Prima pensavo che vendere dovesse far male. Prendere in mano il telefono. 100 chiamate. 99 rifiuti. Lo chiamavo „impegno“. Oggi lo chiamo: bassa leva.
Il problema della prospezione a freddo manuale:
È un lavoro 1 a 1.
Se vuoi raggiungere 10 persone, devi ripetere il tuo pitch 10 volte (e ricevi 11 rifiuti ;-)
È una perdita di tempo.
Ho cambiato strategia. Via dal „Cold Outreach“. Verso la creazione di una „Warm Audience“
Il mio nuovo mantra:
„Dare, dare, dare ... finché non ti chiedono di più.“
Invece di disturbare perfetti sconosciuti e chiedere subito qualcosa, anticipo io il valore. Il mio sistema (CompLeadly) si occupa del „dare“ al posto mio:
1. crea automaticamente l'audience
2. Fornisce contenuti di valore (creando fiducia) direttamente nella casella di posta, come post o anche senza messaggio di accompagnamento
3. Riscalda il contatto finché non è pronto.
La differenza è enorme. Quando oggi prendo in mano il telefono, non è più una chiamata a freddo. Il contatto mi conosce. Ha già ricevuto valore o ha persino prenotato proattivamente un appuntamento.
Nel recruiting, la warm audience si chiama talent pool e la costruisci prima che si apra una posizione. Entra in contatto già ora con le sviluppatrici backend di cui avrai bisogno in primavera e, nel frattempo, dai loro un motivo per ricordarsi di te. In CompLeadly salvi la ricerca di questo profilo come gruppo target, usando Recruiter Lite con una licenza dedicata, e lasci che l’app desktop prepari il terreno: visita del profilo, richiesta di collegamento, un primo messaggio che offre qualcosa di utile e, più avanti, un follow-up. Chi si candida può applicare lo stesso principio al contrario. Se sei già in contatto con l’hiring manager dell’azienda in cui vorresti lavorare e gli hai già scritto, quando leggerà la tua candidatura non sarai più una persona sconosciuta. Per saperne di più: Costruire un talent pool con CompLeadly e Gli errori che chi cerca lavoro commette su LinkedIn.
Hai due possibilità:
Puoi continuare a cercare di convincere gli sconosciuti (prospezione a freddo). Oppure prima li trasformi in conoscenti che aspettano la tua chiamata/prenotano da soli (Warm Audience).
Nel commerciale giochi ancora a „Difficile“ o stai già usando una leva?
Qual è la tua? -> Scrivilo nei commenti
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