Configurar públicos objetivo en LinkedIn sin Sales Navigator
Si utilizas LinkedIn para la prospección o para ampliar tu red de contactos, es fundamental seleccionar bien tu público objetivo. Incluso sin Sales Navigator, la búsqueda normal de LinkedIn permite encontrar y filtrar muchos contactos adecuados.
Este artículo explica cómo utilizar la búsqueda de personas de LinkedIn y delimitar tu público objetivo con la mayor precisión posible.
Iniciar la búsqueda adecuada
El primer paso es utilizar la función de búsqueda de LinkedIn.
1. Abre la búsqueda en la parte superior de LinkedIn.
2. A continuación, selecciona «Personas» como categoría de búsqueda.
Así te aseguras de que LinkedIn solo te muestre perfiles de personas y no publicaciones, grupos o empresas.
Seleccionar el grado de relación adecuado
Si quieres ampliar tu red o enviar invitaciones, el grado de relación es importante.
Se recomienda:
• 2.º grado
• 3.er grado
Estas personas están conectadas contigo a través de contactos en común y pueden recibir una invitación directa.
El 1.er grado significa que ya estáis conectados; estos contactos no son relevantes para nuevas invitaciones.
Filtros importantes para tu público objetivo
Después de la primera búsqueda, puedes delimitar aún más tu público objetivo mediante «Todos los filtros».
Los filtros habituales incluyen, por ejemplo:
Ubicación
Aquí puedes seleccionar países o regiones, por ejemplo:
• Alemania
• Austria
• Suiza
Según tu público objetivo, también puede tener sentido combinar varios países.
Sector
El sector te ayuda a llegar a determinados grupos profesionales.
Ejemplos de trabajos típicos de oficina o basados en el conocimiento:
• IT Services and IT Consulting
• Software informático
• Marketing y publicidad
• Internet
• Servicios financieros
También puedes introducir simplemente una letra en el campo de sector y desplazarte por las sugerencias de LinkedIn.
Idioma
Si tus contenidos o mensajes están en alemán, puede ser útil tener en cuenta el idioma del perfil.
Muchas personas trabajan en países de habla alemana, pero tienen su perfil en otro idioma.
Selección habitual:
• Alemán
• Inglés
Buscar puestos específicos
Mediante el campo Puesto / Cargo puedes dirigirte específicamente a determinados roles.
Ejemplo:
• Gerente
• Jefe de proyecto
Aquí puedes combinar varios términos.
Combinar varios puestos (OR)
Si quieres dirigirte a varios puestos a la vez, puedes conectarlos con OR.
Ejemplo:
Gerente O Jefe de proyecto
Importante:
• OR debe escribirse en mayúsculas
• LinkedIn buscará perfiles que contengan al menos uno de estos términos.
Excluir determinados puestos (AND NOT)
A veces quieres excluir deliberadamente determinados roles.
Para ello puedes utilizar AND NOT.
Ejemplo:
Gerente Y NO "Gerente de innovación"
Notas:
• AND NOT también debe escribirse en mayúsculas.
• Si hay varias palabras, deben utilizarse comillas.
De este modo, los perfiles con este cargo se eliminan de los resultados.
Revisar siempre brevemente los resultados
Después de configurar los filtros:
1. Haz clic en «Mostrar resultados».
2. Abre varios perfiles de los resultados de búsqueda.
3. Comprueba si estas personas realmente encajan con tu público objetivo.
Si los resultados no son óptimos, puedes seguir ajustando los filtros en cualquier momento.
Limitaciones de la búsqueda normal de LinkedIn
La búsqueda estándar de LinkedIn es funcional, pero tiene algunas limitaciones:
• menos opciones de filtrado
• opciones de combinación limitadas
• menor precisión al definir el público objetivo
Por ello, para una prospección amplia se utiliza con frecuencia Sales Navigator, que ofrece muchas más opciones de búsqueda y filtrado.
Conclusión
Incluso sin Sales Navigator, ya puedes buscar contactos adecuados de forma específica en LinkedIn. Lo importante es:
• utilizar la búsqueda de personas
• centrarse en contactos de 2.º y 3.er grado
• aplicar filtros específicos por ubicación, sector y puesto
• combinar términos de búsqueda con OR y AND NOT
Con estos ajustes ya puedes delimitar considerablemente el público objetivo y estructurar mejor la ampliación de tu red.