Prima pensavo che produttività significasse sudore. Passavo due ore al giorno a farlo.
Passare in rassegna i profili. Copiare i nomi. Incollare i messaggi. Inviare. Ripetere.
Mi sentivo produttivo. Ma, a essere sincero: ero solo occupato.
Ero il dattilografo di dati più costoso della mia azienda.
Ti riconosci?
Lavori tanto, ma alla fine della giornata non hai creato nulla di «concreto». Hai solo sbrigato delle attività.
È pericoloso. Perché il lavoro ripetitivo uccide la tua creatività. E si mangia il tempo che ti serve per vere conversazioni di vendita.
Poi ho introdotto una separazione radicale: separare la ricerca dal contatto.
Oggi la mia routine è questa:
Passaggio 1:
La macchina (23 ore e 30 minuti)
Il mio sistema (CompLeadly) si occupa del lavoro ripetitivo. Cerca il pubblico target. Si connette. Gestisce i primi contatti. Lo fa mentre dormo, faccio sport o sviluppo strategie.
Passaggio 2:
L’essere umano (30 minuti)
Al mattino accedo. Vedo solo le risposte delle persone interessate. Rispondo personalmente. Fisso appuntamenti.
Il risultato: lavoro meno nelle vendite, ma ho più appuntamenti. Non perché sono pigro. Ma perché investo la mia energia solo in «attività ad alto valore»: conversazioni reali con persone realmente interessate.
Il duro lavoro non è uno status symbol. I risultati lo sono.
Non devi nemmeno gestire la macchina da solo. Configuriamo account, target e sequenze di messaggi per te, affiniamo i testi di continuo e tu rispondi solo alle domande che riguardano davvero te. Ecco come funziona: Esternalizzare l'acquisizione LinkedIn
Quanto tempo passi ancora a fare copia e incolla?
Anche i recruiter risparmiano ore separando la ricerca dall’invio dei messaggi. Con CompLeadly, il sourcing, cioè la ricerca, le richieste di collegamento e il primo messaggio, si basa su un pubblico target ricavato dalla ricerca di persone su LinkedIn oppure, se hai una licenza Recruiter Lite, direttamente dalla ricerca e dalla pipeline di Recruiter Lite. Puoi dedicare la tua mezz’ora ai candidati che hanno risposto. Anche nella ricerca di lavoro la suddivisione è la stessa: l’app desktop contatta gli hiring manager e i recruiter delle aziende per cui vorresti lavorare e, se non riceve risposta, invia un follow-up dopo qualche giorno. Tu ti occupi delle conversazioni. La versione gratuita offre le funzioni di base con un limite giornaliero, per esempio 2 richieste di collegamento e 1 follow-up al giorno, avviando ogni passaggio singolarmente. Ecco come funziona concretamente nel recruiting: Sourcing con CompLeadly.
