Avant, je pensais que vendre devait faire mal. Prendre le téléphone. Passer 100 appels. Se faire refuser 99 fois. J'appelais ça « de la diligence ». Aujourd'hui, j'appelle ça : un faible levier.
Le problème avec la prospection à froid manuelle :
C'est du travail en 1 pour 1.
Si tu veux toucher 10 personnes, tu dois réciter ton pitch 10 fois (et recevoir 11 refus ;-)
C'est une perte de temps.
J'ai changé de stratégie. J'ai abandonné le « Cold Outreach » pour construire une « Warm Audience »
Mon nouveau mantra :
« Donner, donner, donner... jusqu'à ce qu'ils en demandent plus. »
Au lieu de déranger des inconnus et de demander quelque chose immédiatement, je commence par apporter de la valeur. Mon système (CompLeadly) se charge de « donner » à ma place :
1. il construit automatiquement l'audience
2. Il fournit du contenu utile (et instaure la confiance) directement dans la boîte de réception, sous forme de publication ou sans message d'accompagnement
3. Il réchauffe le contact jusqu'à ce qu'il soit prêt.
La différence est énorme. Aujourd'hui, quand je prends le téléphone, ce n'est plus un appel à froid. Le contact me connaît. Il a déjà reçu de la valeur ou a même pris rendez-vous de manière proactive.
Tu as deux options :
Tu peux continuer à essayer de convaincre des inconnus (prospection à froid). Ou tu les transformes d'abord en connaissances qui attendent ton appel / prennent elles-mêmes rendez-vous (Warm Audience).
En vente, tu joues encore en mode « difficile » ou tu utilises déjà un levier ?
Quel est le tien ? -> Écris-le dans les commentaires
