Perché: i tuoi lead migliori si trovano sotto i post su Iinkedln della concorrenza.
Devi solo raccoglierli.
La maggior parte pubblica e spera.
Conta i like.
Conta i commenti.
Alla fine la portata è alta, ma le richieste non arrivano.
Quello che non vedono:
Dalla concorrenza e da ogni influencer del settore succede esattamente la stessa cosa.
Centinaia di persone mettono like a post sul tuo argomento.
Commentano persino.
Così mostrano una cosa molto chiaramente:
In questo momento stanno pensando al tema.
Chiamiamo proprio queste persone Persone ad alta intenzione.
E sono i lead più semplici che tu possa immaginare.
Ecco come trasformarli nella tua macchina per generare lead:
1. Trova 3–5 persone o aziende nel tuo mercato
Per esempio:
→ Concorrenza
→ Influencer
→ Associazioni di settore
L'importante è che pubblichino regolarmente sul tuo argomento.
2. Guarda i loro post migliori degli ultimi 30 giorni
Ovvero i post con il maggior numero di:
→ Like
→ Commenti
→ Reazioni pertinenti
3. Crea da questi una lista di contatti caldi
Non contatti queste persone a freddo.
Hai un collegamento.
Uno vero.
Perché hanno appena interagito attivamente con un argomento rilevante per la tua offerta.
4. Non scrivere una frase fatta per la richiesta di collegamento
Il primo messaggio deve creare un aggancio:
Ciao [Nome], ti ho visto nel post di [Nome] sul tema [Tema].
Per questo abbiamo sviluppato una guida / un sistema che porta [RISULTATO].
Se ci colleghiamo, sarò felice di inviarti il processo / il PDF.
In base all'esperienza, i tassi di risposta con questo metodo sono 2–3× superiori a quelli, ottenuti dalle liste di settore a freddo.
Il motivo è semplice:
Le persone sono attive su Iinkedln e hanno appena riflettuto proprio su questo tema.
Le raggiungi nel momento in cui sono aperte.
Cosa sbaglia la maggior parte delle persone:
→ Contattano chi ha messo like senza menzionare il post.
Munizioni sprecate.
→ Prendono chiunque abbia messo like, anche contatti irrilevanti.
Filtra prima per ruolo, settore e dimensione dell'azienda.
→ Aspettano troppo a lungo.
Dopo 14 giorni, l'argomento per il lead è spesso già di nuovo freddo.
La fonte dei contatti ad alto intento è una delle leve più sottovalutate su Iinkedln.
La portata richiede settimane.
Questa lista la crei in un'ora.
Provalo con il prossimo post virale della tua concorrenza.
Rimarrai sorpreso da chi clicca.
mostra come ottenere il badge di verifica.
I recruiter trovano lo stesso tipo di contatti già interessati sotto i post di settore. Chi commenta il post di un noto architetto cloud si sta occupando proprio del tema per cui vuoi assumere qualcuno. I candidati leggono i commenti sotto i post dell’azienda in cui vorrebbero lavorare e trovano responsabili di team e futuri colleghi da contattare. La tua lista entra in CompLeadly come gruppo di persone importato da un file Excel oppure contatto per contatto tramite il link al profilo. Da lì il processo prosegue automaticamente: visita del profilo, richiesta di collegamento, riferimento al post dopo l’accettazione e follow-up in caso di mancata risposta. Anche qui vale il limite di 14 giorni indicato in questo articolo. Continua a leggere: Active Sourcing con CompLeadly e cosa sbagliano le persone in cerca di lavoro su LinkedIn.
