En resumen: Las señales de compra son eventos tras los cuales una empresa tiene más probabilidades de comprar que antes. Algunos ejemplos: una nueva oferta de empleo, un nuevo directivo, una ronda de financiación, una nueva sede, una visita a tu perfil, un comentario en tu publicación o el registro a un evento. Escribe primero a aquellos en los que tanto la empresa como el motivo encajan, y menciona ese motivo en el mensaje.
Actualización: noviembre de 2026. Los filtros, límites y precios de LinkedIn y CompLeadly se refieren al mes en curso.
La prospección en frío sin motivo es un juego de números. Escribes a muchas personas y esperas que alguna de ellas tenga necesidad en ese momento. Con las señales de compra inviertes el orden: primero buscas empresas en las que algo está cambiando, y solo entonces escribes. Tu mensaje tiene un motivo real, y es exactamente ese motivo lo que tu interlocutor lee en la primera frase.
Aquí encontrarás las señales más importantes, sus fuentes en LinkedIn, una clasificación sencilla y plantillas de respuesta. Al final se aborda también el tema de la selección de personal y las candidaturas.
Qué es una señal de compra y qué no lo es
Una señal de compra es un evento observable que hace más probable la necesidad de una empresa, o la acerca en el tiempo. No indica si esa empresa encaja contigo. Eso lo define tu perfil de cliente ideal: sector, tamaño, región y el rol que compra contigo. Cómo construir ese perfil se explica en el artículo sobre el Ideal Customer Profile. Para un primer borrador, te ayuda la herramienta gratuita generador de ICP.
Una señal fuerte en la empresa equivocada no vale nada. Cinco vacantes abiertas en ventas en una gran corporación fuera de tu sector objetivo no tienen nada que ver contigo. Esa misma oferta en una empresa mediana que encaja con tu perfil es un motivo para escribir esta misma semana.
Dos temas relacionados se distinguen así. Social Selling describe cómo ganar visibilidad a través de tu perfil, tus publicaciones y tus relaciones. Algunas señales de compra son la respuesta a esa visibilidad: un comentario o una visita al perfil, por ejemplo. IA en ventas muestra cómo la IA te ayuda a investigar y redactar. Aquí la pregunta es anterior: ¿qué eventos merecen realmente un mensaje? El camino completo desde la investigación hasta la reunión lo describe Qué es el Prospecting.
Señales de compra en ventas B2B: ejemplos
Las siguientes señales aparecen una y otra vez en el día a día del B2B. La tabla muestra cómo identificarlas y qué puedes retomar en el mensaje.
Señal | Ejemplo | Dónde encontrarla en LinkedIn | Qué retomas en el mensaje |
|---|---|---|---|
Nueva oferta de empleo | Una empresa de software busca tres comerciales y un responsable de equipo | Ofertas en la página de empresa, búsqueda de empleo | El equipo crece; las personas nuevas necesitan procesos y herramientas |
Nuevo directivo | Una nueva directora de ventas lleva seis semanas en el cargo | Perfil, notificaciones, filtro de Sales Navigator para cambios de trabajo | Quien empieza en un cargo revisa lo que ha heredado |
Financiación | El fundador anuncia una ronda de financiación | Publicaciones de los fundadores, página de empresa | El dinero está destinado al crecimiento |
Expansión | Nueva sede, nuevo país, plantilla en crecimiento | Publicaciones, página de empresa, filtro de Sales Navigator para crecimiento de empleados | Un nuevo mercado trae nuevas necesidades |
Visita al perfil | Una directora general de tu sector objetivo visita tu perfil | Lista de visitantes de tu perfil | El tema por el que eres conocido, no la visita en sí |
Interacción con tu publicación | Un responsable de compras comenta tu publicación sobre plazos de entrega | Reacciones y comentarios en la publicación, notificaciones | Su punto de vista del comentario |
Participación en eventos | Confirmación de asistencia a un webinar sobre tu área de especialización | Lista de participantes del evento | El punto del programa que os interesa a ambos |
Sigue tu página de empresa | Un responsable de equipo lleva poco tiempo siguiendo tu empresa | Seguidores de la página de empresa, filtro de Sales Navigator | Un contenido de tu empresa que encaje con su rol |
Publicación propia sobre el problema | Una directora de RRHH escribe que no recibe candidaturas | Feed, búsqueda de publicaciones, filtro de Sales Navigator para publicaciones recientes | El problema en sus propias palabras |
No todas las señales tienen el mismo peso. Las ofertas de empleo, la financiación y la expansión afectan a toda la empresa y se mantienen relevantes durante semanas. La visita al perfil y el like son señales más débiles: ambas muestran atención, pero todavía no indican necesidad. Un comentario con opinión propia se sitúa en un punto intermedio, porque tu interlocutor se ha tomado la molestia de escribir algo.
El cambio de trabajo es un caso especial. Es una de las señales más conocidas, pero requiere paciencia: en los primeros días del nuevo cargo, el momento es para felicitaciones, no para propuestas comerciales. Felicita primero.
Cómo encontrar señales de compra en LinkedIn
Sin Sales Navigator
Muchas señales son visibles con una cuenta normal de LinkedIn. Solo hace falta una rutina fija: por ejemplo, media hora una vez a la semana.
- Ofertas de empleo: En la búsqueda de empleo de LinkedIn filtra por empresa, ubicación y cargo. Para tus empresas objetivo más importantes, crea una alerta de empleo y LinkedIn te avisará cuando aparezcan nuevas ofertas.
- Visitantes del perfil: La lista está en tu perfil. Cuánto muestra LinkedIn y cómo interpretarla se explica en Visitantes del perfil de LinkedIn.
- Reacciones y comentarios: Bajo cada publicación propia ves quién ha reaccionado y quién ha comentado. Revisa sobre todo las publicaciones sobre tu tema principal.
- Publicaciones sobre el problema: La búsqueda de publicaciones encuentra textos con los términos que tus clientes usan para describir su problema. Quien escribe sobre ello ahora, está pensando en ello ahora.
- Eventos: Busca eventos sobre tu tema y consulta la lista de participantes.
- Páginas de empresa: Sigue a tus empresas objetivo. Nuevas sedes, financiaciones y nombramientos los anuncian las empresas con frecuencia en su propia página.
Con Sales Navigator
Sales Navigator agrupa muchas señales en filtros de búsqueda. Según el centro de ayuda de LinkedIn sobre filtros (actualizado en noviembre de 2026), la búsqueda de leads incluye, entre otros, los siguientes:
- Cambio de trabajo en los últimos 90 días (en la interfaz en inglés, "Changed jobs")
- Publicación en LinkedIn en los últimos 30 días ("Posted on LinkedIn")
- Ha visto tu perfil recientemente ("Viewed your profile recently")
- Sigue tu empresa ("Following your company")
En la búsqueda de cuentas, filtras por empresas con ofertas de trabajo abiertas en LinkedIn («Job opportunities») y por el crecimiento de la plantilla durante los últimos doce meses, ya sea para toda la empresa o para departamentos concretos. A esto se añade «Account has buyer intent»: el filtro muestra empresas que, según LinkedIn, han mostrado un interés alto o medio en tu empresa durante los últimos 30 días.
La combinación es lo que más rinde. Busca en la búsqueda de leads a directores de ventas de tu sector objetivo que hayan cambiado de trabajo en los últimos 90 días, y en la búsqueda de cuentas, empresas con vacantes abiertas en ventas. Quien aparezca en ambas listas tiene dos motivos de contacto. Cómo construir y guardar este tipo de búsquedas lo muestra la Guía de Sales Navigator. Si la licencia vale la pena para ti, lo analiza el artículo Sales Navigator: ¿una inversión que vale la pena o está sobrevalorado?
Priorizar señales: primero el encaje, luego el motivo
Quien recopila señales acumula rápidamente más nombres de los que puede contactar. Ordénalos con dos preguntas. ¿La empresa encaja con tu perfil de cliente ideal? ¿Y qué tan fuerte y reciente es el motivo de contacto?
Ajuste | Motivo | Lo que haces |
|---|---|---|
Alto | Fuerte y fresco: oferta de empleo, financiación, expansión, comentario | Escribe de forma personal esta semana |
Alto | Débil: visita al perfil, me gusta, nuevo seguidor | Conectar, seguir las publicaciones de la persona y escribirle al próximo indicio |
Bajo | Fuerte | Comprueba rápidamente si tu perfil está definido de forma demasiado restrictiva; si no es el caso, déjalo estar. |
Bajo | Débil | Dejar pendiente |
Dos reglas ayudan a afinar el proceso. Primera: las señales se acumulan. Alguien que comenta tu publicación y cuya empresa está buscando comerciales ahora mismo tiene prioridad sobre alguien con una sola señal. Segunda: las señales envejecen. Las ventanas de tiempo de Sales Navigator ofrecen una orientación útil: 30 días para publicaciones, 90 días para cambios de trabajo. Lo que es más antiguo sigue siendo útil como tema de conversación, pero ya no justifica el primer mensaje.
Para empezar, basta con una tabla con empresa, persona, señal, fecha y siguiente paso. Para eso, usa la Plantilla de pipeline de ventas y añade una columna para la señal.
El mensaje adecuado para la señal
Una buena respuesta a una señal de compra menciona el motivo en la primera frase y luego hace una pregunta relacionada con tu tema. Una oferta no tiene cabida en el primer mensaje.
Las notas de conexión son breves. Según el centro de ayuda de LinkedIn, sin una suscripción Premium puedes adjuntar un mensaje personal a un máximo de tres solicitudes de conexión al mes, cada uno con hasta 200 caracteres. Los miembros Premium pueden adjuntar un mensaje personal a todas las solicitudes (a fecha de noviembre de 2026). Las plantillas que encontrarás a continuación no superan los 200 caracteres. Para comprobar tu propia versión, utiliza el Contador de caracteres de LinkedIn. Si una nota ayuda o no, lo aclara Conectar con o sin mensaje.
Plantillas para copiar
Las plantillas usan el tuteo, como es habitual en LinkedIn. Si prefieres el trato formal, ajusta el saludo y los pronombres.
Nueva oferta de empleo (nota de conexión):
«Hola [Nombre], estás expandiendo tu equipo de ventas. Trabajo con equipos en exactamente esta fase en torno a [Tema]. Me encantaría que nos conectáramos.»
Comentario bajo tu publicación (mensaje a un contacto de 1.º grado):
«Hola [Nombre], gracias por tu comentario sobre [Tema]. El punto que mencionas sobre [Detalle] lo escucho con frecuencia. ¿Cómo lo resolvéis hoy en [Empresa]?»
Visita de perfil (nota de conexión):
«Hola [Nombre], los dos trabajamos en torno a [Tema]. Me gusta intercambiar ideas con personas que se encargan de [Tarea], y me alegra conectar contigo.»
El tema es lo que os conecta; la visita fue solo la pista que lo reveló.
Evento (nota de conexión):
«Hola [Nombre], los dos estamos inscritos en [Evento]. A mí me interesa especialmente [Punto del programa]. Conectemos y así podemos hablar después.»
Financiación o expansión (nota de networking):
«Hola [Nombre], enhorabuena por la nueva sede en [Ciudad]. Al comenzar, [Tema] suele aparecer pronto en la agenda. Me encantaría que nos conectáramos.»
Nueva posición (mensaje a un contacto de 1.º grado):
«Hola [Nombre], enhorabuena por tu nuevo rol como [Cargo] en [Empresa]. Te deseo un gran comienzo.»
La pregunta sobre las necesidades puede esperar hasta que pasen las primeras semanas.
Primer mensaje tras conectar:
«Gracias por conectar, [Nombre]. En vuestro caso hubo [motivo en una frase breve]. ¿Es [Tema] algo en lo que estáis trabajando ahora, o más bien más adelante en el año?»
Si no hay respuesta, un breve recordatorio después de algunos días puede ayudar. Encontrarás formulaciones para ello en Mensaje de seguimiento: Plantillas, más notas en Solicitud de conexión en LinkedIn: plantillas. Si tu texto es suficientemente claro y conciso, te lo muestra la herramienta gratuita Verificación de mensajes.
Aprovechar las señales de compra con CompLeadly
CompLeadly crea audiencias a partir de personas con una señal específica y envía tu respuesta como un flujo. La tabla muestra qué señal obtienes con qué función y a partir de qué tarifa.
Señal | Así lo configuras en CompLeadly | Tarifa |
|---|---|---|
Visita al perfil, nuevo seguidor | Enlaza "Perfiles de LinkedIn que me han visto" o "Perfiles de LinkedIn que me siguen" como público objetivo | todos los planes, hasta 2 públicos objetivo guardados de forma gratuita |
Perfil visitado, publicó recientemente, cambió de trabajo, sigue tu empresa | Sales Navigator: público objetivo en el generador de audiencias, sección "Buenos momentos para contactar" y en "Características destacadas" | desde el plan Basic, con Sales Navigator propio |
Comentario o reacción a una publicación | Exportar interacciones de publicaciones: quienes comentan y dan me gusta se agrupan en audiencias separadas, diferenciadas entre conectados y no conectados | desde Premium |
Participación en eventos | Importar la lista de participantes del evento como enlace en un público objetivo | todos los planes, invitaciones a eventos propios desde Premium |
Participación en encuestas | Participantes de encuestas como público objetivo | desde Premium |
Puestos vacantes | Exportar empleos con pie de imprenta: empleos de tu público objetivo como tabla, con dirección y datos de contacto del pie de imprenta de la empresa | desde Premium |
Nueva posición | Felicitación «Nueva posición» a tus contactos | desde Premium |
Publicaciones de tu público objetivo | Smart Comment AI redacta comentarios con IA para estas publicaciones y los envía directamente o para revisión según la configuración | Paquete adicional Smart Chat Premium, 49,99 € al mes, requiere Sales Navigator |
Señal descrita con tus propias palabras | El generador de públicos con IA construye el público a partir de tu descripción | Premium Plus |
Respondes a la señal con los mismos bloques de siempre: conectar con nota opcional, un primer mensaje a nuevos contactos y seguimientos. Un seguimiento solo se envía cuando el mensaje anterior lleva sin respuesta el número de días configurado. Si el contacto responde, no se envía ningún seguimiento adicional. Como flujo de trabajo con calendario, esto está disponible desde Basic por 29,99 € al mes, o 24,99 € con pago anual. En el plan gratuito, inicias cada paso manualmente y trabajas con límites diarios, por ejemplo 2 solicitudes de conexión y 1 seguimiento por día. Todos los precios son sin IVA.
Si trabajas con un asistente de IA, este crea dichos públicos a través del MCP-Server de CompLeadly disponible en todos los planes. Su herramienta para enlaces de públicos conoce los mismos filtros de señales que el generador, como cambios de trabajo, publicaciones recientes y visitas al perfil.
Las guías paso a paso están en la sección de conocimiento: Visitantes del perfil y seguidores como público objetivo, Exportar leads a partir de interacciones con publicaciones, Contactar a participantes de eventos y la función de felicitación. La página para equipos de ventas muestra cómo un equipo comercial configura el proceso. Si vendes tú mismo como fundador, con dos fuentes llegas lejos: comentarios bajo tus publicaciones y ofertas de empleo de tus empresas objetivo. Más información en la página para fundadores.
Reclutamiento y candidatura: las mismas señales, dirección contraria
Reclutamiento: candidatos abiertos a un cambio
Los candidatos también envían señales. La más clara es «Open to Work». En LinkedIn Recruiter existe un filtro Spotlight específico para esto en los resultados de búsqueda. Una segunda señal es el botón «Me interesa» en las páginas de empresa. Con él, los miembros indican que les gustaría trabajar en una empresa. Según la ayuda de LinkedIn, los reclutadores pueden ver este interés cuando buscan candidatos interesados de forma específica; no es público. Las señales más débiles las conoces del ámbito comercial: alguien sigue tu página de empleador, comenta publicaciones de tu equipo o visita tu perfil.
En CompLeadly puedes usar tu propia licencia de Recruiter Lite para añadir una búsqueda de Recruiter Lite, un pipeline o un público guardado de Recruiter como público objetivo. A quienes reaccionan a tus propias publicaciones o a las de tus colegas, los puedes captar desde Premium exportando las interacciones con publicaciones a un público. El estilo de la comunicación lo muestran mensajes de recruiting en LinkedIn y active sourcing en LinkedIn. Lo que significa «Open to Work» para los candidatos lo explica LinkedIn Open to Work. El proceso completo para reclutadores lo describe la página para reclutadores.
Candidatura: empresas que están contratando ahora
Para quienes buscan empleo, la pregunta se invierte: ¿qué empresa necesita ahora a alguien como tú? La oferta de trabajo es la señal más evidente. En la página de detalle de una oferta, LinkedIn puede mostrar una sección con el equipo de selección, llamada «Meet the Hiring Team» en la interfaz en inglés. Según la ayuda de LinkedIn, puedes conectar con las personas que aparecen ahí y escribirles. A esto se suma el filtro «Activo en la búsqueda de personal» en la búsqueda de personas, que LinkedIn ofrece como función Premium. Muestra a personas que están buscando candidatos para determinados puestos. El crecimiento, una ronda de financiación o un nuevo responsable de equipo son otras señales de que pronto pueden surgir vacantes.
En CompLeadly puedes exportar desde Premium empleos de una búsqueda de empleo en LinkedIn como tabla, con dirección y datos de contacto del pie de imprenta de la empresa. En el generador de públicos para la búsqueda de LinkedIn, disponible desde Basic, encontrarás los filtros «Busca personal actualmente» y «Busca personas para este puesto». Para unas pocas solicitudes dirigidas a hiring managers, el plan gratuito con 2 solicitudes de conexión al día también es suficiente. Los errores que debes evitar en la búsqueda de empleo están en Errores de LinkedIn en la búsqueda de empleo.
Lista de verificación: implementar señales de compra en una semana
- Escribe tu perfil de cliente ideal en pocas frases.
- Elige dos o tres señales que encajen con tu oferta, por ejemplo ofertas de empleo en ventas y comentarios bajo tus publicaciones.
- Define una fuente para cada señal: búsqueda de empleo, visitantes del perfil, búsqueda en Sales Navigator o lista de participantes.
- Ordena los resultados una vez por semana según relevancia y motivo.
- Adapta una plantilla para cada señal y menciona el motivo en la primera frase.
- Anota tras cada semana qué señal generó respuestas y elimina la fuente más débil.
Si no quieres revisar las fuentes manualmente cada semana, prueba CompLeadly durante diez días con las funciones Premium, sin datos de pago. Después, la app continúa en el plan gratuito con límites diarios, o eliges un plan en Precios. El resumen de todas las funciones está en Funciones y la app está disponible en Descargar.
Preguntas frecuentes: señales de compra en ventas B2B
¿Qué son las señales de compra en ventas B2B?
Las señales de compra son eventos observables tras los cuales una empresa tiene más probabilidades de comprar que antes. Ejemplos son nuevas ofertas de empleo, un nuevo directivo, una financiación, una expansión, una visita al perfil, un comentario bajo tu publicación o la participación en un evento relacionado con tu temática.
¿Dónde encuentro señales de compra en LinkedIn?
En la búsqueda de empleo, en la lista de visitantes de tu perfil, bajo tus publicaciones, en las listas de participantes de eventos y en las páginas de empresa de tus clientes objetivo. Sales Navigator añade filtros para cambios de trabajo, publicaciones recientes, ofertas de empleo y crecimiento de plantilla.
¿Necesito Sales Navigator para detectar señales de compra?
No. Las ofertas de empleo, los visitantes de perfil, los comentarios y los eventos también los ves con una cuenta normal. Sales Navigator ahorra tiempo porque ofrece señales como cambios de trabajo en los últimos 90 días o publicaciones en los últimos 30 días como filtros.
¿Debo mencionar la visita al perfil en mi mensaje?
Mejor no. Céntrate en el tema que os conecta. La visita es solo la señal de que vale la pena enviar un mensaje.
¿Con qué rapidez debo reaccionar ante una señal de compra?
Ante señales fuertes, como una oferta de empleo o un comentario, dentro de la misma semana. Los intervalos de tiempo de Sales Navigator —30 días para publicaciones y 90 días para cambios de trabajo— son un buen límite máximo. Tras un cambio de trabajo, primero felicitas y solo preguntas por la necesidad después de algunas semanas.
¿Cómo me ayuda CompLeadly con las señales de compra?
CompLeadly convierte señales en audiencias —por ejemplo, visitantes de perfil, participantes en eventos o filtros de Sales Navigator— y envía solicitudes, mensajes y seguimientos a partir de ellas. Los flujos de trabajo con programación horaria están disponibles desde el plan Basic; la exportación de interacciones con publicaciones y ofertas de empleo, desde Premium.
