Pour te faire présenter sur LinkedIn par une relation commune, cherche dans le profil de la personne que tu souhaites contacter les relations que vous avez en commun. Demande à la personne la mieux placée de vous présenter par message et fournis-lui un court texte prêt à transmettre. Si elle accepte, elle vous met en relation. Avec son accord, tu peux aussi la mentionner dans ta demande de connexion.
Cela ressemble à un détour, mais c’est le chemin le plus court vers les personnes qui ne répondent pas aux sollicitations à froid. Voici comment trouver des relations communes, sept modèles à copier et les options que LinkedIn propose pour se faire présenter. Mise à jour : octobre 2026.
Pourquoi une présentation fonctionne mieux qu’une prise de contact à froid
Une prise de contact à froid doit établir la confiance en une seule phrase. Une présentation apporte déjà cette confiance : quelqu’un que la personne connaît lui dit « Tu devrais lui parler ». La relation commune répond à la question « Qui est cette personne et que me veut-elle ? » avant même que tu écrives.
LinkedIn raisonne de la même façon. Dans son aide sur les invitations personnalisées, LinkedIn conseille d’expliquer comment tu as trouvé la personne ou ce que vous avez en commun. Une relation qui vous connaît tous les deux est l’un des liens les plus forts que vous puissiez avoir. Source : Aide LinkedIn : personnaliser les invitations, consulté le 3 octobre 2026.
La limite : les présentations ne permettent pas de passer à grande échelle. Tu demandes un service à quelqu’un, et tu ne peux pas le faire cent fois par semaine. Réserve cette approche aux personnes avec qui un échange a beaucoup de valeur : le décideur chez un client que tu souhaites signer, la candidate idéale pour un poste difficile à pourvoir ou la responsable de département chez l’employeur que tu vises.
Trouver des relations communes sur LinkedIn
Tu dois d’abord savoir qui fait le lien entre toi et la personne visée. LinkedIn l’indique par le degré de relation : selon LinkedIn, les relations de 2e degré sont des « personnes avec lesquelles vous êtes en relation par l’intermédiaire d’une relation directe ». Cette relation directe peut te présenter. Pour les relations de 3e degré, il faut passer par deux intermédiaires : c’est généralement trop pour une présentation. Source : Aide LinkedIn : votre réseau et les degrés de relation, consulté le 3 octobre 2026. Pour comprendre ce que signifient les autres degrés, consulte Suivre ou se connecter sur LinkedIn.
Méthode 1 : utiliser la recherche
Selon LinkedIn, tu peux afficher les relations communes dans l’onglet « Personen » de la page des résultats de recherche. Dans la recherche de personnes, le filtre « Kontakte von » est également accessible sous « Alle Filter ». Il te permet de voir qui connaît l’une de tes relations et de vérifier si la personne que tu vises en fait partie. Sources : Aide LinkedIn : afficher les relations d’une relation et Aide LinkedIn : rechercher des personnes, consulté le 3 octobre 2026.
Méthode 2 : consulter le profil d’une relation
Pour ouvrir la liste des relations d’une relation directe, clique sur « [Anzahl] Kontakte » sous sa photo de profil. Cela ne fonctionne pas toujours : chaque membre peut masquer sa liste de relations, auquel cas l’option n’apparaît pas. Selon LinkedIn, les relations communes restent toutefois visibles : « Tous les membres qui ont des relations en commun avec vous peuvent voir ces relations communes. » Source : Aide LinkedIn : ce que les autres peuvent voir sur votre profil, consulté le 3 octobre 2026.
Choisir la bonne relation commune
Toutes les relations communes ne connaissent pas vraiment la personne. Beaucoup ont accepté une invitation sans jamais échanger ensuite. Avant de demander une présentation, vérifie trois points : ont-elles travaillé ensemble, dans la même entreprise à la même période ? Commentent-elles leurs publications respectives ? Et connais-tu assez bien l’intermédiaire pour lui demander ce service ? Si la réponse à la dernière question est non, cherche une autre voie.
Demander une présentation : 4 modèles
La règle pour tous les modèles : facilite la tâche à l’intermédiaire. Il doit pouvoir décider en une minute, sans avoir à rédiger quoi que ce soit. Chaque demande doit donc contenir un court texte prêt à transmettre. Laisse-lui aussi la possibilité de refuser sans gêne.
Modèle 1 : demander une présentation commerciale (tutoiement)
Salut [Prénom], je vois que tu es en relation avec [Nom de la personne visée] chez [Entreprise]. Tu connais assez bien cette personne pour nous présenter brièvement ? Pour te donner le contexte : nous aidons les entreprises du secteur [Secteur] sur [Sujet], et [Entreprise] pourrait être concernée. Si oui, voici un texte que tu peux simplement transmettre. Sinon, aucun souci.
Court texte à transmettre (vouvoiement)
[Ton nom] travaille chez [Entreprise] sur [Sujet] et a obtenu [Résultat concret] avec [Entreprise comparable]. Je pense qu’un bref échange pourrait être utile aux deux parties. Puis-je vous mettre en relation ?
Modèle 2 : demander une présentation pour un recrutement (tutoiement)
Salut [Prénom], tu as travaillé avec [Nom de la personne candidate] chez [Entreprise]. Nous cherchons actuellement une personne pour le poste de [Poste] dans [Équipe], et son profil correspond très bien. Pourrais-tu lui demander si elle serait d’accord pour un bref échange sans engagement ? Je peux t’envoyer la description du poste à lui transmettre.
Modèle 3 : demander une présentation pour une recherche d’emploi (tutoiement)
Salut [Prénom], je postule actuellement chez [Entreprise] au poste de [Poste] et je vois que tu connais [Nom] dans [Équipe]. Pourrais-tu nous présenter brièvement ? J’aimerais simplement prendre dix minutes pour comprendre comment l’équipe travaille. Je joins mon CV et deux phrases sur moi ci-dessous.
Modèle 4 : relance amicale après une semaine (tutoiement)
Salut [Prénom], je reviens vers toi au sujet de ma demande concernant [Nom]. Si ce n’est pas le bon moment ou si tu ne connais finalement pas assez bien cette personne, dis-le-moi simplement. Je chercherai une autre voie.
Présenter toi-même quelqu’un : 3 modèles
À un moment ou à un autre, quelqu’un te le demandera. Pour faire la présentation, LinkedIn propose une fonction dédiée : sur le profil d’un membre, sélectionne « Mehr » puis « Profil teilen » et envoie son profil à un contact. LinkedIn présente explicitement cette fonction comme un moyen de « présenter un membre LinkedIn à quelqu’un de votre réseau ». Dans l’application, l’option s’appelle « Als Nachricht teilen », selon l’aide. Source : Aide LinkedIn : partager un profil avec des contacts, consulté le 3 octobre 2026.
Mieux que deux messages séparés : un message commun aux deux personnes, dans lequel tu expliques brièvement pourquoi elles devraient se connaître. Demande d’abord leur accord à toutes les deux.
Modèle 5 : demander d’abord l’accord de la personne à contacter (tutoiement)
Salut [Prénom], [Nom], qui fait partie de mon réseau, travaille sur [sujet] et aimerait échanger avec toi. Je pense que ce serait utile parce que [raison]. Est-ce que je peux vous mettre en relation ?
Modèle 6 : faire la présentation dans un message commun (tutoiement)
Bonjour à vous deux, comme convenu, je vous mets en relation. [Nom A] s’occupe de [activité] chez [entreprise], et [Nom B] travaille actuellement sur [sujet]. Vous avez tous les deux un lien avec [point commun], donc un échange pourrait être utile. Je vous laisse poursuivre entre vous.
Modèle 7 : refuser poliment (tutoiement)
Salut [Prénom], merci d’avoir pensé à moi. Pour être honnête, je connais à peine [Nom] et je préfère donc ne pas le ou la solliciter. Le mieux serait d’essayer par [autre moyen].
Mentionner un contact commun dans la demande de connexion
Parfois, il suffit de mentionner le contact commun dans la note accompagnant la demande de connexion, plutôt que de solliciter une véritable présentation. Cela ne fonctionne que si ce contact est d’accord et connaît réellement la personne. Utiliser le nom d’une vague connaissance pour ouvrir la porte se remarque dès la première question.
La note est soumise à des limites avec un compte gratuit : selon la page d’aide actuelle, tu ne peux ajouter un message personnel qu’à trois demandes par mois, avec un maximum de 200 caractères. Les membres Premium peuvent ajouter une note à chaque demande. Source : Aide LinkedIn : personnaliser les invitations, consultée le 3 octobre 2026. Tu trouveras d’autres textes de demande dans Demande de connexion LinkedIn : 30 modèles.
Note mentionnant un contact commun (vouvoiement, moins de 200 caractères)
Bonjour [Civilité] [Nom], [Nom du contact] m’a suggéré d’échanger avec vous au sujet de [sujet]. Au plaisir de rejoindre votre réseau. Bien cordialement, [Prénom]
Quel modèle choisir ?
Contexte | Modèle |
|---|---|
Tu veux contacter un décideur chez un client que tu cibles | Modèle 1, avec un court texte à transférer |
Tu cherches une candidate qui ne répond pas aux InMails | Modèle 2 |
Tu postules et souhaites parler à quelqu’un de l’équipe | Modèle 3 |
L’intermédiaire n’a pas répondu depuis une semaine | Modèle 4 |
Quelqu’un te demande de le présenter à une personne et tu trouves la démarche pertinente | Modèle 5, puis modèle 6 |
Tu connais à peine la personne à contacter | Modèle 7 |
Le contact a donné son accord et tu veux envoyer directement une demande de connexion | Note mentionnant un contact commun |
Les présentations dans Sales Navigator : TeamLink et « Ask for intro »
Sales Navigator propose deux fonctions dédiées aux présentations. Avec TeamLink, tu vois qui, dans ton entreprise, est en relation avec un lead et tu peux lui demander de vous présenter. Selon LinkedIn, TeamLink n’est disponible que dans les offres Advanced et Advanced Plus. La fonction « Ask for intro » utilise l’IA pour rédiger une demande de présentation destinée à un contact commun ou à un contact TeamLink. Tu peux la vérifier et la modifier avant de l’envoyer. Elle aussi est prévue pour les offres Advanced et Advanced Plus. LinkedIn précise que les textes générés par l’IA peuvent contenir des erreurs. Sources : Aide Sales Navigator : TeamLink et Aide Sales Navigator : demander une présentation à l’aide de l’IA, consultées le 3 octobre 2026. Pour savoir comment configurer Sales Navigator dans son ensemble, consulte guide de Sales Navigator.
Ce qu’il ne faut pas faire
- Mentionner un nom sans accord. Si tu cites dans une demande un contact qui n’est au courant de rien, tu risques de perdre les deux.
- Laisser l’intermédiaire rédiger le message. Sans court texte prêt à transférer, ta demande reste en attente. Non par mauvaise volonté, mais parce qu’elle lui donne du travail.
- Multiplier les demandes auprès de la même personne. Un contact à qui tu demandes de te présenter trois fois par mois finira par ne plus rien dire.
- Ne pas donner de nouvelles. Dis à l’intermédiaire ce qu’a donné l’échange. C’est ce qui lui donnera envie de recommencer la prochaine fois.
- Chercher à vendre tout de suite. Le premier échange après une présentation sert à faire connaissance. Envoyer immédiatement une offre nuit à la réputation de l’intermédiaire.
Vente, recrutement, recherche d’emploi : comment CompLeadly t’aide
La demande de présentation, c’est toi qui l’écris. Elle relève de la relation que tu entretiens avec ton contact, et elle doit le rester. CompLeadly prend en charge le travail autour pour que tu aies du temps pour ces échanges. CompLeadly fonctionne comme une application de bureau sur ton propre ordinateur.
vente
Une recherche de personnes sur LinkedIn ou dans Sales Navigator devient un groupe cible dans CompLeadly. La visite du profil, la demande de connexion avec ou sans note, le premier message après acceptation et les relances s’enchaînent par étapes. Les relances s’arrêtent dès qu’une personne répond. Pour la note, tu disposes de variables comme le prénom, l’entreprise et le poste. Tu n’ajoutes le nom d’un contact commun que s’il a donné son accord.
recrutement
CompLeadly utilise les résultats de recherche, le pipeline et les recherches enregistrées de Recruiter Lite comme groupes cibles, avec ta propre licence Recruiter. Tu contactes personnellement les candidats que tu atteins grâce à une présentation. Pour tous les autres, tu utilises un workflow par poste. Plus d’informations sur la page CompLeadly pour les recruteurs.
Candidats et personnes en recherche d’emploi
Une recherche de personnes ciblant les recruteurs et les responsables d’équipe chez l’employeur qui t’intéresse devient un groupe cible. La visite du profil, la demande de connexion avec une note, le premier message et la relance sont déjà disponibles dans la version gratuite, avec des limites quotidiennes de, par exemple, 2 demandes de connexion et 25 visites de profil. Pour la personne qui compte vraiment, utilise le modèle 3. Pour préparer ton profil, consulte LinkedIn Open to Work.
Tu commences par un essai gratuit de 10 jours avec toutes les fonctionnalités. Ensuite, ton accès passe automatiquement à la version gratuite, avec les fonctionnalités de base et une limite quotidienne. Pour en savoir plus sur les degrés de relation dans CompLeadly, consulte l’article de la base de connaissances Tes degrés de réseau et de connexion.
Questions fréquentes : obtenir une présentation par l’intermédiaire de contacts communs
Comment trouver des contacts communs sur LinkedIn ?
Selon LinkedIn, tu peux voir les contacts en commun dans l’onglet « Personen » de la page de résultats de recherche. Dans la recherche de personnes, le filtre « Kontakte von » peut aussi t’aider. Pour ouvrir la liste de contacts d’une personne avec qui tu es directement en relation, clique sur « [Anzahl] Kontakte » sur son profil, si elle ne l’a pas masquée.
Qu’est-ce qu’un contact en commun sur LinkedIn ?
C’est un membre avec qui toi et une autre personne êtes tous les deux directement en relation. Cette autre personne est donc une relation de 2e niveau pour toi. Le contact en commun peut naturellement faire les présentations.
Comment présenter deux personnes sur LinkedIn ?
Demande d’abord aux deux personnes si elles sont d’accord. Ensuite, utilise « Mehr », puis « Profil teilen » pour envoyer le profil de l’une à l’autre. Tu peux aussi leur écrire un message commun et expliquer en deux phrases pourquoi elles devraient faire connaissance.
Comment demander une présentation sans paraître insistant ?
Adresse-toi uniquement à des contacts que tu connais bien. Explique ta demande en une phrase et joins un court texte prêt à être transféré. Précise que ton contact peut refuser et ne relance pas plus d’une fois.
Puis-je mentionner un contact en commun dans ma demande de connexion ?
Oui, s’il est d’accord et si la personne le connaît vraiment. Selon LinkedIn, avec un compte gratuit, tu ne disposes que de trois notes par mois, de 200 caractères maximum chacune. Mentionne le contact et le sujet : tu n’auras pas la place d’en dire plus.
Qu’est-ce que « Ask for intro » dans Sales Navigator ?
C’est une fonction d’IA qui rédige une demande de présentation destinée à un contact en commun ou à un contact TeamLink. Tu vérifies et modifies le brouillon avant de l’envoyer. Selon LinkedIn, elle est disponible avec les forfaits Advanced et Advanced Plus.
