Sales Navigator est un outil puissant si tu souhaites structurer ta recherche de leads de manière plus organisée et ciblée. Il devient particulièrement intéressant lorsque tu ne recherches pas seulement selon des critères classiques comme le poste, le secteur ou la taille de l’entreprise, mais que tu filtres également selon les intérêts potentiels de ton public cible.
Une fonctionnalité particulièrement utile dans Sales Navigator est le filtre « Interesse an Kategorie ». Ce filtre te permet de trouver des personnes susceptibles d’avoir un intérêt thématique pour une catégorie de produits ou de services spécifique.
Pourquoi Sales Navigator est important pour la recherche de leads
Sales Navigator t’aide à mieux cibler les contacts potentiels. Au lieu de t’adresser à un public très large, tu peux utiliser Sales Navigator pour rechercher précisément des personnes qui pourraient correspondre à ton offre.
De nombreux utilisateurs emploient surtout Sales Navigator pour les filtres de recherche classiques. Parmi eux, on trouve par exemple :
Les postes, les secteurs, les régions, les tailles d’entreprise ou les niveaux de carrière.
Ces filtres sont importants, mais ils ne suffisent pas toujours. Sales Navigator offre également d’autres possibilités pour améliorer la qualité de ta recherche. L’une d’elles est le filtre « Interesse an Kategorie ».
Que signifie « Interesse an Kategorie » dans Sales Navigator ?
Dans Sales Navigator, tu trouveras l’option « Interesse an Kategorie » parmi les filtres de leads. Ce filtre te montre des personnes qui, sur la base de différents signaux, pourraient être intéressées par une catégorie de produits spécifique.
Il peut s’agir, par exemple, d’appartenances à des groupes, de données de profil ou d’autres indices. Sales Navigator utilise ces signaux pour associer des personnes à une catégorie d’intérêt potentielle.
Important : le filtre n’indique pas une intention d’achat garantie. Il peut toutefois t’aider à trouver des personnes pour lesquelles un lien thématique avec ton offre est plus probable.
Quand le filtre est-il disponible dans Sales Navigator ?
Le filtre « Interesse an Kategorie » est à ta disposition si tu utilises une licence Sales Navigator adaptée. Cela inclut par exemple Sales Navigator Teams ou Sales Navigator Advanced.
Tu peux notamment reconnaître une licence correspondante lorsque l’élément « Smartlinks » est visible dans le menu supérieur.
Si cette condition est remplie, tu peux rechercher le filtre « Interesse an Kategorie » parmi les filtres de leads dans Sales Navigator et l’utiliser pour ta recherche de leads.
Comment utiliser le filtre « Interesse an Kategorie »
Pour utiliser le filtre dans Sales Navigator, ouvre d’abord la recherche de leads. Sélectionne ensuite l’option « Interesse an Kategorie » parmi les filtres de leads.
Clique ensuite sur l’icône plus et saisis une catégorie adaptée. Les catégories possibles peuvent par exemple être :
Marketing
Logiciel
Conseil
recrutement
ou une autre catégorie de produits ou de services qui correspond à ton offre.
L’option « Alle Produktkategorien anzeigen » te permet de consulter d’autres catégories disponibles et de faire le bon choix.
Sales Navigator te montrera ensuite des personnes potentiellement intéressées par cette catégorie.
Pourquoi ce filtre peut améliorer ta recherche de leads
Le grand avantage de ce filtre est que tu ne construis pas ta recherche uniquement sur des caractéristiques externes. Tu prends également en compte un intérêt potentiel pour un sujet, une solution ou une catégorie.
Cela peut être particulièrement utile si ton offre peut être clairement associée à une catégorie de produits ou de services donnée.
Si tu proposes par exemple un logiciel, une catégorie correspondante dans Sales Navigator peut t’aider à trouver des personnes qui ont peut-être déjà des points de contact avec des sujets liés aux logiciels.
Si tu proposes des services de conseil, tu peux rechercher des catégories adaptées, plus proches de ton domaine d’activité.
Ta recherche dans Sales Navigator devient ainsi plus pertinente et mieux adaptée à ton public cible.
Filtre supplémentaire : les personnes actives sur LinkedIn
En complément du filtre « Interesse an Kategorie », un autre filtre peut être très utile : « Haben etwas auf LinkedIn gepostet ».
Ce filtre te montre des personnes actives sur LinkedIn qui publient leurs propres contenus. Cela peut être particulièrement intéressant pour ta recherche de leads dans Sales Navigator, car les utilisateurs actifs réagissent souvent davantage aux demandes de connexion ou aux messages.
Ce filtre peut être pertinent, surtout lorsque les résultats de recherche sont très nombreux. Si tu as par exemple plusieurs milliers de résultats dans Sales Navigator, tu peux affiner davantage ton public cible grâce à ce filtre supplémentaire.
Tu devrais utiliser ce filtre avec prudence lorsque le volume de recherche est faible. Si tu n’as déjà que peu de résultats, le filtre d’activité peut trop réduire ton public cible.
Bien utiliser les contacts de deuxième et troisième niveau
Si tu souhaites établir de nouveaux contacts, tu devrais porter une attention particulière aux contacts de deuxième et troisième niveau dans Sales Navigator.
Les contacts directs sont déjà connectés avec toi. Ils ne sont donc pas pertinents pour de nouvelles demandes de connexion.
Les contacts de deuxième et troisième niveau sont plus adaptés si tu souhaites atteindre de nouvelles personnes. Sales Navigator t’aide à trouver et à cibler précisément ces contacts.
Les contacts directs peuvent néanmoins être utiles si tu souhaites recontacter des contacts existants ou faire un suivi. L’élément déterminant est donc l’objectif que tu poursuis avec ta recherche.
Une logique de recherche pertinente dans Sales Navigator
Une recherche structurée dans Sales Navigator peut être organisée ainsi :
Tu définis d’abord ton public cible à l’aide de filtres classiques tels que le poste, le secteur, la localisation et la taille de l’entreprise.
Tu ajoutes ensuite le filtre « Interesse an Kategorie » afin de trouver des personnes ayant un lien thématique potentiel avec ton offre.
Si le volume de recherche est très important, tu peux également utiliser le filtre « Haben etwas auf LinkedIn gepostet ».
Pour établir de nouvelles connexions, tu sélectionnes des contacts de deuxième ou troisième niveau.
Pour les actions de suivi, tu peux utiliser les contacts directs.
Cette méthode t’aide à utiliser Sales Navigator de manière plus ciblée et à mieux structurer ta liste de leads.
Erreurs fréquentes lors de l’utilisation de Sales Navigator
Une erreur fréquente consiste à construire une recherche trop large. Si tu utilises des filtres trop généraux ou des catégories trop larges, tu obtiendras certes de nombreux résultats, mais pas nécessairement des leads adaptés.
Une autre erreur consiste à sélectionner des contacts directs alors que l’objectif est d’acquérir de nouveaux contacts. Les contacts directs font déjà partie de ton réseau et sont davantage adaptés aux activités de suivi.
Le filtre « Haben etwas auf LinkedIn gepostet » doit également être utilisé de manière réfléchie. Il peut être très utile lorsque le volume de recherche est important. Pour des publics cibles restreints, il peut réduire inutilement le nombre de résultats de manière trop importante.
Sales Navigator fonctionne au mieux lorsque tu combines les filtres de manière stratégique et que tu définis clairement ton public cible.
Conclusion : trouver des leads plus pertinents avec Sales Navigator
Sales Navigator t’offre de nombreuses possibilités pour structurer ta recherche de leads de manière plus ciblée. Le filtre « Interesse an Kategorie », en particulier, peut t’aider à trouver des personnes qui ont peut-être déjà un lien thématique avec ton offre.
En combinant ce filtre avec des utilisateurs actifs et des contacts de deuxième ou troisième niveau, tu peux encore améliorer ta recherche dans Sales Navigator. Tu ne trouves ainsi pas simplement davantage de contacts, mais surtout des contacts plus adaptés à ta prospection.
