Tu as acheté Sales Navigator. Mais pas de stratégie de prospection.
Sales Navigator n’est pas une stratégie de prospection.
C’est une base de données.
Rien de plus.
Ce que cette base de données permet de faire et les formules disponibles : Toutes les fonctionnalités et tous les forfaits en un coup d’œil.
Beaucoup achètent Sales Navigator et se disent :
« Maintenant, j’ai accès à mon groupe cible. »
Oui.
Mais avoir accès ne crée pas encore de demande.
C’est comme acheter un annuaire téléphonique et dire :
« Maintenant, j’ai des clients. »
Non.
Tu as des noms.
Tu as des filtres.
Tu as des listes.
Mais tu n’as pas encore de système qui transforme des profils froids en vraies conversations.
Le problème vient rarement de l’outil.
Le problème, c’est l’ordre des étapes.
La plupart font comme ça :
- Rechercher le groupe cible
- Se connecter
- Faire directement son pitch
- Ne recevoir aucune réponse
- Rejeter la faute sur LinkedIn
Mieux vaudrait suivre cette approche :
- Trouver des contacts avec une réelle intention d’achat
- Visiter leur profil
- Les suivre
- Liker une publication
- Commenter de façon pertinente
- Ne les contacter qu’ensuite, avec du contexte
Tu n’es alors plus l’inconnu qui veut quelque chose sorti de nulle part.
Tu es quelqu’un qui s’est déjà montré auparavant.
La première étape commence avant Sales Navigator. Avec le Générateur d’ICPtu définis, à partir de ton produit, de ton marché cible et de tes meilleurs clients, qui est réellement susceptible d’acheter. Tu places les étapes 2 à 6, avec le Planificateur de séquences de prospectionsur une chronologie. La manière de configurer ta recherche est expliquée dans guide du Sales Navigator présente étape par étape l’ensemble du processus, du profil client idéal au suivi ; pour comprendre pourquoi la recherche reste malgré tout ton principal levier, lis Pourquoi Sales Navigator est ton principal levier de prospection.
C’est exactement la différence entre :
« Encore un DM à froid »
et
« Ah, j’ai déjà vu ce nom quelque part. »
La prospection sur LinkedIn ne fonctionne pas avec une seule action.
Elle fonctionne par chorégraphie.
Sales Navigator ne te donne que la scène.
Tu dois toujours jouer la pièce toi-même.
Et c’est précisément là que la plupart échouent.
Pas parce qu’ils ont trop peu de leads.
Mais parce qu’il leur manque un processus pour réchauffer ces leads.
Avec LinkedIn Recruiter, c’est la même séquence
LinkedIn Recruiter a le même problème que Sales Navigator : la licence fournit des résultats de recherche, pas des réponses positives. Les candidats et candidates qui ne cherchent pas activement un emploi réagissent à une InMail non sollicitée comme des acheteurs face à un argumentaire commercial. La séquence décrite plus haut fonctionne aussi ici : consulter le profil, suivre la personne, lui envoyer une invitation, puis lui écrire avec un message contextualisé. CompLeadly exécute ces étapes dans l’ordre lorsque tu choisis comme cible une recherche Recruiter, ton pipeline Recruiter ou une recherche enregistrée, jusqu’à la relance en l’absence de réponse. Les personnes en recherche d’emploi n’ont pas besoin de licence pour cela. La recherche de personnes classique suffit pour contacter les responsables d’équipe des entreprises qui t’intéressent en suivant le même ordre. Le coût des licences Recruiter est indiqué dans Coût de LinkedIn Recruiter : Lite ou Recruiter ? ; pour voir comment cette séquence s’applique au recrutement, consulte notre page pour les recruteurs et recruteuses.
C’est pourquoi, chez CompLeadly, nous disons toujours :
Sales Navigator est un bon outil.
Mais seulement si tu en fais un système.
Sinon, tu paies chaque mois pour une très belle liste.
Et tu te demandes pourquoi personne ne répond.
vous explique comment faire et où trouver votre code dans l’application.
