Prima pensavo:
«Se il prodotto è buono, si vende da solo.»
È stato uno dei miei errori di valutazione più costosi.
Venivo dall'ingegneria elettrotecnica.
Laurea triennale.
Laurea magistrale.
Gestione progetti.
Settore automobilistico.
Ho imparato a risolvere i problemi dal punto di vista tecnico.
Quindi pensavo:
- Creare un buon prodotto
- Mostrarlo alle persone
- Acquisire clienti
Sembra logico.
Ma era sbagliato.
All'epoca avevo un'idea per attrezzature fitness elettriche.
Niente pesi tradizionali, ma resistenza generata da motori elettrici.
Ho sperimentato.
Costruito.
Testato.
Presentato.
Agli eventi di pitch ricevevo applausi.
Anche attestati.
Ma investitori?
Nessuno.
Perché?
Perché le idee sono belle.
Ma un processo di vendita che funziona è meglio.
È stato il momento in cui ho capito:
Puoi avere il miglior prodotto del mondo.
Se non riesci a venderlo, non succede nulla.
E se sai vendere, persino un prodotto mediocre funziona meglio di un prodotto geniale senza domanda.
Più tardi ho scoperto LinkedIn.
Non come passatempo sui social media.
Ma come canale di vendita.
Ma anche qui vale lo stesso:
Avere solo un profilo non basta.
Pubblicare post non basta.
Raccogliere contatti non basta.
Ti serve un sistema.
Un profilo che crei fiducia.
Un pubblico target davvero adatto.
Touchpoint prima di contattare qualcuno.
Messaggi che non sembrano una proposta commerciale.
Follow-up che non vengono dimenticati.
CompLeadly è nato proprio da questo problema.
Non perché al mondo servisse un altro strumento.
Ma perché le buone offerte non dovrebbero fallire solo perché nessuno le rende visibili in modo sistematico.
Aspettare non aiuta nemmeno a coprire le posizioni aperte
«Le persone giuste ci troveranno» è la versione dello stesso errore nel recruiting. Una buona posizione, senza un contatto attivo, resta un annuncio che le persone giuste non vedono mai, perché in quel momento non stanno cercando lavoro. Per chi si candida, l’errore è pensare: «Il mio curriculum parla da sé». Non è così, finché resta in mezzo a tutti gli altri. In entrambi i casi aiuta il sistema descritto sopra: un pubblico adatto, punti di contatto, un messaggio senza proposta commerciale e un follow-up. CompLeadly costruisce questa sequenza a partire da una lista che hai creato in LinkedIn Recruiter, in Sales Navigator o con la ricerca standard: visita del profilo, richiesta di collegamento, messaggio iniziale, follow-up. Per chi si occupa di recruiting, il processo è descritto nella nostra pagina dedicata al recruiting; per chi si candida, nella sezione Evitare gli errori nella ricerca di lavoro.
Oggi lo so:
Un buon prodotto è importante.
Ma un buon prodotto senza vendite è solo un segreto ben custodito.
mostra come ottenere il badge di verifica.
