El puente más sencillo entre un comentario y un mensaje directo: dos frases. Y es, con diferencia, el método más eficiente para convertir «comentar publicaciones» en conversaciones reales.
Configuración:
Escribes comentarios con regularidad en publicaciones de personas que están en tu público objetivo o que podrían ser tu cliente ideal. Comentarios con sustancia, no frases hechas como «¡Gran publicación!». Haces referencia a un punto de la publicación, añades tu propia perspectiva, quizá un ejemplo.
Eso está bien, pero por sí solo aún no consigue nada.
Ahora viene la clave.
En las 24 horas siguientes a tu comentario, envías un mensaje —no para conectar, sino directamente por chat (o por InMail si aún no estáis conectados)—. Tiene exactamente dos frases (ejemplo):
«Hola [Nombre], acabo de dejarte un comentario en tu publicación sobre [Tema]; me ha interesado [punto concreto]. Pensamos de forma similar. ¿Te apetecería intercambiar ideas brevemente sobre ello?»
Por qué funciona:
1) Estás presente en la mente de la persona. Acaba de leer tu comentario. Puede que incluso le haya dado a «me gusta» o respondido. Ya no eres un desconocido.
2) La referencia es concreta. «Me ha interesado [punto X]» demuestra que has leído la publicación, no que solo has hecho scroll.
3) La invitación es sencilla. No vendes: construyes una relación.
4) Le das un motivo claro. Eso hace que decir «sí» sea más fácil que ante cualquier solicitud de conexión.
La tasa de conversión de esta secuencia —comentario + mensaje puente + concertar una llamada— suele estar entre el 15 y el 25 %. Por cada 20 comentarios, entre 3 y 5 conversaciones reales.
La estrategia también funciona fuera de las ventas. Si eres recruiter, comentas la publicación especializada de una desarrolladora que tienes en mente para un puesto vacante y después le envías esas dos frases. Si buscas empleo, comentas la publicación del responsable del equipo al que te gustaría incorporarte y le propones una breve conversación en lugar de pedirle trabajo. Los comentarios que más te importan los escribes tú. Para llegar a más personas, existe Smart Comment AI como paquete independiente: la IA comenta las publicaciones de tu público objetivo de forma individual y con conocimiento del tema. Para usarlo, necesitas acceso a Sales Navigator. CompLeadly puede encargarse del resto: puedes configurar como público objetivo a las personas cuyas publicaciones comentas habitualmente, por ejemplo, mediante «Profile, denen ich folge» si las sigues. La aplicación visita esos perfiles, envía la solicitud de conexión y, cuando la aceptan, manda tu mensaje de enlace. Si no hay respuesta, hace un único seguimiento. Para profesionales de selección de personal, también hay una página específica: CompLeadly en selección de personal.
Lo que debes evitar:
→ No envíes el mensaje puente justo al mismo tiempo que el comentario. Deja algo de margen, idealmente unas horas. Si no, parecerá forzado.
→ No hagas el comentario después solo para poder enviar el mensaje puente. La persona lo notará.
→ No hagas un pitch en este mensaje. «15 min, sin pitch» debe ser sincero. De lo contrario, quemarás la confianza ya en el primer contacto.
La mayoría comenta y espera que el alcance les lleve algún día a recibir consultas. Tú lo haces de forma proactiva. Construyes el puente tú mismo. Cómo encaja ese puente en un proceso completo de captación para agencias lo explicamos en Captación de nuevos clientes para agencias.
Si como agencia construyes el mismo puente para varios clientes, en CompLeadly cada campaña funciona como un workflow propio, con su propio público objetivo y su propia secuencia. Cómo lo configuran las agencias: Automatización de LinkedIn para agencias
Dos frases. Una conexión. Una conversación.
PD: Espero que no tenga que mencionar que después tienes que llevar la conversación hacia tu oferta ;- )
muestra cómo hacerlo y dónde encontrar tu código en la app.
