Antes pensaba que vender tenía que doler. Auricular en mano. 100 llamadas. 99 rechazos. A eso lo llamaba «esfuerzo». Hoy lo llamo: poco apalancamiento.
El problema de la prospección manual en frío:
Es trabajo 1 a 1.
Si quieres contactar a 10 personas, tienes que repetir tu pitch 10 veces (y recibirás 11 rechazos ;-)
Es una pérdida de tiempo.
Cambié de estrategia. Dejé atrás el «Cold Outreach». Empecé a construir una «Warm Audience»
Mi nuevo mantra:
«Dar, dar, dar... hasta que pidan más.»
En lugar de molestar a desconocidos y pedir algo de inmediato, aporto primero. Mi sistema (CompLeadly) se encarga de «dar» por mí:
1. construye la audiencia automáticamente
2. Envía contenido de valor (genera confianza) directamente a la bandeja de entrada, como publicación o sin mensaje alguno
3. Calienta el contacto hasta que esté preparado.
La diferencia es enorme. Cuando hoy cojo el auricular, ya no es una llamada en frío. El contacto me conoce. Ya ha recibido valor o incluso ha reservado una cita de forma proactiva.
Tienes dos opciones:
Puedes seguir intentando convencer a desconocidos (prospección en frío). O primero convertirlos en conocidos que esperan tu llamada o reservan por sí mismos (Warm Audience).
¿Sigues jugando en modo «difícil» en ventas o ya utilizas un apalancamiento?
¿Cuál es el tuyo? -> Escríbelo en los comentarios
