Definir públicos-alvo no LinkedIn sem o Sales Navigator
Se você usa o LinkedIn para prospecção ou expansão da rede, uma seleção bem definida do público-alvo é essencial. Mesmo sem o Sales Navigator, a busca padrão do LinkedIn já permite encontrar e filtrar muitos contatos adequados.
Este artigo explica como usar a busca de pessoas do LinkedIn e delimitar seu público-alvo da forma mais precisa possível.
Iniciar a busca correta
O primeiro passo é usar a função de busca do LinkedIn.
1. Abra a busca na parte superior do LinkedIn.
2. Em seguida, selecione „Personen“ como categoria de busca.
Assim, você garante que o LinkedIn mostre apenas perfis de pessoas, e não publicações, grupos ou empresas.
Selecionar o grau de conexão adequado
Se você quer expandir sua rede ou enviar convites, o grau de conexão é importante.
Recomendado:
• 2º grau
• 3º grau
Essas pessoas estão conectadas a você por meio de contatos em comum e podem ser convidadas diretamente.
1º grau significa que vocês já estão conectados — esses contatos não são relevantes para novos convites.
Filtros importantes para seu público-alvo
Após a primeira busca, você pode delimitar ainda mais seu público-alvo em „Alle Filter“.
Filtros comuns incluem, por exemplo:
Localização
Aqui, você pode selecionar países ou regiões, por exemplo:
• Alemanha
• Áustria
• Suíça
Dependendo do público-alvo, também pode fazer sentido combinar vários países.
Setor
O setor ajuda você a alcançar determinados grupos profissionais.
Exemplos de trabalhos típicos de escritório ou baseados em conhecimento:
• IT Services und IT Consulting
• Computer Software
• Marketing und Werbung
• Internet
• Finanzdienstleistungen
Você também pode simplesmente inserir uma letra no campo de setor e percorrer as sugestões do LinkedIn.
Idioma
Se seus conteúdos ou mensagens estão em alemão, pode fazer sentido considerar o idioma do perfil.
Muitas pessoas trabalham em países de língua alemã, mas têm um perfil em outro idioma.
Seleção comum:
• Alemão
• Inglês
Buscar cargos de forma direcionada
No campo Position / Titel, você pode abordar funções específicas.
Exemplo:
• Manager
• Projektleiter
Aqui, você pode combinar vários termos.
Combinar vários cargos (OR)
Se quiser abordar vários cargos ao mesmo tempo, você pode conectá-los com OR.
Exemplo:
Gerente OR Gerente de projetos
Importante:
• OR deve ser escrito em maiúsculas
• O LinkedIn então busca perfis que contenham pelo menos um desses termos.
Excluir determinados cargos (AND NOT)
Às vezes, você quer excluir determinadas funções de propósito.
Para isso, você pode usar AND NOT.
Exemplo:
Gerente AND NOT "Gerente de inovação"
Observações:
• AND NOT também deve ser escrito em maiúsculas.
• Em caso de várias palavras, devem ser usadas aspas.
Assim, os perfis com esse título são removidos dos resultados.
Sempre verificar os resultados rapidamente
Depois de definir os filtros:
1. Clique em „Ergebnisse anzeigen“.
2. Abra vários perfis dos resultados da busca.
3. Verifique se essas pessoas realmente correspondem ao seu público-alvo.
Se os resultados não forem ideais, você pode ajustar os filtros a qualquer momento.
Limitações da busca padrão do LinkedIn
A busca padrão do LinkedIn é funcional, mas tem algumas limitações:
• menos opções de filtro
• opções de combinação limitadas
• menor precisão na definição do público-alvo
Por isso, para uma prospecção mais ampla, o Sales Navigator é usado com frequência, pois oferece muito mais opções de busca e filtros.
Conclusão
Mesmo sem o Sales Navigator, você já pode buscar contatos adequados de forma direcionada no LinkedIn. O essencial é:
• usar a busca de pessoas
• focar em contatos de 2º e 3º grau
• usar filtros direcionados por localização, setor e cargo
• combinar termos de busca com OR e AND NOT
Com essas configurações, já é possível delimitar bem o público-alvo e estruturar melhor a expansão da rede.