Fonctionnalités et stratégies CompLeadly/LinkedIn
Tu trouveras ici un aperçu des fonctionnalités CompLeadly pour LinkedIn, des stratégies LinkedIn qui en découlent pour l’acquisition de clients, l’entretien du réseau, le suivi des clients et le recrutement de collaborateurs.
Aperçu
- Aperçu des fonctionnalités LinkedIn pour développer ton réseau
- Aperçu des fonctionnalités LinkedIn pour entretenir ton réseau/faire des suivis
- Aperçu des stratégies et cas d’utilisation
- État d’esprit commercial
1. Aperçu des fonctionnalités LinkedIn pour développer ton réseau
Tu trouveras ici toutes les interactions LinkedIn que tu peux effectuer avec des personnes qui ne font pas encore partie de ton réseau.
- Se connecter: Envoie des demandes de connexion sans message afin d’éviter les malentendus et d’augmenter le taux d’acceptation. Si les demandes sont ignorées, elles doivent être retirées après cinq jours afin d’éviter les restrictions.
- Retirer: Retire les demandes de connexion qui n’ont pas été acceptées après cinq jours afin de réduire le risque de restriction par LinkedIn.
- rédiger des InMails: Écris des messages à des personnes avec lesquelles tu n’es pas connecté. Ils peuvent être envoyés avec des crédits (pour les personnes sans abonnement Premium) ou gratuitement (pour les personnes avec un abonnement Premium).
- Fonction LinkedIn secrète ➔ contacter les membres d’un groupe : Tu peux contacter ton groupe cible dans Sales Navigator sans te connecter et sans utiliser tes crédits InMail, s’il appartient à un groupe dont tu fais partie. Ce n’est pas possible autrement.
- Les suivre: Visite des profils et suis-les. Cela augmente ta visibilité, car les personnes reçoivent une notification concernant ce nouvel abonné.
- Visiter des profils: Visite des profils pour attirer l’attention. Les personnes voient que tu as visité leur profil et pourraient ensuite visiter le tien.
- Messages aux entreprises : Utilise les recherches de comptes Sales Navigator (recherches d’entreprises) pour contacter des entreprises de manière ciblée et attirer leur attention.
2. Aperçu des fonctionnalités LinkedIn pour entretenir ton réseau/faire des suivis
- Messages directs: Tu peux envoyer un nombre illimité de messages à tes contacts directs. Cela comprend les messages classiques, le partage direct d’un lien vers ton événement ou ta publication, les newsletters, les messages de prospection et les messages de suivi.
Les pièces jointes comme les images, les GIF et les smileys sont également possibles. L’important est de ne pas submerger tes contacts afin qu’ils ne te retirent pas de leurs contacts.
Tu peux écrire des messages directs avec les fonctionnalités de messages automatiques et de messages de campagne. - Fonction de félicitations: Tu peux féliciter tes contacts à certaines occasions, comme les anniversaires, les changements d’emploi ou les anniversaires d’entreprise. Pour te démarquer, il est recommandé de les féliciter après coup. Cela augmente la visibilité de tes messages dans le chat des destinataires.
- Invitations à des événements: Tu peux inviter des contacts à des événements. Cette fonctionnalité te permet de rester visible et d’interagir avec tes contacts. Même un faux événement peut être utilisé pour augmenter ta visibilité et entretenir tes contacts.
- Invitations à des groupes: Crée des groupes et invite des contacts. Cela permet d’augmenter ta visibilité et celle de ton entreprise. Tu peux contacter régulièrement les membres du groupe et les impliquer dans des discussions.
- Inviter à suivre la page de l’entreprise: Cette page sert de carte de visite à ton entreprise. Tu peux publier des posts et inviter des contacts à suivre ta page. Les interactions sont certes limitées, mais il est important d’avoir une page d’entreprise active pour paraître professionnel.
- Validations de compétences: Valide les compétences de tes contacts. Cela assure ta visibilité et peut initier une conversation. La validation est affichée sur le profil du contact et par e-mail.
- Aimer des publications : Avec CompLeadly, tu peux faire aimer les publications de ton groupe cible et ainsi augmenter ta visibilité dans ton réseau.
3. Aperçu des stratégies et cas d’utilisation
Acquisition de clients / développement du réseau
- La stratégie LinkedIn la plus simple: La campagne Drip.
- La séquence gagnante : La séquence gagnante utilise l’ordre idéal souhaité par LinkedIn pour développer un réseau. Le nouveau contact est d’abord suivi, puis ajouté au réseau. En cas d’acceptation, ce contact reçoit un message de remerciement, sans pitch ni question sur ses besoins. Cela ne vient qu’à l’étape suivante ! Le tout réparti sur une période de 5 jours. Le contact est ainsi progressivement réchauffé.
Entretien du réseau et suivi des clients
- Newsletters, suivi, félicitations, invitations à des événements et mentions J’aime sur les publications - c’est ainsi que tu restes visible auprès de tes clients :
- ⤴Vidéo-Lien
- LinkedIn déteste cette astuce - invitations tactiques à des événements :
- Modifie régulièrement ton expérience professionnelle pour générer de nouveaux leads : LinkedIn te permet d’indiquer tes expériences professionnelles. Si tu les modifies, même légèrement, LinkedIn les met en avant auprès de tes contacts, qui te couvrent alors de félicitations avec un peu de chance. Utilise cette proactivité de tes contacts pour reprendre la conversation.
- Promouvoir des événements sur LinkedIn : Il existe deux approches principales : les invitations à des événements et le marketing direct. Les deux méthodes peuvent être utilisées efficacement pour atteindre ton groupe cible et accroître l’intérêt pour ton événement.
- Gagner les participants à des événements LinkedIn d’autres organisateurs pour ton offre:
- ⤴Vœux de fêtes (Noël, Pâques, etc.)