Se connecter sur LinkedIn : avec ou sans message ?
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Taux d’acceptation : qu’est-ce qu’un bon taux ?
De nombreux utilisateurs sont satisfaits lorsque près de 20 % de leurs demandes sont acceptées. Cela signifie qu’une personne sur cinq clique sur « Accepter ». Mais cela veut aussi dire que quatre personnes sur cinq ne répondent pas ou refusent.
Un taux d’acceptation de 20 % est donc correct, mais il peut encore être amélioré.
L’effet des messages dans les demandes de connexion
L’expérience montre que les demandes sans message obtiennent souvent des taux d’acceptation plus élevés. La raison : une demande vide paraît plus neutre et moins engageante. De nombreux utilisateurs de LinkedIn sont sceptiques face aux demandes de connexion qui semblent commerciales dès la première phrase.
Avec un message, ton taux d’acceptation peut être d’environ 20 %, tandis que sans message, il peut dépasser 30 % — simplement parce que la demande ressemble moins à de la prospection.
Pourquoi LinkedIn recommande d’ajouter un message
LinkedIn recommande lui-même d’ajouter un court texte. Cela s’explique par le fait que LinkedIn part du principe que tu te connectes avant tout avec des personnes que tu connais déjà, comme des collègues, des connaissances ou des partenaires commerciaux.
Dans ce cas, un court message personnel a bien sûr du sens, du type « Nous nous connaissons du salon XY ».
En revanche, si tu te connectes de manière stratégique avec de nouveaux contacts de ton groupe cible, par exemple dans le cadre du Social Selling ou de la génération de leads, une approche neutre, sans texte, est souvent plus efficace.
Recommandation issue de la pratique
Si tu veux développer systématiquement de nouveaux contacts et que tu te concentres sur la portée, le nombre de contacts et la conversion, il vaut la peine de tester les demandes sans message.
Tu peux par exemple essayer les deux variantes en parallèle pendant რამდენიმე jours — par ex. 25 avec message et 25 sans — puis comparer le taux d’acceptation.
Tu obtiendras ainsi une base de décision solide, fondée sur ton propre groupe cible.
Si tu testes la variante avec message, il te faut des textes qui tiennent dans la courte note. Tu trouveras des exemples classés par objectif dans nos 25 modèles de demandes de connexion.
Avec ou sans message : c’est aussi une décision que les recruteurs et les candidats doivent prendre. Une recruteuse qui contacte une développeuse se retrouve parmi de nombreuses sollicitations similaires. Un candidat qui contacte le responsable du recrutement de l’équipe qu’il souhaite rejoindre ne veut pas donner l’impression d’envoyer des messages en masse. Dans les deux cas, mieux vaut tester soi-même que suivre une règle générale. Dans CompLeadly, tu définis pour chaque workflow si la demande de connexion est accompagnée d’un message personnel ou envoyée sans message. Les profils contactés sont déterminés par une recherche que tu as préparée au préalable dans LinkedIn, dans Sales Navigator ou dans Recruiter Lite (licence distincte requise). Les personnes qui acceptent reçoivent ton premier message ; celles qui ne répondent pas reçoivent une relance quelques jours plus tard. Tu compares les taux d’acceptation des deux variantes grâce aux statistiques par workflow, disponibles à partir de Premium. Pour en savoir plus sur la prise de contact avec les candidats : Le recrutement avec CompLeadly.
Conclusion
Le fait d’ajouter ou non un message à ta demande dépend largement de ton objectif et de ton groupe cible. Si tu veux établir de nombreux nouveaux contacts sans engager immédiatement la conversation, la variante sans message est souvent le meilleur choix.
Cela vaut la peine de tester : souvent, une nette différence dans les résultats apparaît après peu de temps.
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