Antes pensaba que la productividad significaba sudar. Me sentaba dos horas al día.
Revisar perfiles. Copiar nombres. Pegar mensajes. Enviar. Repetir.
Me sentía trabajador. Pero, si soy sincero: solo estaba ocupado.
Era el mecanógrafo de datos más caro de mi propia empresa.
¿Te resulta familiar?
Trabajas mucho, pero al final del día no has creado nada «real». Solo has completado tareas.
Eso es peligroso. Porque el trabajo rutinario y mecánico mata tu creatividad. Y consume el tiempo que necesitas para conversaciones de ventas reales.
Entonces introduje una separación radical: separar la búsqueda de los mensajes de contacto.
Hoy mi rutina es así:
Paso 1:
La máquina (23 horas y 30 minutos)
Mi sistema (CompLeadly) se encarga del trabajo rutinario. Busca al público objetivo. Establece conexiones. Se ocupa de los primeros contactos. Lo hace mientras duermo, hago deporte o desarrollo estrategias.
Paso 2:
La persona (30 minutos)
Por la mañana inicio sesión. Solo veo las respuestas de personas que están interesadas. Respondo personalmente. Concreto citas.
El resultado: trabajo menos en ventas, pero tengo más citas. No porque sea perezoso. Sino porque ahora solo invierto mi energía en «actividades de alto valor»: conversaciones reales con personas realmente interesadas.
El trabajo duro no es un símbolo de estatus. Los resultados sí lo son.
Ni siquiera tienes que manejar la máquina tú mismo. Configuramos tu cuenta, tus públicos objetivo y tus secuencias de mensajes, pulimos los textos de forma continua y tú solo respondes a las preguntas que de verdad requieren de ti. Así funciona: Externalizar la captación en LinkedIn
¿Cuánto tiempo sigues dedicando al copiar y pegar?
A los recruiters, separar la búsqueda de candidatos de los mensajes les ahorra las mismas horas. CompLeadly se encarga del sourcing —buscar candidatos, conectar con ellos y enviarles el primer mensaje— a partir de un público objetivo creado con la búsqueda de personas de LinkedIn o, si tienes tu propia licencia de Recruiter Lite, directamente desde la búsqueda y el pipeline de Recruiter Lite. Así, dedicas esa media hora a los candidatos que han respondido. En la búsqueda de empleo, el reparto funciona igual: la aplicación de escritorio escribe a los responsables de contratación y recruiters de las empresas en las que te gustaría trabajar y, si no responden, envía un mensaje de seguimiento unos días después. Tú te encargas de las conversaciones. Para ello, la versión gratuita ofrece funciones básicas con un límite diario, por ejemplo, 2 solicitudes de conexión y 1 mensaje de seguimiento al día. Cada paso se inicia por separado. Así funciona en la práctica para el recruiting: Sourcing con CompLeadly.
