Conectar en LinkedIn: ¿con o sin texto?
Tasa de aceptación: ¿qué significa una buena tasa?
Muchas personas usuarias están satisfechas si se acepta aproximadamente el 20 % de sus solicitudes. Esto significa que una de cada cinco personas hace clic en «Annehmen». Al mismo tiempo, también significa que cuatro de cada cinco personas no responden o rechazan la solicitud.
Por tanto, una tasa de aceptación del 20 % está bien, pero tiene margen de mejora.
El efecto de los mensajes en las solicitudes de conexión
La experiencia demuestra que las solicitudes sin mensaje suelen conseguir tasas de aceptación más altas. El motivo es que una solicitud vacía parece más neutral y menos comprometida. Muchas personas usuarias de LinkedIn desconfían de las solicitudes de contacto que ya suenan comerciales en la primera frase.
Mientras que con un mensaje quizá tengas una tasa de aceptación del 20 %, sin mensaje el valor puede subir a más del 30 %, simplemente porque la solicitud parece menos de «prospección».
Por qué LinkedIn recomienda añadir un mensaje
LinkedIn recomienda añadir un texto breve. Esto se debe a que LinkedIn parte de la base de que te conectas principalmente con personas que ya conoces, como compañeros/as, conocidos/as o socios comerciales.
En este caso, un texto personal breve tiene sentido, por supuesto, como «Nos conocemos de la feria XY».
Sin embargo, si te conectas estratégicamente con nuevos contactos de tu público objetivo, por ejemplo en el marco del Social Selling o la generación de leads, un enfoque neutral y sin texto suele ser más efectivo.
Recomendación basada en la práctica
Si quieres crear nuevos contactos de forma sistemática y tu foco está en el alcance, el número de contactos y la conversión, vale la pena probar con solicitudes vacías.
Una opción es probar ambas variantes en paralelo durante unos días, por ejemplo, 25 con mensaje y 25 sin mensaje, y comparar después la tasa de aceptación.
Así obtendrás una base sólida para tomar decisiones, basada en tu propio público objetivo.
Conclusión
Que añadas o no un mensaje a la solicitud depende en gran medida de tu objetivo y de tu público objetivo. Si quieres crear muchos contactos nuevos sin iniciar una conversación de inmediato, la variante sin mensaje suele ser la mejor opción.
Vale la pena probarlo, ya que a menudo se aprecia una diferencia clara en los resultados al poco tiempo.
