Avant, je pensais que vendre devait faire mal. Prendre le téléphone. Passer 100 appels. Se faire refuser 99 fois. J'appelais ça « de la diligence ». Aujourd'hui, j'appelle ça : un faible levier.
Le problème avec la prospection à froid manuelle :
C'est du travail en 1 pour 1.
Si tu veux toucher 10 personnes, tu dois réciter ton pitch 10 fois (et recevoir 11 refus ;-)
C'est une perte de temps.
J'ai changé de stratégie. J'ai abandonné le « Cold Outreach » pour construire une « Warm Audience »
Mon nouveau mantra :
« Donner, donner, donner... jusqu'à ce qu'ils en demandent plus. »
Au lieu de déranger des inconnus et de demander quelque chose immédiatement, je commence par apporter de la valeur. Mon système (CompLeadly) se charge de « donner » à ma place :
1. il construit automatiquement l'audience
2. Il fournit du contenu utile (et instaure la confiance) directement dans la boîte de réception, sous forme de publication ou sans message d'accompagnement
3. Il réchauffe le contact jusqu'à ce qu'il soit prêt.
La différence est énorme. Aujourd'hui, quand je prends le téléphone, ce n'est plus un appel à froid. Le contact me connaît. Il a déjà reçu de la valeur ou a même pris rendez-vous de manière proactive.
Dans le recrutement, la warm audience s’appelle un vivier de talents. Tu le constitues avant même qu’un poste soit ouvert. Entre dès maintenant en contact avec les développeuses backend dont tu auras besoin au printemps et donne-leur, d’ici là, une raison de connaître ton nom. Dans CompLeadly, tu enregistres la recherche correspondant exactement à ce profil comme groupe cible. Pour Recruiter Lite, il te faut une licence distincte. Tu laisses ensuite l’application de bureau préparer le terrain : visite du profil, demande de connexion, premier message utile, puis relance. Les candidats peuvent inverser cette logique. Si tu es déjà en contact avec le responsable du recrutement de l’entreprise où tu souhaites travailler et que tu lui as écrit en amont, il te connaîtra lorsqu’il lira ta candidature. Pour en savoir plus : Constituer un vivier de talents avec CompLeadly et Les erreurs commises par les personnes en recherche d’emploi sur LinkedIn.
Tu as deux options :
Tu peux continuer à essayer de convaincre des inconnus (prospection à froid). Ou tu les transformes d'abord en connaissances qui attendent ton appel / prennent elles-mêmes rendez-vous (Warm Audience).
En vente, tu joues encore en mode « difficile » ou tu utilises déjà un levier ?
Quel est le tien ? -> Écris-le dans les commentaires
vous explique comment faire et où trouver votre code dans l’application.
