Eu pensava antes:
“Se o produto é bom, ele se vende sozinho.”
Esse foi um dos meus erros de pensamento mais caros.
Eu vinha da engenharia elétrica.
Bacharelado.
Mestrado.
Gestão de projetos.
Indústria automotiva.
Aprendi a resolver problemas tecnicamente.
Então pensei:
- Construir um bom produto
- Mostrar às pessoas
- Conquistar clientes
Parece lógico.
Mas estava errado.
Na época, eu tinha uma ideia para equipamentos de academia elétricos.
Nada de pesos tradicionais, mas resistência por meio de motores elétricos.
Eu desenvolvi.
Construí.
Testei.
Apresentei.
Nos eventos de pitch, houve aplausos.
Certificados também.
Mas investidores?
Nenhum.
Por quê?
Porque ideias são legais.
Mas vendas que funcionam são melhores.
Foi nesse momento que entendi:
Você pode ter o melhor produto do mundo.
Se não consegue vendê-lo, nada acontece.
E, se você sabe vender, até mesmo um produto mediano funciona melhor do que um produto genial sem demanda.
Mais tarde, descobri o LinkedIn.
Não como uma brincadeira de redes sociais.
Mas como um canal de vendas.
Mas aqui também vale:
Ter apenas um perfil não basta.
Apenas postar não basta.
Apenas acumular contatos não basta.
Você precisa de um sistema.
Um perfil que gere confiança.
Um público-alvo que realmente combine.
Pontos de contato antes de entrar em contato.
Mensagens que não soem como um pitch.
Follow-ups que não sejam esquecidos.
Foi exatamente desse problema que nasceu a CompLeadly.
Não porque o mundo precisasse de mais uma ferramenta.
Mas porque boas ofertas não deveriam fracassar por não haver ninguém para torná-las visíveis de forma sistemática.
Esperar também não ajuda a preencher vagas
“Os bons profissionais vão nos encontrar” é a versão desse mesmo erro no recrutamento. Uma boa vaga sem abordagem ativa continua sendo um anúncio que as pessoas certas nunca veem, porque não estão procurando emprego no momento. Para quem se candidata, o erro é pensar: “Meu currículo fala por si só”. Não fala, enquanto estiver na pilha com todos os outros. Nos dois casos, o sistema acima ajuda: público-alvo adequado, pontos de contato, uma mensagem sem discurso de vendas e um follow-up. A CompLeadly monta essa sequência a partir de uma lista que você criou no LinkedIn Recruiter, no Sales Navigator ou na busca comum: visita ao perfil, convite para se conectar, primeira mensagem e acompanhamento. Para profissionais de recrutamento, isso está descrito na nossa página de recrutamento; para quem se candidata, em Evite erros na busca por emprego.
Hoje eu sei:
Um bom produto é importante.
Mas um bom produto sem vendas é apenas um segredo bem guardado.
