Antes pensaba:
«Si el producto es bueno, se vende solo.»
Fue uno de mis errores de pensamiento más caros.
Venía de la ingeniería eléctrica.
Grado.
Máster.
Dirección de proyectos.
Sector de la automoción.
Aprendí a resolver problemas de forma técnica.
Así que pensé:
- Crear un buen producto
- Mostrárselo a la gente
- Conseguir clientes
Suena lógico.
Pero era falso.
Por entonces tenía una idea para equipos de fitness eléctricos.
No pesas clásicas, sino resistencia mediante motores eléctricos.
Experimenté.
Construí.
Probé.
Presenté.
En los eventos de pitch hubo aplausos.
También diplomas.
¿Pero inversores?
Ninguno.
¿Por qué?
Porque las ideas están bien.
Pero tener ventas que funcionan es mejor.
Ese fue el momento en que entendí:
Puedes tener el mejor producto del mundo.
Si no sabes venderlo, no pasa nada.
Y si sabes vender, incluso un producto mediocre funciona mejor que un producto genial sin demanda.
Más tarde descubrí LinkedIn.
No como una simple distracción de redes sociales.
Sino como un canal de ventas.
Pero también aquí se aplica:
Tener solo un perfil no basta.
Publicar sin más no basta.
Acumular contactos no basta.
Necesitas un sistema.
Un perfil que genere confianza.
Un público objetivo que realmente encaje.
Puntos de contacto antes de escribir.
Mensajes que no suenen a pitch.
Follow-ups que no se olviden.
CompLeadly nació precisamente de este problema.
No porque el mundo necesitara otra herramienta más.
Sino porque las buenas ofertas no deberían fracasar porque nadie las hace visibles de forma sistemática.
Hoy lo sé:
Un buen producto es importante.
Pero un buen producto sin ventas es solo un secreto bien guardado.
