Funciones y estrategias de CompLeadly/LinkedIn
Aquí encontrarás una visión general de las funciones de CompLeadly para LinkedIn, las estrategias de LinkedIn resultantes para captar clientes, mantener la red de contactos, hacer seguimiento de clientes y captar empleados.
Resumen
- Resumen de las funciones de LinkedIn para crear una red de contactos
- Resumen de las funciones de LinkedIn para mantener la red de contactos/hacer seguimiento
- Resumen de estrategias y casos de uso
- Mentalidad de ventas
1. Resumen de las funciones de LinkedIn para crear una red de contactos
Aquí se resumen todas las interacciones de LinkedIn con personas con las que no estás conectado y que puedes realizar.
- Conectar: Envía solicitudes de conexión sin mensaje para evitar malentendidos y aumentar la tasa de aceptación. Si las solicitudes se ignoran, deberías retirarlas después de cinco días para evitar bloqueos.
- Retirar: Retira las solicitudes de conexión que no hayan sido aceptadas después de cinco días para minimizar el riesgo de que LinkedIn bloquee tu cuenta.
- InMails: Escribe mensajes a personas con las que no estás conectado. Puedes enviarlos con créditos (a personas sin suscripción Premium) o de forma gratuita (a personas con suscripción Premium).
- ⤴Guía
- Función secreta de LinkedIn ➔ escribir a miembros de grupos: Puedes escribir a tu público objetivo en Sales Navigator sin necesidad de conectar y sin consumir tus créditos de InMail, si pertenecen a un grupo del que tú también formas parte. De otro modo, esto no es posible.
- ⤴Guía
- Seguir: Visita perfiles y síguelos. Esto aumenta la visibilidad, ya que las personas reciben una notificación sobre el nuevo seguidor.
- Visitar perfiles: Visita perfiles para llamar la atención. Las personas ven que has visitado su perfil y podrían visitar el tuyo a continuación.
- Mensajes a empresas: Utiliza las búsquedas de cuentas de Sales Navigator (búsquedas de empresas) para dirigirte específicamente a empresas y llamar su atención.
- ⤴Guía
2. Resumen de las funciones de LinkedIn para mantener la red de contactos/hacer seguimiento
- Mensajes directos: Puedes enviar un número ilimitado de mensajes a tus contactos directos. Esto incluye mensajes normales, compartir directamente el enlace de tu evento o publicación, newsletters, mensajes de captación y mensajes de seguimiento.
También puedes incluir archivos adjuntos como imágenes, GIF y emojis. Lo importante es no saturar a tus contactos para que no te eliminen como contacto.
Puedes escribir mensajes directos con las funciones de mensajes automáticos y mensajes de campaña. - Función de felicitaciones: Puedes felicitar a tus contactos en ocasiones específicas, como cumpleaños, cambios de trabajo o aniversarios de empresa. Para destacar entre la multitud, se recomienda felicitar después de la fecha. Esto aumenta la visibilidad de tus mensajes en el chat de los destinatarios.
- Invitaciones a eventos: Puedes invitar a tus contactos a eventos. Esta función garantiza que sigas siendo visible e interactúes con tus contactos. Incluso puedes utilizar un evento ficticio para aumentar tu visibilidad y mantener los contactos.
- ⤴Guía
- Invitaciones a grupos: Crea grupos e invita a tus contactos. Esto sirve para aumentar tu visibilidad y la de tu empresa. Puedes escribir regularmente a los miembros del grupo e involucrarlos en debates.
- ⤴Guía
- Invitar a la página de empresa: Esta página sirve como tarjeta de presentación de tu empresa. Puedes publicar contenido e invitar a tus contactos a seguir tu página. Aunque las interacciones son limitadas, es importante tener una página de empresa activa para dar una imagen profesional.
- ⤴Guía
- Validaciones de aptitudes: Valida las aptitudes de tus contactos. Esto genera visibilidad y puede iniciar una conversación. La validación se muestra en el perfil del contacto y por correo electrónico.
- ⤴Guía
- Dar Me gusta a publicaciones: Con CompLeadly puedes dar Me gusta a las publicaciones de tu público objetivo y aumentar así la visibilidad en tu red de contactos.
- ⤴Guía
3. Resumen de estrategias y casos de uso
Captación de clientes / creación de red de contactos
- La estrategia de LinkedIn más sencilla: La campaña de goteo.
- La secuencia de éxito: La secuencia de éxito utiliza el orden ideal que LinkedIn espera para crear una red de contactos. Primero se sigue al nuevo contacto y después se envía una solicitud de conexión. Si la acepta, recibe un mensaje de agradecimiento y todavía no una propuesta comercial ni una consulta sobre sus necesidades. ¡Esto llega en el siguiente paso! Todo se distribuye a lo largo de 5 días. Así, el contacto se va preparando poco a poco.
Mantenimiento de la red de contactos y seguimiento de clientes
- Newsletter, seguir, felicitaciones, invitaciones a eventos y dar Me gusta a publicaciones - así te mantienes visible para tus clientes:
- ⤴Vídeo-Enlace
- LinkedIn odia este truco: invitaciones tácticas a eventos:
- Cambia tu experiencia profesional regularmente para conseguir nuevos leads: LinkedIn te permite indicar experiencias profesionales. Si las cambias, aunque sea solo un poco, LinkedIn las promociona a tu favor entre tus contactos, que con suerte te colmarán de felicitaciones. Aprovecha esta proactividad de tus contactos para retomar la conversación.
- Promocionar eventos en LinkedIn: Hay dos enfoques principales: mediante invitaciones a eventos y marketing directo. Ambos métodos pueden utilizarse eficazmente para llegar a tu público objetivo y aumentar el interés en tu evento.
- Conseguir participantes de eventos de LinkedIn de terceros para tu oferta:
- ⤴Saludos por festividades (Navidad, Pascua, etc.)