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Generación de leads & captación

Ilustración sobre la concertación de citas a través de LinkedIn: unos globos de diálogo vuelan hacia una hoja de calendario y se convierten en citas reservadas

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Concertación de citas B2B en LinkedIn: consigue tus reuniones tú mismo

12 min. de lectura

Ilustración de la venta de SaaS en LinkedIn: una pila de tarjetas de perfil de la que parte un camino hacia una pantalla con un panel de software, delante de la cual dos personas participan en una demo

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Ventas SaaS en LinkedIn: de la lista objetivo a la demo

12 min. de lectura

Ilustración de una primera conversación: dos ventanas de videollamada con un bocadillo con signo de interrogación entre ellas, junto a una hoja de calendario con una cita marcada

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Primera reunión (discovery call): cómo concertarla, prepararla y dirigirla

12 min. de lectura

Ilustración de un embudo de marketing B2B: tres etapas como anillos de cristal, muchos contactos arriba y pocos abajo que pasan al pipeline de ventas

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Embudo de marketing B2B: etapas, métricas y el papel de LinkedIn

10 min. de lectura

Una gran cuadrícula de tarjetas de perfil idénticas con una lupa cian encima, de la que solo tres tarjetas seleccionadas pasan a una lista breve y ordenada, como imagen de un uso moderado de los datos de LinkedIn en lugar del scraping, en azul marino y cian

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Scraping de LinkedIn: usar los datos con cuidado, exportación y alternativas

7 min. de lectura

Un edificio universitario estilizado con un birrete, del que parten líneas finas hacia muchos edificios de oficinas y nodos de red, en azul marino y cian

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Búsqueda de alumni en LinkedIn: encontrar exalumnos para ventas y reclutamiento

7 min. de lectura

Tres nodos de contacto luminosos sobre plataformas flotantes, con un arco cian que lleva una tarjeta de mensaje de un nodo exterior al otro, como imagen de una presentación a través de contactos en común, en azul marino y cian

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Conseguir una presentación a través de un contacto en común en LinkedIn: vías y 7 plantillas

9 min. de lectura

Un sobre blanco vuela por una trayectoria curva a través de muchos puntos atenuados hacia un único objetivo resaltado, en azul marino y cian

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Correo en frío: estructura, 8 plantillas y seguimiento

11 min. de lectura

La captación de clientes como un camino de seis piedras desde un grupo de siluetas hasta un apretón de manos: a la izquierda una figura carga una pesada pila de tarjetas junto a un gran reloj, a la derecha pequeños engranajes mueven las tarjetas por sí solos, en azul marino y cian

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Captación de clientes: el proceso manual y automatizado

11 min. de lectura

Un sobre y un globo de diálogo se conectan mediante líneas luminosas con una cuadrícula de calendario en la que hay dos franjas horarias resaltadas, en azul marino y cian

Generación de leads & captación

Solicitar una reunión: plantillas para correo y LinkedIn

10 min. de lectura

Anillos de diana concéntricos sobre azul marino, con un grupo de edificios de empresa similares en el centro cian como perfil de cliente ideal; los edificios que no encajan quedan fuera de los anillos

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Crear un perfil de cliente ideal (ICP): plantilla, ejemplo y filtros de LinkedIn

8 min. de lectura

Un perfil central sobre fondo azul marino, unido por líneas cian curvas a varios contactos, con pequeños globos de diálogo que viajan en ambos sentidos por las líneas, como símbolo del social selling

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Social selling: definición, métodos y práctica en LinkedIn

11 min. de lectura