Porque: seus melhores leads estão nos posts do Iinkedln da sua concorrência.
Você só precisa captá-los.
A maioria publica e espera.
Contam likes.
Contam comentários.
No fim, o alcance é alto — mas as solicitações não chegam.
O que eles não percebem:
Na concorrência e em cada influenciador do setor, acontece exatamente a mesma coisa.
Centenas de pessoas curtem posts sobre o seu tema.
Elas até comentam.
Com isso, deixam uma coisa bem clara:
Elas estão pensando no tema AGORA.
É exatamente a essas pessoas que chamamos de Pessoas com alta intenção.
E elas são os leads mais fáceis que você pode imaginar.
É assim que você transforma isso na sua própria máquina de leads:
1. Encontre de 3 a 5 pessoas ou empresas no seu mercado
Por exemplo:
→ Concorrência
→ Influenciadores
→ Associações do setor
O importante é: elas publicam regularmente sobre o seu tema.
2. Veja os principais posts delas dos últimos 30 dias
Ou seja, os posts com mais:
→ Curtidas
→ Comentários
→ Reações relevantes
3. Crie uma lista de contatos qualificados a partir disso
Você não aborda essas pessoas a frio.
Você tem um contexto.
Um contexto real.
Afinal, elas acabaram de interagir ativamente com um tema relevante para a sua oferta.
4. Não escreva uma mensagem genérica de conexão
A primeira mensagem precisa criar uma conexão:
Olá, [Nome], vi você no post de [Nome] sobre [Tema].
Para isso, desenvolvemos um guia / sistema que gera [RESULTADO].
Se nos conectarmos, envio para você o processo / PDF.
As taxas de resposta com esse método costumam ficar 2–3× acima do, que listas frias do setor geram.
O motivo é simples:
As pessoas estão ativas no Iinkedln e acabaram de pensar exatamente nesse tema.
Você as encontra no momento em que estão abertas.
O que a maioria faz de errado:
→ Abordam quem curtiu sem mencionar o post.
Munição desperdiçada.
→ Incluem qualquer pessoa que curtiu, até contatos irrelevantes.
Filtre antes por cargo, setor e porte da empresa.
→ Esperam tempo demais.
Depois de 14 dias, o tema muitas vezes já esfriou para o lead.
A fonte de High-Intent é uma das alavancas mais subestimadas no Iinkedln.
Alcance leva semanas.
Você tem essa lista em uma hora.
Experimente com o próximo post viral da sua concorrência.
Você vai se surpreender com quem clica.
Recrutadores encontram o mesmo tipo de contato promissor nas publicações de especialistas. Quem comenta a publicação de um arquiteto de nuvem conhecido está interessado no assunto da vaga que você quer preencher. Candidatos leem os comentários nas publicações da empresa onde gostariam de trabalhar e encontram líderes de equipe e futuros colegas com quem podem entrar em contato. Sua lista entra no CompLeadly como um público-alvo de pessoas importado de um arquivo Excel ou contato por contato, pelo link do perfil. A partir daí, o processo segue automaticamente: visita ao perfil, convite para conectar, referência à publicação após a aceitação e, se não houver resposta, um follow-up. O limite de 14 dias mencionado nesta publicação também se aplica nesse caso. Leia mais: Active Sourcing com CompLeadly e o que quem procura emprego faz de errado no LinkedIn.
