Funções e estratégias do CompLeadly/LinkedIn
Aqui você encontra uma visão geral das funções do CompLeadly para LinkedIn, que permitem estratégias de LinkedIn para aquisição de clientes, manutenção da rede, acompanhamento de clientes e recrutamento de colaboradores.
Visão geral
- Visão geral das funções do LinkedIn para criação de rede
- Visão geral das funções do LinkedIn para manutenção da rede/acompanhamento
- Visão geral das estratégias e casos de uso
- Mentalidade de vendas
1. Visão geral das funções do LinkedIn para criação de rede
Aqui estão resumidas todas as interações no LinkedIn com pessoas que ainda não fazem parte da sua rede e que você pode realizar.
- Conectar-se: Envie solicitações de conexão sem mensagem para evitar mal-entendidos e aumentar a taxa de aceitação. Se as solicitações forem ignoradas, elas devem ser retiradas após cinco dias para evitar bloqueios.
- Retirar: Retire solicitações de conexão que não foram aceitas após cinco dias para minimizar o risco de bloqueio pelo LinkedIn.
- InMails: Envie mensagens para pessoas com quem você não está conectado. Elas podem ser enviadas com créditos (para pessoas sem assinatura Premium) ou gratuitamente (para pessoas com assinatura Premium).
- Função secreta do LinkedIn ➔ enviar mensagens para membros de grupos: Você pode enviar mensagens para seu público-alvo no Sales Navigator sem se conectar e sem usar seus créditos de InMail, se essas pessoas fizerem parte de um grupo do qual você também participa. Caso contrário, isso não é possível.
- Seguir: Visite perfis e siga-os. Isso aumenta a visibilidade, pois as pessoas recebem uma notificação sobre o novo seguidor.
- Visitar perfis: Visite perfis para chamar atenção. As pessoas veem que você visitou o perfil delas e podem visitar o seu perfil em seguida.
- Mensagens para empresas: Use as pesquisas de contas do Sales Navigator (pesquisas de empresas) para entrar em contato diretamente com empresas e chamar a atenção delas.
2. Visão geral das funções do LinkedIn para manutenção da rede/acompanhamento
- Mensagens diretas: Você pode enviar mensagens ilimitadas para seus contatos diretos. Isso inclui mensagens normais, o compartilhamento direto do link do seu evento ou publicação, newsletter, mensagens de prospecção e mensagens de follow-up.
Anexos como imagens, GIFs e emojis também são possíveis. O importante é não sobrecarregar seus contatos, para que eles não removam você como contato.
Você pode escrever mensagens diretas com as funções de mensagens automáticas e mensagens de campanha. - Função de felicitações: Você pode parabenizar contatos em ocasiões específicas, como aniversários, mudanças de emprego ou aniversários da empresa. Para se destacar, é recomendável parabenizar depois da data. Isso aumenta a visibilidade das suas mensagens no chat dos destinatários.
- Convites para eventos: Você pode convidar contatos para eventos. Essa função garante que você permaneça visível e interaja com seus contatos. Até mesmo um evento fictício pode ser usado para aumentar sua visibilidade e manter os contatos.
- Convites para grupos: Crie grupos e convide contatos. Isso serve para aumentar sua visibilidade e a da sua empresa. Você pode enviar mensagens regularmente aos membros do grupo e envolvê-los em discussões.
- Convidar para a página da empresa: Esta página funciona como o cartão de visitas da sua empresa. Você pode publicar posts e convidar contatos para se tornarem seguidores da sua página. Embora as interações sejam limitadas, é importante ter uma página empresarial ativa para transmitir profissionalismo.
- Confirmações de competências: Confirme as competências dos seus contatos. Isso gera visibilidade e pode iniciar uma conversa. A confirmação é exibida no perfil do contato e por e-mail.
- Curtir publicações: Com o CompLeadly, você pode fazer com que as publicações do seu público-alvo sejam curtidas e, assim, aumentar a visibilidade na sua rede.
3. Visão geral das estratégias e casos de uso
Aquisição de clientes / criação de rede
- A estratégia de LinkedIn mais simples: A Drip-Campaign.
- A sequência de sucesso: A sequência de sucesso usa a ordem ideal que o LinkedIn espera para a criação de rede. Primeiro, o novo contato é seguido e depois recebe uma solicitação de conexão. Quando aceita, esse contato recebe uma mensagem de agradecimento, mas ainda não recebe um pitch ou pergunta sobre necessidades. Isso só acontece na próxima etapa! Tudo distribuído ao longo de 5 dias. Assim, o contato é aquecido aos poucos.
Manutenção da rede e acompanhamento de clientes
- Newsletter, seguir, felicitações, convites para eventos e curtir publicações - assim você permanece visível para seus clientes:
- ⤴Vídeo-Link
- O LinkedIn odeia este truque - convites táticos para eventos:
- Altere sua experiência profissional regularmente para conquistar novos leads: O LinkedIn permite que você informe experiências profissionais. Se você alterá-las, mesmo que seja apenas um pouco, o LinkedIn divulga isso a seu favor para seus contatos, que podem encher você de felicitações. Use essa proatividade dos seus contatos para retomar a conversa.
- Divulgar eventos no LinkedIn: Há duas abordagens principais: por meio de convites para eventos e marketing direto. Ambos os métodos podem ser usados de forma eficaz para alcançar seu público-alvo e aumentar o interesse no seu evento.
- Conquistar participantes de eventos de terceiros no LinkedIn para sua oferta:
- ⤴Mensagens de boas festas (Natal, Páscoa etc.)