Prima pensavo che vendere dovesse far male. Prendere in mano il telefono. 100 chiamate. 99 rifiuti. Lo chiamavo „impegno“. Oggi lo chiamo: bassa leva.
Il problema della prospezione a freddo manuale:
È un lavoro 1 a 1.
Se vuoi raggiungere 10 persone, devi ripetere il tuo pitch 10 volte (e ricevi 11 rifiuti ;-)
È una perdita di tempo.
Ho cambiato strategia. Via dal „Cold Outreach“. Verso la creazione di una „Warm Audience“
Il mio nuovo mantra:
„Dare, dare, dare ... finché non ti chiedono di più.“
Invece di disturbare perfetti sconosciuti e chiedere subito qualcosa, anticipo io il valore. Il mio sistema (CompLeadly) si occupa del „dare“ al posto mio:
1. crea automaticamente l'audience
2. Fornisce contenuti di valore (creando fiducia) direttamente nella casella di posta, come post o anche senza messaggio di accompagnamento
3. Riscalda il contatto finché non è pronto.
La differenza è enorme. Quando oggi prendo in mano il telefono, non è più una chiamata a freddo. Il contatto mi conosce. Ha già ricevuto valore o ha persino prenotato proattivamente un appuntamento.
Hai due possibilità:
Puoi continuare a cercare di convincere gli sconosciuti (prospezione a freddo). Oppure prima li trasformi in conoscenti che aspettano la tua chiamata/prenotano da soli (Warm Audience).
Nel commerciale giochi ancora a „Difficile“ o stai già usando una leva?
Qual è la tua? -> Scrivilo nei commenti
