Muchos hablan de él, pero muy pocos lo usan de forma constante. Sin embargo, la mayor palanca suele estar ya en la búsqueda.
Si aún no conoces el Sales Navigator en detalle: Todas las funciones y planes de un vistazo.
Hasta 2.500 resultados y más de 50 filtros
En la práctica, la búsqueda normal de LinkedIn te muestra unos 1.000 resultados; Sales Navigator, hasta 2.500. Además, ofrece más de 50 filtros, como sector, cargo, región o tamaño de la empresa (fuente: LinkedIn: comparativa de los planes de Sales Navigator, consultado el 29 de septiembre de 2026). Por qué, aun así, deberías mantener tu búsqueda por debajo de los 2.500 resultados lo explica el artículo de la base de conocimientos Por qué deberías tener menos de 2.500 resultados en Sales Navigator.
El filtro para encontrar contactos activos
¿Mi filtro favorito? ➡️ «Personas que han publicado algo en el último mes». ¿Por qué? Porque ves al instante quién está realmente activo y tus solicitudes de conexión reciben un «sí» con mucha más frecuencia.
Guardar, seguir y contactar leads
Pero esto es solo el principio:
- Puedes guardar directamente tus mejores resultados como leads y organizarlos con notas.
- Ves actualizaciones confidenciales sobre cambios de empleo, publicaciones o menciones, sin que el contacto se entere.
- Recibes recomendaciones automáticas que encajan perfectamente con tu comportamiento de búsqueda anterior.
- Y puedes contactar a leads con InMails, aunque no estéis conectados.
Todo esto no solo ahorra tiempo, sino que hace que tu captación en LinkedIn sea planificable y medible.
💡 Muchos subestiman Navigator porque lo ven «solo como un complemento caro». Pero quien ha experimentado lo mucho más específicamente que puede ampliar su red se da cuenta de que es más que una mejora: es un multiplicador.
Define tu cliente ideal antes de filtrar
Pero ese efecto multiplicador solo funciona si partes de una definición clara. Antes de aplicar filtros, describes a tus clientes ideales con el Generador de ICP, que crea un perfil con roles y motivos de compra a partir de tu producto, tu mercado objetivo y tus mejores clientes. Lo que ocurre después de encontrar una coincidencia lo decides tú con el planificador de secuencias de contacto. Todo el proceso, desde la búsqueda hasta el seguimiento, lo muestra la guía de Sales Navigator paso a paso; cómo acotar aún más con el filtro «Interés en categorías», el artículo Encuentra leads relevantes según sus intereses.
Lo que sigue funcionando automáticamente después de tu búsqueda en Sales Navigator lo muestra la página sobre automatización de LinkedIn con CompLeadly.
Sales Navigator para buscar empleo y seleccionar personal
El filtro favorito también sirve para buscar trabajo. Combina «publicado en el último mes» con la empresa en la que te gustaría trabajar y el área, como Ingeniería o Marketing, y encontrarás a los responsables de equipo que están activos en LinkedIn. Con las listas de leads puedes seguirles la pista hasta que se abra una vacante. Los recruiters usan Recruiter Lite para lo mismo, con sus propios filtros de candidatos. CompLeadly puede usar tanto las búsquedas de Sales Navigator como las de Recruiter para definir un público objetivo, visitar perfiles, enviar solicitudes de conexión con un mensaje inicial y hacer seguimiento. Para ello, necesitas tu propia suscripción a Navigator o Recruiter. CompLeadly sigue siendo gratuito después de la prueba de 10 días, aunque con las funciones básicas sujetas a un límite diario y hasta 2 públicos objetivo guardados. Cómo lo usan los responsables de selección de personal se explica en Búsqueda activa de candidatos con CompLeadly.
