. Necesitas tu propia licencia de Sales Navigator; CompLeadly no la sustituye.

Después, configuras una secuencia para ese público objetivo: visita al perfil, seguimiento, solicitud de conexión, mensaje inicial tras la aceptación y un mensaje de seguimiento después del número de días sin respuesta que tú definas. Cada mensaje se redacta a partir del perfil real, no es un texto genérico. Puedes revisar una secuencia por adelantado en elplanificador de secuencias de contactorepasar.

Dos funciones utilizan directamente el saldo descrito anteriormente. La función Auto-InMail envía InMails a un público objetivo de Sales Navigator con un asunto, un texto, marcadores de posición y un límite diario que tú mismo estableces. Instrucciones enTutorial: función Auto-InMail. CompLeadly distingue entre los InMails gratuitos a Open Profiles y los InMails que consumen tu saldo; te recomendamos configurar cada uno como una función independiente en el flujo de trabajo, consultaUso del saldo de InMail. Como solo una parte de los usuarios tiene un Open Profile, también conviene limitar las búsquedas a menos de 2.500 resultados y dividir las búsquedas más amplias.

Lo que no necesitas: Sales Navigator para usar CompLeadly. También puedes crear públicos objetivo con la búsqueda de personas estándar de LinkedIn, usando filtros de ubicación, sector, idioma del perfil y cargo con operadores booleanos, como enConfigurar públicos objetivo en LinkedIn sin Sales Navigatordescrito. Sales Navigator ofrece filtros más precisos, búsquedas guardadas e InMails, pero la secuencia posterior es la misma. Todas las funciones se explican por separado enAutomatización de LinkedIn con CompLeadly, los paquetes por debajo dePrecios. Puedes probar CompLeadly gratis durante diez días, sin tarjeta de crédito.

Selección de personal y búsqueda de empleo con Sales Navigator

Los filtros anteriores parecen pensados para ventas, pero funcionan igual de bien para la selección de personal. Con Current job title, Years in current position y Changed jobs encuentras candidatos que acaban de empezar en un puesto o de cambiar de empleo, y puedes contactar con ellos por InMail. Para contratar de forma habitual, LinkedIn tiene un producto específico: Recruiter Lite, con 30 InMails al mes. Fuente:Ayuda de LinkedIn: créditos de InMail según el tipo de suscripción, consultado el 29 de septiembre de 2026. Las diferencias y los precios figuran enLinkedIn Recruiter: precios y modalidades. CompLeadly funciona con ambos: una búsqueda en Sales Navigator puede definir el público objetivo igual que una búsqueda en Recruiter Lite, un pipeline o una búsqueda guardada en Recruiter. Después, la visita al perfil, la solicitud de conexión, el mensaje inicial y el seguimiento funcionan igual que en ventas. Más información enCompLeadly para recruiters.

Si buscas empleo y tienes claro a qué empresas quieres dirigirte, también puedes aprovechar Sales Navigator durante un mes. Las listas de cuentas te ayudan a seguir a las empresas en las que te gustaría trabajar; las listas de leads, a los responsables de equipo y recruiters de esas empresas. Las notificaciones te muestran quién cambia de empresa o publica algo. El filtro Job opportunities te muestra empresas con puestos vacantes, y Department headcount growth, los departamentos que están creciendo. Con CompLeadly puedes contactar con esas personas mediante una secuencia: primero visitas su perfil y empiezas a seguirlas; después envías una solicitud de conexión y, cuando la aceptan, un mensaje breve explicando tu interés.

¿Para quién merece la pena LinkedIn Sales Navigator?

Que Sales Navigator te salga rentable depende menos del precio que de si lo usas cada semana. Compara la cuota mensual con el valor de un solo contrato conseguido, un puesto cubierto o una invitación a conversar. La herramienta resulta especialmente útil para:

• Proveedores de servicios B2B y consultores que se dirigen a responsables de la toma de decisiones en sectores y empresas de tamaños bien definidos
• Equipos de ventas que mantienen listas de clientes objetivo y quieren reaccionar a cambios de empleo y publicaciones
• Agencias y coaches que utilizan el Social Selling como canal habitual
• Reclutadores y responsables de personal que cubren puestos mediante contacto directo
• Candidatos con una lista de empresas en las que les gustaría trabajar

Una prueba sencilla antes de contratarlo: describe a tu público objetivo en una frase, indicando sector, tamaño de empresa, región y cargo. Si no puedes hacerlo, lo que te falta no es la herramienta, sino un público objetivo definido. En ese caso, empieza por el generador de ICP. Si puedes hacerlo, inicia la prueba gratuita, guarda dos o tres búsquedas y comprueba al cabo de cuatro semanas si han dado lugar a conversaciones.

Tiene menos sentido si solo entras en LinkedIn de vez en cuando, no tienes un público objetivo definido o tus contactos ya llegan por recomendaciones. En ese caso, la suscripción quedará sin usar. Te bastará con una cuenta gratuita o Premium Business; además, no necesitas Navigator para la secuencia posterior. En Sales Navigator no te consigue clientes si te falta este sistema.

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• Por qué Sales Navigator es tu mayor palanca para captar clientes
• Sales Navigator no te consigue clientes si te falta este sistema
• Sales Navigator: encontrar leads adecuados a través de intereses
• ¿LinkedIn Premium Business o Sales Navigator? Comparación para la captación de clientes
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• Probar LinkedIn Premium gratis: cómo funciona realmente
• LinkedIn InMail: qué es, cuánto cuesta y cuándo merece la pena
• Cómo conseguir más respuestas a tus InMails de LinkedIn
• LinkedIn Open Profile: InMails gratis y cómo activarlo
• Límite de búsqueda de LinkedIn: qué significa el límite de uso comercial
• Social Selling Index (SSI): cómo consultar y mejorar tu puntuación
• LinkedIn Recruiter: precios y modalidades

Para el trabajo diario con la herramienta, nuestra base de conocimientos reúne unos 60 artículos breves en Artículos de ayuda sobre Sales Navigator, empezando por Tutorial: guía para usar Sales Navigator.