Beaucoup en parlent, mais rares sont ceux qui l’utilisent de manière systématique. Pourtant, le plus grand levier se trouve souvent déjà dans la recherche.
Au lieu de 1 000 résultats sur LinkedIn classique, tu peux obtenir jusqu’à 2 500 résultats dans Sales Navigator, avec plus de 20 filtres comme le secteur, le poste, la région ou la taille de l’entreprise.
Mon filtre préféré ?
➡️ « Personnes qui ont publié quelque chose au cours du dernier mois ».
Pourquoi ? Parce que tu vois immédiatement qui est vraiment actif — et tes demandes de mise en relation reçoivent bien plus souvent un « oui ».
Mais ce n’est que le début :
1. Tu peux enregistrer directement tes meilleurs résultats comme leads et les organiser avec des notes.
2. Tu vois des mises à jour confidentielles sur les changements de poste, les publications ou les mentions — sans que le contact le sache.
3. Tu reçois des recommandations automatiques qui correspondent parfaitement à ton comportement de recherche habituel.
4. Et tu peux contacter des leads avec des InMails, même si vous n’êtes pas connectés.
Tout cela ne te fait pas seulement gagner du temps, mais rend ta prospection LinkedIn prévisible et mesurable.
💡 Beaucoup sous-estiment Navigator parce qu’ils le voient « seulement comme un module complémentaire coûteux ». Mais quand on a vu à quel point il permet de développer son réseau de manière plus ciblée, on comprend : c’est plus qu’une mise à niveau — c’est un multiplicateur.
