Beaucoup en parlent, mais rares sont ceux qui l’utilisent de manière systématique. Pourtant, le plus grand levier se trouve souvent déjà dans la recherche.
Si tu ne connais pas encore le Sales Navigator en détail : Toutes les fonctionnalités et tous les forfaits en un coup d’œil.
En pratique, la recherche LinkedIn classique affiche environ 1 000 résultats, contre jusqu’à 2 500 pour le Sales Navigator, avec plus de 50 filtres comme le secteur, le poste, la région ou la taille de l’entreprise (source : LinkedIn : comparaison des offres Sales Navigator, consulté le 29 septembre 2026). Pourquoi tu devrais malgré tout limiter ta recherche à moins de 2 500 résultats est expliqué dans l’article de la base de connaissances Pourquoi tu devrais avoir moins de 2 500 résultats dans Sales Navigator.
Mon filtre préféré ?
➡️ « Personnes qui ont publié quelque chose au cours du dernier mois ».
Pourquoi ? Parce que tu vois immédiatement qui est vraiment actif — et tes demandes de mise en relation reçoivent bien plus souvent un « oui ».
Mais ce n’est que le début :
1. Tu peux enregistrer directement tes meilleurs résultats comme leads et les organiser avec des notes.
2. Tu vois des mises à jour confidentielles sur les changements de poste, les publications ou les mentions — sans que le contact le sache.
3. Tu reçois des recommandations automatiques qui correspondent parfaitement à ton comportement de recherche habituel.
4. Et tu peux contacter des leads avec des InMails, même si vous n’êtes pas connectés.
Tout cela ne te fait pas seulement gagner du temps, mais rend ta prospection LinkedIn prévisible et mesurable.
💡 Beaucoup sous-estiment Navigator parce qu’ils le voient « seulement comme un module complémentaire coûteux ». Mais quand on a vu à quel point il permet de développer son réseau de manière plus ciblée, on comprend : c’est plus qu’une mise à niveau — c’est un multiplicateur.
Mais cet effet multiplicateur ne fonctionne que si tu sais précisément qui tu cibles. Avant d’appliquer des filtres, tu décris tes clients idéaux à l’aide de Générateur d’ICP, qui crée un profil avec les fonctions visées et les déclencheurs d’achat à partir de ton produit, de ton marché cible et de tes meilleurs clients. Ce qui se passe après la découverte d’un profil, tu le définis avec Planificateur de séquences de prospection. Le parcours complet, de la recherche au suivi, est présenté dans guide du Sales Navigator présente étape par étape l’ensemble du processus, du profil client idéal au suivi ; pour savoir comment affiner encore ta recherche avec le filtre « Intérêt pour la catégorie », consulte l’article Trouver des leads pertinents grâce à leurs centres d’intérêt.
Le filtre favori fonctionne aussi pour la recherche d’emploi. Combine « publié au cours du dernier mois » avec l’employeur qui t’intéresse et le service visé, comme l’ingénierie ou le marketing. Tu trouveras ainsi les responsables d’équipe actuellement actifs sur LinkedIn. Les listes de leads te permettent de les suivre jusqu’à ce qu’un poste se libère. Les recruteurs utilisent Recruiter Lite pour la même approche, avec ses propres filtres de candidats. CompLeadly peut reprendre les recherches Sales Navigator et Recruiter comme groupes cibles, visiter les profils, envoyer des demandes de connexion avec un message d’accroche et effectuer des relances. Pour cela, tu dois disposer de ton propre abonnement Navigator ou Recruiter. Après l’essai de 10 jours, CompLeadly reste gratuit, avec les fonctionnalités de base soumises à une limite quotidienne et jusqu’à 2 groupes cibles enregistrés. Voici comment les recruteurs l’utilisent : Active Sourcing avec CompLeadly.
