Définir des audiences cibles sur LinkedIn sans Sales Navigator
Si tu utilises LinkedIn pour la prospection ou le développement de ton réseau, une sélection claire de ton audience cible est essentielle. Même sans Sales Navigator, la recherche LinkedIn classique permet déjà de trouver et filtrer de nombreux contacts pertinents.
Cet article explique comment utiliser la recherche de personnes sur LinkedIn et définir ton audience cible avec le plus de précision possible.
Lancer la bonne recherche
La première étape consiste à utiliser la fonction de recherche LinkedIn.
1. Ouvre la barre de recherche en haut de LinkedIn.
2. Sélectionne ensuite « Personnes » comme catégorie de recherche.
Tu t'assures ainsi que LinkedIn t'affiche uniquement des profils de personnes, et non des publications, des groupes ou des entreprises.
Choisir le bon niveau de relation
Si tu souhaites développer ton réseau ou envoyer des invitations, le degré de relation est important.
Nous recommandons :
• 2e niveau
• 3e niveau
Ces personnes sont liées à toi par des contacts communs et peuvent être invitées directement.
Le 1er niveau signifie que vous êtes déjà connectés : ces contacts ne sont pas pertinents pour de nouvelles invitations.
Filtres importants pour ton audience cible
Après la première recherche, tu peux affiner davantage ton audience cible via « Tous les filtres ».
Les filtres typiques sont par exemple :
Localisation
Tu peux sélectionner ici des pays ou des régions, par exemple :
• Allemagne
• Autriche
• Suisse
Selon ton audience cible, combiner plusieurs pays peut aussi être pertinent.
Secteur d'activité
Le secteur d'activité t'aide à atteindre certains groupes professionnels.
Exemples de travail de bureau ou de travail intellectuel :
• Services IT et conseil IT
• Logiciels informatiques
• Marketing et publicité
• Internet
• Services financiers
Tu peux aussi simplement saisir une lettre dans le champ du secteur d'activité et faire défiler les suggestions de LinkedIn.
Langue
Si tes contenus ou tes messages sont en allemand, il peut être utile de tenir compte de la langue du profil.
De nombreuses personnes travaillent dans des pays germanophones, mais ont un profil dans une autre langue.
Sélection typique :
• Allemand
• Anglais
Rechercher des postes de manière ciblée
Le champ Poste / Titre te permet de cibler des fonctions précises.
Exemple :
• Manager
• Chef de projet
Tu peux combiner plusieurs termes ici.
Combiner plusieurs postes (OR)
Si tu souhaites cibler plusieurs postes en même temps, tu peux les relier avec OR.
Exemple :
Responsable OR Chef de projet
Important :
• OR doit être écrit en majuscules
• LinkedIn recherche alors des profils contenant au moins l'un de ces termes.
Exclure certains postes (AND NOT)
Il peut arriver que tu souhaites exclure volontairement certaines fonctions.
Pour cela, tu peux utiliser AND NOT.
Exemple :
Responsable AND NOT "Responsable innovation"
Remarques :
• AND NOT doit également être écrit en majuscules.
• Pour plusieurs mots, il convient d'utiliser des guillemets.
Les profils portant ce titre sont ainsi retirés des résultats.
Toujours vérifier brièvement les résultats
Après avoir défini les filtres :
1. Clique sur « Afficher les résultats ».
2. Ouvre plusieurs profils dans les résultats de recherche.
3. Vérifie que ces personnes correspondent réellement à ton audience cible.
Si les résultats ne sont pas optimaux, tu peux ajuster les filtres à tout moment.
Limites de la recherche LinkedIn classique
La recherche standard de LinkedIn est fonctionnelle, mais comporte certaines limites :
• moins de possibilités de filtrage
• options de combinaison limitées
• moins de précision dans la définition de l'audience cible
Pour une prospection à grande échelle, Sales Navigator est donc souvent utilisé, car il offre nettement plus d'options de recherche et de filtrage.
Conclusion
Même sans Sales Navigator, tu peux déjà rechercher des contacts pertinents de manière ciblée sur LinkedIn. Les éléments déterminants sont :
• l'utilisation de la recherche de personnes
• l'accent sur les contacts de 2e et 3e niveau
• des filtres ciblés par localisation, secteur d'activité et poste
• la combinaison de termes de recherche avec OR et AND NOT
Avec ces paramètres, tu peux déjà affiner considérablement ton audience cible et structurer davantage le développement de ton réseau.