Tu connais cette sensation ? Tu composes le numéro. Ça sonne. Et au fond de toi, tu espères presque que personne ne décroche.
Pendant longtemps, c'était mon quotidien. La prospection à froid. Le marketing interruptif. J'ai dérangé des gens en réunion. En plein stress. Pendant le déjeuner.
Le problème n'était pas mon offre. Le problème, c'était mon timing.
J'étais l'élément perturbateur.
Le « vendeur » dont on veut vite se débarrasser. Résultat : rejet, frustration et énergie gaspillée.
Puis j'ai changé de perspective. Pourquoi appeler quelqu'un qui ne sait même pas qui je suis ? C'est comme faire irruption dans son salon sans y être invité.
Aujourd'hui, je fais les choses autrement. Je « frappe » d'abord à la porte. En ligne.
Mon système se charge du travail préparatoire :
1. Il visite le profil (montre son intérêt).
2. Il envoie une invitation correcte.
3. Il apporte une première valeur ajoutée par message.
Ce n'est que lorsque la « porte s'ouvre » — autrement dit, lorsque la personne manifeste son intérêt — que je décroche mon téléphone ou que je poursuis personnellement la conversation par écrit.
Les recruteurs connaissent bien le cas du candidat appelé à froid alors qu’il est en réunion. Là aussi, mieux vaut d’abord frapper à la porte. Si tu utilises Recruiter Lite, CompLeadly récupère les candidats directement depuis ta recherche enregistrée ; sinon, une recherche LinkedIn classique suffit. L’application fait un premier pas en consultant le profil et en envoyant une invitation, puis envoie un premier message une fois celle-ci acceptée. Tu ne prends le téléphone que lorsque quelqu’un répond. Les candidats évitent ainsi d’appeler le standard. Tu peux aussi contacter d’abord en ligne les Hiring Managers et les recruteurs de l’entreprise que tu vises. Dans la version gratuite, ces fonctions de base sont soumises à une limite quotidienne, par exemple 2 demandes de connexion par jour. Pour en savoir plus sur l’utilisation dans le recrutement : CompLeadly pour les recruteurs.
La différence est énorme.
Avant : « Pas le temps, envoyez-moi un e-mail. » (Raccroche). Aujourd'hui : « Ah bonjour Sebastian, j'ai vu ton message. C'est bien que nous parlions. »
Ce n'est pas sorcier. C'est une question de respect à l'ère du numérique. L'automatisation ne remplace pas la conversation humaine. Elle fait en sorte que cette conversation soit réellement bienvenue.
À quel point tes appels sont-ils encore « froids » ?
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