Car : tes meilleurs leads se trouvent sous les publications Iinkedln de tes concurrents.
Tu n’as qu’à les récupérer.
La plupart publient et espèrent.
Ils comptent les likes.
Ils comptent les commentaires.
Au final, la portée est élevée, mais les demandes ne viennent pas.
Ce qu’ils ne voient pas :
Chez la concurrence et chez chaque influenceur du secteur, il se passe exactement la même chose.
Des centaines de personnes likent des publications sur ton sujet.
Elles commentent même.
Elles montrent ainsi très clairement une chose :
Elles réfléchissent MAINTENANT à ce sujet.
C’est exactement ces personnes que nous appelons Personnes à forte intention.
Et ce sont les leads les plus simples que tu puisses imaginer.
Voici comment en faire ta propre machine à leads :
1. Trouve 3 à 5 personnes ou entreprises sur ton marché
Par exemple :
→ Concurrents
→ Influenceurs
→ Associations professionnelles
L’important : ils publient régulièrement sur ton sujet.
2. Regarde leurs meilleures publications des 30 derniers jours
Donc les publications avec le plus de :
→ J’aime
→ Commentaires
→ Réactions pertinentes
3. Crée une liste de contacts qualifiés
Tu ne contactes pas ces personnes à froid.
Tu as un point commun.
Un vrai.
Car elles viennent d’interagir activement avec un sujet pertinent pour ton offre.
4. N’écris pas une formule toute faite pour te connecter
Le premier message doit être un point d’accroche :
Salut [Prénom], je t’ai vu sur la publication de [Nom] au sujet de [Sujet].
Nous avons développé pour cela un guide / un système qui apporte [RÉSULTAT].
Si nous nous connectons, je t’envoie volontiers le déroulé / le PDF.
Avec cette méthode, les taux de réponse sont généralement 2 à 3× supérieurs à ceux, obtenus avec des listes sectorielles à froid.
La raison est simple :
Les personnes sont actives sur Iinkedln et viennent justement de réfléchir à ce sujet.
Tu les contactes au moment où elles sont réceptives.
Ce que la plupart font mal :
→ Elles contactent les personnes qui ont liké sans mentionner la publication.
Des efforts gâchés.
→ Elles prennent chaque personne ayant liké, même les contacts non pertinents.
Filtre au préalable selon le poste, le secteur et la taille de l’entreprise.
→ Elles attendent trop longtemps.
Après 14 jours, le sujet est souvent déjà retombé pour le lead.
La source de High-Intent est l’un des leviers les plus sous-estimés sur Iinkedln.
La portée demande des semaines.
Cette liste, tu l’as en une heure.
Essaie avec la prochaine publication virale de tes concurrents.
Tu seras surpris de voir qui clique.
Les recruteurs trouvent le même type de contacts déjà intéressés sous les publications spécialisées. Une personne qui commente la publication d’un architecte cloud reconnu s’intéresse au sujet du poste que tu cherches à pourvoir. Les candidats lisent les commentaires sous les publications de l’entreprise où ils aimeraient travailler et y trouvent des responsables d’équipe et de futurs collègues à contacter. Tu ajoutes ta liste dans CompLeadly sous forme de groupe cible de personnes importé depuis un fichier Excel, ou contact par contact via le lien du profil. La suite est automatique : visite du profil, demande de connexion, puis, après acceptation, message faisant référence à la publication et, en l’absence de réponse, relance. La limite de 14 jours mentionnée dans cet article s’applique aussi ici. Pour en savoir plus : Active Sourcing avec CompLeadly et Les erreurs commises par les personnes en recherche d’emploi sur LinkedIn.
