Il ponte più semplice dal commento al messaggio diretto: due frasi. Ed è di gran lunga il metodo più efficiente per trasformare davvero il fatto di «commentare i post» in conversazioni.
Configurazione:
Scrivi regolarmente commenti ai post di persone che fanno parte del tuo target o che potrebbero essere i tuoi clienti ideali. Commenti di valore, non frasi fatte come «Bel post!». Fai riferimento a un punto del post, aggiungi il tuo punto di vista, magari un esempio.
Va bene, ma da solo non basta.
Ora arriva la leva.
Entro 24 ore dal tuo commento, invia un messaggio, non una richiesta di collegamento, ma direttamente in chat (o tramite InMail, se non siete ancora collegati). Deve essere composto da esattamente due frasi (esempio):
«Ciao [Nome], ho appena lasciato un commento al tuo post su [Tema]: mi ha colpito [punto concreto]. La pensiamo in modo simile. Ti andrebbe un breve confronto a riguardo?»
Perché funziona:
1) Sei presente nella mente della persona. Ha appena letto il tuo commento. Potrebbe persino aver messo un like o risposto. Non sei più uno sconosciuto.
2) Il riferimento è concreto. «Mi ha colpito [punto X]» dimostra che hai letto il post, non ti sei limitato a scorrere.
3) L'invito è semplice da accettare. Non stai vendendo: stai costruendo una relazione.
4) Le dai un motivo chiaro. Questo rende il «sì» più facile rispetto a qualsiasi richiesta di collegamento.
In base all'esperienza, il tasso di conversione di questa sequenza — commento + messaggio ponte + fissare una call — è del 15–25 %. Ogni 20 commenti, 3–5 conversazioni reali.
Cosa devi evitare:
→ Non inviare il messaggio ponte subito dopo aver pubblicato il commento. Lascia passare un po' di tempo, idealmente qualche ora. Altrimenti sembrerà costruito.
→ Non scrivere il commento a posteriori solo per poter inviare il messaggio ponte. La persona se ne accorge.
→ Non fare pitch in questo messaggio. «15 min, nessun pitch» deve essere sincero. Altrimenti bruci la fiducia già al primo contatto.
La maggior parte delle persone commenta e spera che, prima o poi, la visibilità porti a delle richieste. Tu agisci in modo proattivo. Costruisci tu stesso il ponte.
Due frasi. Una connessione. Una conversazione.
PS: Spero di non dover precisare che poi devi riuscire a collegarti alla tua offerta ;- )
