Antes pensaba:
«Si el producto es bueno, se vende solo.»
Fue uno de mis errores de pensamiento más caros.
Venía de la ingeniería eléctrica.
Grado.
Máster.
Dirección de proyectos.
Sector de la automoción.
Aprendí a resolver problemas de forma técnica.
Así que pensé:
- Crear un buen producto
- Mostrárselo a la gente
- Conseguir clientes
Suena lógico.
Pero era falso.
Por entonces tenía una idea para equipos de fitness eléctricos.
No pesas clásicas, sino resistencia mediante motores eléctricos.
Experimenté.
Construí.
Probé.
Presenté.
En los eventos de pitch hubo aplausos.
También diplomas.
¿Pero inversores?
Ninguno.
¿Por qué?
Porque las ideas están bien.
Pero tener ventas que funcionan es mejor.
Ese fue el momento en que entendí:
Puedes tener el mejor producto del mundo.
Si no sabes venderlo, no pasa nada.
Y si sabes vender, incluso un producto mediocre funciona mejor que un producto genial sin demanda.
Más tarde descubrí LinkedIn.
No como una simple distracción de redes sociales.
Sino como un canal de ventas.
Pero también aquí se aplica:
Tener solo un perfil no basta.
Publicar sin más no basta.
Acumular contactos no basta.
Necesitas un sistema.
Un perfil que genere confianza.
Un público objetivo que realmente encaje.
Puntos de contacto antes de escribir.
Mensajes que no suenen a pitch.
Follow-ups que no se olviden.
CompLeadly nació precisamente de este problema.
No porque el mundo necesitara otra herramienta más.
Sino porque las buenas ofertas no deberían fracasar porque nadie las hace visibles de forma sistemática.
Esperar tampoco ayuda a cubrir los puestos vacantes
«La gente buena ya nos encontrará» es la versión de este mismo error en la selección de personal. Una buena oferta sin contacto activo sigue siendo un anuncio que las personas adecuadas nunca ven porque no están buscando trabajo. Para quienes buscan empleo, el error es pensar: «Mi currículum habla por sí solo». No es así mientras siga en la pila con todos los demás. En ambos casos sirve el sistema descrito arriba: público adecuado, puntos de contacto, un mensaje sin discurso de venta y un seguimiento. CompLeadly crea esta secuencia a partir de una lista que hayas preparado en LinkedIn Recruiter, en Sales Navigator o mediante una búsqueda normal: visita al perfil, solicitud de contacto, mensaje inicial y seguimiento. Para quienes se dedican a la selección de personal, lo explicamos en nuestra página de selección de personal; para quienes buscan empleo, en Evitar errores en la búsqueda de empleo.
Hoy lo sé:
Un buen producto es importante.
Pero un buen producto sin ventas es solo un secreto bien guardado.
muestra cómo hacerlo y dónde encontrar tu código en la app.
