Muchos hablan de él, pero muy pocos lo usan de forma constante. Sin embargo, la mayor palanca suele estar ya en la búsqueda.
Si aún no conoces el Sales Navigator en detalle:Todas las funciones y planes de un vistazo.
En la práctica, la búsqueda normal de LinkedIn te muestra unos 1.000 resultados; Sales Navigator, hasta 2.500. Además, ofrece más de 50 filtros, como sector, cargo, región o tamaño de la empresa (fuente:LinkedIn: comparativa de los planes de Sales Navigator, consultado el 29 de septiembre de 2026). El artículo de la base de conocimientos explica por qué, aun así, deberías mantener tu búsqueda por debajo de los 2.500 resultados.Por qué deberías tener menos de 2.500 resultados en Sales Navigator.
¿Mi filtro favorito?
➡️ «Personas que han publicado algo en el último mes».
¿Por qué? Porque ves al instante quién está realmente activo y tus solicitudes de conexión reciben un «sí» con mucha más frecuencia.
Pero esto es solo el principio:
1. Puedes guardar directamente tus mejores resultados como leads y organizarlos con notas.
2. Ves actualizaciones confidenciales sobre cambios de empleo, publicaciones o menciones, sin que el contacto se entere.
3. Recibes recomendaciones automáticas que encajan perfectamente con tu comportamiento de búsqueda anterior.
4. Y puedes contactar a leads con InMails, aunque no estéis conectados.
Todo esto no solo ahorra tiempo, sino que hace que tu captación en LinkedIn sea planificable y medible.
💡 Muchos subestiman Navigator porque lo ven «solo como un complemento caro». Pero quien ha experimentado lo mucho más específicamente que puede ampliar su red se da cuenta de que es más que una mejora: es un multiplicador.
Pero ese efecto multiplicador solo funciona si partes de una definición clara. Antes de aplicar filtros, describes a tus clientes ideales con elGenerador de ICP, que crea un perfil con roles y motivos de compra a partir de tu producto, tu mercado objetivo y tus mejores clientes. Tú decides qué ocurre después de encontrar una coincidencia con elplanificador de secuencias de contactoestablecido. La muestra todo el proceso, desde la búsqueda hasta el seguimiento.muestra paso a paso cómo hacer la búsqueda completa, desde la definición del cliente ideal hasta el seguimiento; cómo acotar aún más con el filtro «Interesse an Kategorie», el artículoEncuentra leads relevantes según sus intereses.
El filtro favorito también sirve para buscar trabajo. Combina «publicado en el último mes» con la empresa en la que te gustaría trabajar y el área, como Ingeniería o Marketing, y encontrarás a los responsables de equipo que están activos en LinkedIn. Con las listas de leads puedes seguirles la pista hasta que se abra una vacante. Los recruiters usan Recruiter Lite para lo mismo, con sus propios filtros de candidatos. CompLeadly puede usar tanto las búsquedas de Sales Navigator como las de Recruiter para definir un público objetivo, visitar perfiles, enviar solicitudes de conexión con un mensaje inicial y hacer seguimiento. Para ello, necesitas tu propia suscripción a Navigator o Recruiter. CompLeadly sigue siendo gratuito después de la prueba de 10 días, aunque con las funciones básicas sujetas a un límite diario y hasta 2 públicos objetivo guardados. Cómo lo usan los responsables de selección de personal se explica en Búsqueda activa de candidatos con CompLeadly.
