Funzioni e strategie di CompLeadly/LinkedIn
Qui trovi una panoramica delle funzioni di CompLeadly per LinkedIn, delle strategie LinkedIn che ne derivano per l'acquisizione clienti, la cura della rete, il follow-up con i clienti e il recruiting.
Panoramica
- Panoramica delle funzioni LinkedIn per la creazione della rete
- Panoramica delle funzioni LinkedIn per la cura della rete/follow-up
- Panoramica delle strategie e dei casi d'uso
- Mentalità di vendita
1. Panoramica delle funzioni LinkedIn per la creazione della rete
Qui sono riepilogate tutte le interazioni LinkedIn che puoi svolgere con persone con cui non sei collegato.
- Connettersi: Invia richieste di collegamento senza messaggio per evitare malintesi e aumentare il tasso di accettazione. Se le richieste vengono ignorate, dovrebbero essere ritirate dopo cinque giorni per evitare blocchi.
- Ritirare: Ritira le richieste di collegamento che non sono state accettate dopo cinque giorni, per ridurre al minimo il rischio di un blocco da parte di LinkedIn.
- InMail: Scrivi messaggi a persone con cui non sei collegato. Possono essere inviati con crediti (per le persone senza abbonamento Premium) o gratuitamente (per le persone con abbonamento Premium).
- Funzione segreta di LinkedIn ➔ scrivere ai membri del gruppo: Puoi scrivere al tuo pubblico target in Sales Navigator senza collegarti e senza consumare i tuoi crediti InMail, se appartengono a un gruppo di cui fai parte. Altrimenti non è possibile.
- Seguire: Visita i profili e seguili. Questo aumenta la visibilità, poiché le persone ricevono una notifica del nuovo follower.
- Visitare profili: Visita i profili per attirare l'attenzione. Le persone vedono che hai visitato il loro profilo e potrebbero quindi visitare a loro volta il tuo.
- Messaggi alle aziende: Utilizza le ricerche di account di Sales Navigator (ricerche aziendali) per contattare aziende in modo mirato e attirare la loro attenzione.
2. Panoramica delle funzioni LinkedIn per la cura della rete/il follow-up
- Messaggi diretti: Puoi inviare un numero illimitato di messaggi ai tuoi contatti diretti. Sono inclusi messaggi normali, la condivisione diretta del link del tuo evento o post, newsletter, messaggi di acquisizione e messaggi di follow-up.
Sono possibili anche allegati come immagini, GIF e smiley. È importante non sovraccaricare i contatti, affinché non ti rimuovano dai loro contatti.
Puoi scrivere messaggi diretti con le funzioni messaggi automatici e messaggi di campagna. - Funzione di congratulazioni: Puoi fare le congratulazioni ai contatti in occasioni specifiche, come compleanni, cambi di lavoro o anniversari aziendali. Per distinguerti dalla massa, è consigliabile fare le congratulazioni in ritardo. Questo aumenta la visibilità dei tuoi messaggi nella chat dei destinatari.
- Inviti a eventi: Puoi invitare i contatti agli eventi. Questa funzione fa sì che tu rimanga visibile e interagisca con i tuoi contatti. Puoi persino usare un evento fittizio per aumentare la tua visibilità e curare i contatti.
- Inviti ai gruppi: Crea gruppi e invita i contatti. Serve ad aumentare la tua visibilità e quella della tua azienda. Puoi scrivere regolarmente ai membri del gruppo e coinvolgerli nelle discussioni.
- Invitare alla pagina aziendale: Questa pagina funge da biglietto da visita della tua azienda. Puoi pubblicare post e invitare i contatti a diventare follower della tua pagina. Le interazioni sono limitate, ma è importante avere una pagina aziendale attiva per presentarsi in modo professionale.
- Conferme delle competenze: Conferma le competenze dei tuoi contatti. Questo garantisce visibilità e può avviare una conversazione. La conferma viene mostrata nel profilo del contatto e via e-mail.
- Mettere Mi piace ai post: Con CompLeadly puoi far mettere Mi piace ai post del tuo pubblico target e aumentare così la visibilità nella tua rete.
3. Panoramica delle strategie e dei casi d'uso
Acquisizione clienti / creazione della rete
- La strategia LinkedIn più semplice: La drip campaign.
- La sequenza di successo: La sequenza di successo utilizza l'ordine ideale in cui LinkedIn desidera che si costruisca la rete. Il nuovo contatto viene prima seguito, poi collegato. Quando accetta, riceve un messaggio di ringraziamento e non ancora un pitch o una richiesta di analisi delle esigenze. Questo avviene solo nel passaggio successivo! Tutto distribuito nell'arco di 5 giorni. In questo modo il contatto si scalda gradualmente.
Cura della rete e follow-up con i clienti
- Newsletter, seguire, congratulazioni, inviti a eventi e Mi piace ai post - così rimani visibile ai tuoi clienti:
- ⤴Video-Link
- LinkedIn odia questo trucco - inviti strategici agli eventi:
- Modifica regolarmente la tua esperienza professionale per ottenere nuovi lead: LinkedIn ti permette di indicare le esperienze professionali. Se le modifichi, anche solo leggermente, LinkedIn le promuove a tuo favore presso i tuoi contatti, che poi ti sommergono di congratulazioni. Sfrutta questa proattività dei tuoi contatti per riprendere la conversazione.
- Promuovere eventi su LinkedIn: Esistono due approcci principali: tramite inviti agli eventi e marketing diretto. Entrambi i metodi possono essere utilizzati in modo efficace per raggiungere il tuo pubblico target e aumentare l'interesse per il tuo evento.
- Acquisire partecipanti a eventi LinkedIn di terzi per la tua offerta:
- ⤴Auguri per le festività (Natale, Pasqua ecc.)